市场要做大做强，前提基础是建立在该产品拥有较大的市场现实需求和潜在需求。所以当想要做可信的进口商品代理，一定要对产品的质量、价值、规格、性能、外观、功能等具体情况进行全面了解，也要和竞品、近似产品、替代产品等等做好具体对比。下面就详细陈述成为进口商品代理的三大原则。
1、市场要好
没有良好的市场环境，那么做事情将是事倍功半，但如果身处一个趋势向上的市场环境，那么便能事半功倍。因此当做进口商品代理时，代理商进入一个市场，首先要了解的事情就是这个市场是否能让自己有赚钱的机会。做进口商品代理时判断商品市场的好坏，需要建立在全面的市场调研基础上。市场调查需要注重全面性、代表性，也就是说在调查时不但需要调查消费者的接受程度。
2、产品要好
没有优良的商品，想做大做强市场是天荒夜谈，任何市场想做好，进口商品代理的商品质量是必须要好，这是最起码的要求。所以在代理商考察供货商时，一定要把握好样品的检测，可以通过实际使用，了解同类或近似商品的使用情况。还需要调查零售终端，甚至还要把消费者和零售终端的各项数据细则进行具体罗列，以便核实调查的可靠性。
3、供应商要好
其实作为可信的进口商品代理可以亲自来到供应商的企业总部进行考察，唯有通过这样的方式，才可以了解企业的财力、管理水平、发展潜力等方面，做进口商品代理是当然对企业的高层管理人员、营销管理者都需要作进一步的了解，不但需要观察他们的人品、能力以及言行等等，而且还要了解企业员工团队的精神风貌、工作作风以及整体素质等等。
最后，对于这些进口商品代理营销政策而言，尽管是企业的软实力，却能起到关键作用，因此服务好的进口商品代理有必要了解常规的营销任务、营销奖励、任务返点、广告宣传、人员支持以及具体的利润差价外，还需要了解供应商的营销思路以及具体的营销方案，毕竟唯有通过这些东西，特别是业已成型的具体成功案例和其中的具体操作流程及结果，才更具代表性。