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物流课堂 News
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2021 - 06 - 08
无论做任何事情,想成功一定要经得住时间的考验,以及对整体行业的了解,和对该事情的付出,做好食品代理更是如此,从纷纷杂杂的众多选择中选择合适的食品代理,尤其是进口代理,需要对行业了如指掌,那么,如何做好进口食品代理?一、调查市场进口食品代理清关首先需要进行调查市场,如果是想在学校进行食品代理那么,可以先从熟悉的学习入手,因为熟悉本院校的情况,如果和学校没有挂钩或者是想去挖掘别的地方的资源,那么建议先观察该学校的校园氛围,以及校内和附近小卖部、超市的人流量,以及宿舍宅度,也可以用问卷调查和网上投票的形式来展开观察。看看周围的需要什么样的食品,这样做做好食品的机会更大。二、宣传推广进口食品代理经销商的营销推广至关重要,在生活中有很多活动,比如展销会,跳蚤市场等等,商家会邀请一些商家进来摆设摊位卖东西,这时候可以争取一个位置,也不贵几百块大概可以三天。做一些宣传推广的话,可以增加自然访问量,那么食品代理就会更好。三、让自己的品牌曝光进口食品代理首先要做预热,大家先想一下,要怎么做才能把的消息曝光到更多的人眼中。也许们会想到传单,名片以及贴小广告,但是效果不是特别好,需要进行线上推广,线上推广准备好后,线下自然流量也捉一把,食品代理如何才能群中凸显出来?无非是特色耀眼,进行合理的营销,将品牌口碑做好。在触及进口食品代理行业后,无论是宣传或者是曝光,都会为食品带来一定的流量,现在线上带货销售,...
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2021 - 06 - 09
食品作为日常消耗品不管是年轻人还是老人都会爱不释手,对于食品的选择品种多样,国内国外各有不同,好友的配方风格以及口味也会随着地域的变化而不同,进口食品由于不常常接触,国人也对其十分好奇,那么,进口食品代理渠道都有哪些?一、线下批发市场线下批发市场的进口食品代理清关因为有实物,可以边看食品边进行挑选,看中的食品可以直接拿走,直接售卖。大部分食品不需要自己囤货压货,基本线下批发市场的上架进口食品是可以一件购买的,降低了其成本。对量的要求不大,一箱半箱的都给批!相对来说实体批发市良好率还是高一些,非正规渠道的进口食品批发,都不敢放货架上,怕工商查,摆在货架上的货,一般都能信得过!二、线上批发市场线上批发市场商家众多产品数量庞大,选择种类更多,很多进口食品代理经销商不光把货卖到线下,还会自己在线上开店的,然后自己去比价就可以了,也可以直接找到进口商去拿货。由于种类齐全供货方便,只要找到合适的商家,就都可以去开个店铺。三、食品货源电商仓库进口食品代理仓库其优点就是团队型仓库,像一般都有产品素材库、营销老师培训。仓库品种数百种,每周都有上新。食品货源电商仓库是可以给小商家一件代发包括整箱代发。同时由于是线上操作,不需要囤货,可以降低成本压力。科技和物流的快速发展不仅保持了食品的新鲜程度,还将全球的食品运转起来,进口食品代理无论是发往哪里都会快速呈现在客户的面前,交通便利也加快了轮转的脚步,无论...
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2021 - 06 - 16
有个经典的话叫做“要赚钱,就赚女人和孩子的钱”。这句话说得一点都没错的,尤其是在我们国内,思想比较传统,虽然女主内的思想已经得到改善,但是整体上还是以女人掌控家庭经济大权为主要的分工形式。然而女人天生以爱美和零食绝配,而小孩更是喜欢吃零食。想要同时赚得女人、小孩的钱,进口食品代理真得是一个上上之选 。一方面,由于国内的零食,爱吃零食的女人和小孩基本都已经吃腻了,他们对普通的零食似乎不再感冒。甚至在很多有小孩子的家庭中都会存在这样一种情况,家里堆满的零食放着快过期了也没有人愿意吃。是不好吃吗?并不是,是平时吃腻了。相反,进口零食,是平常很少吃,甚至没有吃到过的,无论是女人或是孩子看到新奇的零食后,都民会忍不住有一种想要尝一尝的冲动。另一方面,虽然包装的精致与否并不代表着零食就好吃与否,但是精美的包装却能让人更加得爱不释手。有些女人和小孩在看到这些精美的零食包装后,他们已经并不在意味道如果,而是想要收藏这些零食的包装。此外,虽然我们国内的零食种类也丰常的多,但是一国终不抵多国的零食来得多。进口食品代理可以增加他国的独具有特色、代表性的零食,这些具有异域特色的零食会更符合广大女性和小孩的欢迎。因此,进口食品代理,尤其是从事进口零食的微商、零售商,是一个非常不错的选择。新鲜的零食口味,包装新颖的零食,有来自各国的特色的零,女人和小孩是没有抵抗力的。不仅如此,逢年过节不知道送什么礼物,送一盒...
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2021 - 06 - 18
在国际货物交流和国际经济来往愈加密切的当今时代,物联网和互联网的普及和不断完善促进着不同地区和国度的经济发展,也沟通着不同文化于生活理念。其中在物联网占据着较为重要的环节即货物运输。可信的进出口货运有助于促进物流的发展和经济往来的密度。负责进出口业务的货运公司业务包括进口和出口两大板块。海运出口整箱是凭借国内网点和国际网络优势发展的优岚后起之秀。向广大国内外客商,承接出口工厂到进口地收货人仓库的“一站式”运输业务。与多家服务好的班轮公司签订订舱协议,担保运价优惠、“零”漏装落箱。服务贴心、尽力,让客户省心。整箱业务以强大的拼箱网络为依托,代理范围较广,与大船公司的航线有着良好的合作关系。其出口业务包括订舱、报关、报检、仓储、集装箱境内运输以及代办目的港的进口清关、送货等服务,并可根据客户需求提供海外第三地换单,第三地出运等服务。服务较好的进出口货运公司拥有较为丰富的经验,笃实的操作团队,队伍人员经过课时培训,包括仓储,报关等相关业务的培训指导。还拥有透明的报价体系,规范的目的港收费。可以按照客户要求提供货物的包装和分拣操作,提供配件托盘,滑板,收缩包装膜。承接普货、超长超重和挂衣箱等拼箱业务,装箱现场实时监控,装船后24小时内签发提单,24小时提供目的港查询服务,跟踪反馈货物在途信息直至收货人提货。精心照料、呵护客户托付的货物,不惜余力,跨越险阻,使命必达。互联网的不断完善和普及以...
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2021 - 06 - 18
借助多样化的国际物流货代公司可以帮助内部的一些人员进行货物,快速的运往世界各个地方在一定时间范围之内,能够达成快速而且准确以及安全的效果因此受到人们的欢迎,那么大家所熟知的该物流的未来发展趋势会呈现如何走向?1.社会需求高人们现在将货物进行运输或者是输送的过程当中离不开国际物流的操作,即使是一些比较轻快或是面积比较小的物品也需要通过物流来完成,这时候如果有对口的公司或是对接单位来完成效果会更好,因为这样可以不用来回进行地址的填写以及输送,只要将自己的物品运输到相应的地方,就能够快速的开展各项工作是十分灵活的。2.需求量加大人们在进行各种工作的时候都是循环的而且是比较快速的过程,因此对于国际物流的需求量也在逐渐加大随着使用人数的增多,也可以看出整体的运转效果是不错的只要将自己的目的地及货物内容告知与对方,就能够在一定时间内快速得到效果如果消费者有需求的话,都可以提前将自己的个性化要求告知于对方这样就能够起到良好效果,促进彼此之间的业务往来实现使用量的加大和快速。3.社会地位稳固因为使用国际物流人员的增多可以看出其社会地位基本比较稳固,而且在大多数情况下都能够很好的满足人们的需求,只要找到该商家将目的和具体物品送到这里之后其中的一些注意事项进行告知,特别是特殊材质的物品都可以进行明确标注之后就能够起到比较不错的效果,即使是有个这种零碎情况的出现也会在商家以及操作人员的指导下来完成进行改...
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2021 - 06 - 22
几乎每一家外贸公司都有自己专属的国际物流服务公司,这些做外贸的企业选择出的国际物流公司,肯定是历尽千辛万苦,优中选优才挑选出来的,但是刚刚干外贸的一些朋友在选择物流公司时,还存在一定的难点或者是不解,今天小编就教大家如何选择国际物流服务公司。(1)是否有特殊产品运输服务如特殊产品应该了解货代公司的承运能力和服务范围是否能够接收一些特殊的产品,如化工产品,冷冻产品,食品,危险品,粉末以及液体状态的物品以及特殊柜冷冻柜,干冻柜,平板柜,开顶柜等等特殊服务(视自身企业产品而定)一般合格的特殊物品承运者是能够提供相关承运证明等文件。(2)单证业务要熟练好的货运代理应熟练操作海上货物运输的单证,并确保基制作的正确、清晰和及时。主要海运单证包括提单、海运单、舱单、发货单、提货单、装箱单、港站收据、大副收据等等相关代理的流程和步骤。(3)运作能力强较佳的货运代理应懂得海关手续和港口作业流程。在进出口贸易中,清关是货运代理的一项传统职能。在货运代理与海关当局中及其客户的双重关系中,对于货运代理的法律直位,各国的规定不尽相同,但海关代理通常是由政府授权的。客户应考虑货代作为海关代理的身份,在其履行职责的过程中,是否具有保护客户和海关当局双方责任的能力。货运代理具备输到离港手续、保税贮存、内陆结关等的代理能力,港口程序的运作能力是非常重要的。以上就是小编为大家总结的关于如何判定一家国际物流公司的服务是...
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2021 - 06 - 23
大家能够随心所欲购买到各个不同国籍的产品主要得益于各国之间的贸易往来十分方便。经济全球化带给我们较直观的感受就是随时随地都能购买到异国的产品,而这背后主要依赖于进出口货运的运输方式较发达。对于需要将产品进出口的企业而言,选择一家可信的进出口货运公司十分重要。下面将介绍货运的种类:揽货,揽货是指从事班轮运输经营的船公司为使自己所经营的班轮运输船舶能在载重量和舱容上得到充分利用,力争做到'满舱满载',以期获得较好的经营效益而从货主那里争取货源的行为。为了揽货,班轮公司首先要为自己所经营的班轮航线,船舶挂靠的港口及其到、发时间制定船期表并分送给已经建立起业务关系的原有客户,并在有关的航运期刊上刊载,使客户了解公司经营的班轮运输航线及船期情况,以便联系安排货运,争得货源;订舱,订舱是指托运人或其代理人向承运人,即班轮公司或它的营业所或代理机构等申请货物运输,承运人对这种申请给予承诺的行为。承运人与托运人之间不需要签订运输合同,而是以口头或订舱函电进行预约,只要船公司对这种预约给予承诺,并在舱位登记簿上登记,即表明承托双方已建立有关货物运输的关系。市面上供应口碑好的进出口货运公司数量相对较多,消费者只需在选择相关货运公司时保持理性,根据自身的实际情况进行选择即可。需要注意的是,消费者需要合理选择货运的方式,尽量选择符合自身调性的货运公司进行合作。总而言之,一家可信的货运公司能...
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2021 - 06 - 25
进口的东西一直是审核很严格的,这个大家都知道,如果需要进出口的话,需要注意什么呢?在进口的时候有一个专门负责的进口食品代理,这个就是帮助我们完成一系列程序的。并且现在世界交流增多,是很有前景投资的,是一个新兴的方向。近年来,使用海关搭建覆盖进口食品全过程,这样的治理体系,以此更好的保障进口食品质量安全,在进口前严格准入、进口时严格检验检疫、进口后严格后续监管,实行这样的三段管理模式。进口食品到达口岸后,海关会根据风险布控指令等监督管理的要求,对进口食品实施现场查验,由进口商办理退运手续。现在境外新冠肺炎疫情还处于疫情暴发期,新增病例多,与此同时,部分国产食品由于确诊病例参与过生产或使用进口原材料,生产过程中可能会使食品受到污染。内包装核酸阳性并不奇怪。如果扩大检测范围,包括食品、冷链运输,任何一种进口商品都有可能被检出阳性。尤其是在采购、处理进口食品等有外部接触时,要保持手卫生,坚持生熟分开。只要我们注意手卫生,吃水果前用流水清洗,或者用盐搓洗,应该就不会有感染的风险,进口食品就是会有这样的风险。进口肉干是用新鲜的猪、牛、羊等瘦肉经预煮、切小块、加入配料复煮、烘烤等工艺制成的干熟肉制品。因其形状多为一厘米见方的块状,故叫做肉干。肉干是进口很早的加工肉制品,由于具有加工简易、滋味鲜美、食用方便、容易携带等特点。肉干按原料分为牛肉干、猪肉干、马肉干、兔肉干、鱼肉干等;按形状分为条状、片...
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外贸知识大全集合,外贸要做好的条件,外贸交易技巧

发布日期: 2017-03-30
浏览次数: 886

 

导读:   外贸知识大全集合,外贸要做好的条件,外贸交易技巧  

  外贸知识大全集合,外贸要做好的条件,外贸交易技巧

  外贸交易技巧:

        第一招:如何与客户讨价还价

 

  首先要分清楚,客户的动机。

  A类客户,恶意还价:你开个价格,每次他都说,HI TRACY,YOU GIVE ME A CRAZY PRICE,I KNOW XX COMPANY WHO PRODUCE A SIMILAR PRODUCT, THEY ONLY GIVE ME 30% PRICE AS YOU GAVE.这种情况下,你听到一定很火,这个不识货的家伙,去死吧,你到别人那里去买好了。听到这种的时候,我会这样答复:YES,SIR,I DO KNOW THEY GIVE YOU LOW PRICE FOR SIMILAR PRICE, BUT OUR PRODUCT IS DIFFERENT TO THEIRS 。接着讲下,公司的产品特色,售后服务等的优势。然后说很遗憾,我们的产品跟你要求的价格相差太远,不过我们还有些便宜的产品(介绍些特价,库存品给他),看他的答复,如果他还是不要,或者继续砍价就算了。我感觉,外贸1定要晓得自己的目标市场在哪里,你的销售对象不是所有的人,你只要能抓住你的目标市场的1小部分人就足够了。比如你的市场定位是在10USD,你的客户就是能接受8-12元产品的人(举个大概的价格空间),那些只肯出1元买便宜产品或者20元买奢侈品的人,你就该把他们从客户名单中暂时删除掉。除非他们将来能接受这个10元的价格和质量。

  B类客户,善意还价:比如每次开价后,他们总是要个10% DISCOUNT。这种客户,1般来说,都是想买你的产品的,就不要为了些小零碎把人家得罪。这种情况,是需要知道你的权限在哪里,你能接受的折扣在哪里。

  你可以回答“ DEAR SIR,THE PRICE WE GIVE IS ALMOST REACH OUR BOTTOM LINE, I TRIED TO GET A 2% DISCOUNT FROM MY BOSS, HOPE THIS WILL MAKE YOU SATISFIED。PLEASE NOTE, I HAVE TRY MY BEST” 或者说“ACCORDING TO OUT COMPANY'S POLICY, ONLY ANNUAL PURCHASING AMOUNT REACHED XX, WE CAN ONLY GIVE A 2% DISCOUNT. I REPORT YOUR CASE TO OUR TOP MANAGEMENT AND TRIED TO GET THIS DISCOUNT FOR YOU DUE TO OUR LONG TERM RELATIONSHIP……' 总之,即使这个价格你能接受,也要显示的比较委屈和勉强。

  假如,人家1还价,你马上就松口,他们就知道了,你还有让价的空间,接下来你的价格就会被越压越低。而且,永远不要在客户面前显示出急噪的心态,你越着急,客户就越会砍价。有的时候,关于价格的谈判,未必要当天回复,可以等个1-2天。客户电话给你的时候,也要显得这个问题很难处理,先表示要请示下,才能答复。

  把你自己想成是买家,多揣测下买家的心态,换位思考,会有意想不到的结果。

  外贸交易技巧

   第二招:如何面对客户的拒绝

  做为1个业务员,我想最难过的,就是客户对你说不。SORRY,WE CAN NOT GIVE YOU THIS ORDER。

  你必须要厚着脸皮,问客户被拒绝的原因是什么。当然,你绝对不能对客户的决定发表长篇大论,对他的结论指手划脚:靠,我这么好的价格给你,你居然不要,什么意思吗。我费尽心思给你打样,不知道给工厂讲了多少好话,你最后的结果居然是不要,真委屈。大概是大家常有的心态。

  我一般会告诉他:DEAR SIR, I UNDERSTAND YOUR SITUTATION AND THANKS FOR ALL YOUR EFFORTS DONE FOR US。BUT COULD YOU KINDLY LET ME KNOW THE REASON? PRICE,DELIVERY OR ……

  有的客户会很诚恳,告诉你原因,是因为预算不够,发货期不对,价格过高,或者怎么怎么的。针对不同的情况,当然也要做不同的解释。

  假如是预算不高,你可以跟他讲,我们这个定单的量不是很大,金额也不高。你为这个单子也很费工夫,工厂也花了不少成本和精力,是不是可以再争取一下。如果全部接受有难度,是不是接受其中的1部分,其他的留到明年1月(千万不要说到以后,要讲的清楚点,不然人家会把你完全忘记的)。

  发货期不对:你可以问他们预计的发货期,跟工厂再争取下提前。

  价格太高:你问他是否可接受类似但价格低的特价品。还有强调产品特色。

  总之,不到最后1刻,千万不要放弃,即使是放弃,也还是要很客气的跟客户说再见,期待下次合作,平时也保持联系,不要人家不给你单子,就1脚把人家踹了。

  最后,想提醒大家,即使被拒绝,也不要低三下四的求别人或者辱骂别人,要不卑不亢,有理有节。采购和销售是平等的,采购不比你这个销售高贵。同样,做了采购,也不等于是老大,可以对别人指手划脚。

  先做人,做好人,然后才能做个好商人。

  外贸交易技巧

  第三招:如何面对客户的投诉

  作为外贸业务员,最麻烦的,莫过于是面对客户投诉了,货也发了,客户的钱也收到了。过了几个月,居然被客户投诉货物有质量问题了。

  客户一投诉,马上就要回复,告诉他你对这个CASE的重视。

  假如你是工厂,可以这样回答:DEAR SIR,THANKS FOR YOUR MESSAGE。WE WILL FOLLOW THIS CASE。 WE WILL HAVE A MEETING WITH PRODUCING DEPT ,INSPECTION DEPT ……THIS AFTERNOON TO DISCUSS THIS MATTER AND REVERT TO YOU A。S。A。P。PLEASE SEND ME A PHOTO OF DAMAGE。

  记住啊,朋友们。第一,1定要马上回复,让客户等待太久会让他们疯狂,把事情投诉到你的老板或者更高层的人那里;第二,1定要用WE,而不是用I。我建议绝大多数情况下,用WE 比用I 更好。WE显得你更PROFESSIONAL,因为你代表1个CO而不是你私人,当然自己飞单的人除外。尤其在投诉的时候,WE表示你是有后台的! 第三,1定要有照片为证,俗话说”口说无凭“,谁知道的确是货物有问题还是客户恶意敲诈?

  假如你是外贸公司,应该马上跟工厂联系,开个会,尽量发现其中的问题所在,当然那个时候会议的主体,就是你和工厂了。

  如果发现的确是我方的责任,要让对方提赔偿要求,不能自己先开口。对方提有1个好处。就是知道你要赔偿的底线在哪里。

  喊价的技巧:当对方是行家而你是外行的时候,让对方先喊价;当对方是外行而你是行家的时候,让对方先喊价;当双方都是行家或者都是外行的时候,你要主动先喊价。这个,大家就慢慢体会吧。

 

   外贸要做好的条件,外贸知识提前要知晓一些

   1) 人在国外,达到这个条件的基本上前期都是改制前老国有进出口公司和外贸公司的业务员,他们那时呆在国外,再加上进出口权的限制,基本上所有的出口都在通过国有公司,所以这些人掌握的相当的客户资料与厂家资料,对产品熟悉,与客人关系好,对所在国的市场熟悉, 这些造就了这部分人的成功,目前各外贸公司的老总大多是这样的人。

  2) 很可惜,我发现很多跨国的人都是年轻一代, 要么是业务,要么是SOHO 一族。 SOHO一族觉得自己做了几年或者老板不爽,恰好手里有点老客人就跑下来了。 呵呵, 我想问,你们准备好了???

  你觉得你的客人很好了,OKAY, 客人有的是看合作的时间,不过也有的是看工厂。 你没了工厂,你的客人关系是否处理到他根本不在乎的程度,他只相信你。 客人是否会发别的询盘给其他工厂, 你能保证在你业务的期间或者你的SOHO 期间,客人一定给你下大而稳定的定单??? 即便可以, 你的供应商可以给你提供很优惠的价格吗?? 让你有足够的竞争力?? 要知道,你做了SOHO 就是要发展,不能只靠老本,坐吃山空,更可况只有极少数人有把握客人一定不会跑掉。 OKAY, 工厂也会给你很优惠,很有竞争力的价格,但是, 90% 的工厂特别是不熟悉的工厂对付款很苛刻的,很正常,你能在你的资金范围里保证这个吗?? 这些都OKAY了, 还有您对外贸的流程熟悉吗??

  有人讲,很简单, 做P/I, 下单,定船, 拿B/L 换钱,或交L/C 去BANK, 要么就是D/P,简单啊!

  简单??? 简单就不会有人问起B/L 电放的英文了, 就不会有人问什么是买单出口了,

  就不会在香港转港的时候不报关了? 就不会有人问起退税怎么算了? 就不会有人问产地证了?? 就不会有人问 CE 了??就不会有人问起使馆认证了?

  这些都是最简单最基本的,为什么还有人问呢?? 是因为根本没准备好就进入了这个职业。

  让我来谈谈, 不算教人:1) 哪个船公司是哪个国家的,去哪个国家需要保函,去哪条线有优势, 从哪里转港,有没有特殊的要求, 首先这些是基本的要点。 其次,对你认识的货代 要了解他们的优势航线是哪里? 国外的直接代理在哪里? 老板是哪里人? 有没有歪的路子,这些要了解,充分准备,在这过程你要了解出口所需要的所有单据。 P/I PACKING LIST 这些都是垃圾单据, 是人都会的。 核销单的申领,要自己去领, 报关单仔细看(一般贸易,加工贸易等还有其他贸易) 为什么会有其他贸易,为什么其他贸易低于$2000就不用核销单了,这些你要清楚. 为什么有人买核销单出口,风险在哪里?? 好处在哪里???

  为什么要核销单??牵涉到了退税,怎么退?? 退多少?? 退税现在那么低的情况下,开发票出口,交税(总要达到税务的税负), 再退税, 中间能产生多少费用, 划算吗?????? 这些都是你要准备的,起码了解, SOHO 一族更应该如此. 2) 到产品了, 你做的行业现在怎么样? 主市场在哪里?? 你的客人处于一个什么位置?? 市场的行情怎么样?? 这个产品的竞争点在哪里? 你的竞争点在哪里?? 首先要知道你的优势在哪里, 在价格还是在技术还是在质量??? 如果在价格,你就要考虑你怎么用价格来获取更多客人,在技术,你就卖技术,这个要恭喜你. 如果在质量, 在我个人看来,工厂就要想办法怎么降成本保证质量, SOHO就去换质量差不多的但是价格有优势的工厂. 这个产品在国外市场是什么状况??更新的速度和替代品的地位怎么样? 中国这个行业的主要集中地在哪里?? 这些都是很重要的,然后多接触同行业的人,结交更多的战友才能获得更多信息. 这些了解了后,你才能对你的外贸有个定位.

  3)宣传, SOHO 一族 感觉很累,现在开个广交会都要7-10W,B2B一收费就是个几万块,呵呵,怎么做???? 做GOOGLE, BAIDU THOMAS,搜索 , MADE IN CHINA, ALIBABA, 跨国的B2B,呵呵, 产品附加值高的可以,低的呢?? 不是做不起, 是收不回成本, 而且大多垃圾.

  怎么去宣传?? 主要你动脑了,人云亦云就代表你没脑子, 你懒. 为什么不好好研究一下网络方面书呢? 有些东西是你想不到了, 在这属于我个人知识了,不便多讲, 不过在跨国上我已经发现有个别人对此有一定的想法.

  4) 对客人的理解, 什么是客人, 告诉你们. 我们都是中国人, 大家对自己人要好一点. 别TMD 下贱的见了外国人就笑, 就贱的给人家便宜价格,这样做不下去的. 人平等了,生意上才能平等, 才能有发展. 你先比别人贱一个头, 让别人看不起你了, 他和你做生意也是嘲笑着你和你做的, 时间一长,你和人谈判的资格都没了.

  其次, 有几个人能把英语说的和母语一样?? 语言里最能体现感情的成本没了, 说好说坏大家一个样, 都是生硬的单词, 就算你是骗子, 老外见你给你的价格好, 样品也可以, 你就是好人!!! 大好人 !!! 如果你把英语说的母语一样,那样去美国,英国等英语国家做生意,你说话就有感情成分了, 他们会相信你的,自然就好了, 如果到了中东等非英语国家, 一样!!! 没人点你. 所以说, 我们中国人经常就是这样,用生硬的木头话来打价格战, 打信誉战, 用强装的笑脸来迎接不知道是不是人的鬼佬. 在中国,到处都可以见到说着不知道哪里土腔的英文装白领的人,我想吐他们!!!

  首先做外贸的人要对中国人亲, 如果中国人来问价,特别是在国外的中国人询价, 一定要给很好的价格, 为什么要别人赚我们的钱? 而让我们自己的国人在国外那么辛苦却得不到我们自己人的支持???/ 我们对自己人的交流要诚恳,要告诉他们我们的优缺点, 让他们感觉到我们做生意的诚信度. 其实,在海外的中国人往往是最大的买家, 比老外大的多. 我相信很多人都赞成. 虽然很多工厂都是最外贸很大,但往往中间操作的人都是中国人.

  看到老外的采购, 特别也是中国人,如果很客气很公道, 大家都给个公道的价格,如果弄的和卖国贼一样, 同样,高价!!!!! 不合作都不要可惜,这样的人即使给你下单也会找很多毛病给你, 人品决定了生意品质.

  多和同行沟通,不要以为大家在一起就是冤家, 不会的. 大家多交流,找到互相的优点,互补,往往信息的流通是做生意的最大窍门.

  4) 精明点肯定要学会歪门邪道。

  起码要知道. 核销单,报关单那都是入门基础.

  包括L/C,. DRAFT, C/O 等所有的单据类都有歪门的, 凡是要政府出的东西肯定都有邪路的, 你要了解, 客人做个低价发票你觉得他在逃税, 这说明这个客人很想赚钱, 其次是他的钱不多( 仅仅表面分析), 这个时候你就可以拿出你的歪门来提供一些路子, 让他赚更多的钱, 同样你的价格也要提一点,在成本增加很少的情况下, 你的路子越光,就代表你的发展越大, 你的信息也会不断的流通的.

  为BOSS 打拼的兄弟姐妹们,工作固然不好找,但是不代表找到一份外贸的工作就值得去做, 任何一个职业都要做的有价值,想做好外贸,还有一条你的BOSS 准备好了吗???

  他们弄出一个产品来,不想付出就想让你卖出去的BOSS 大有人在, 不懂外贸或者一知半解的BOSS 也超多, 他们都没准备好, 如果你再没有想法, 两头OVER 啊.

  做为一个BOSS, 不懂英文不要紧, 关键是你懂经营就好了. 知道自己产品的优势在哪里???

  那要绝对的优势,不是嘴巴上喊的, 要知道给你的外贸员工有足够的空间. 让他们和客人谈判有底气, 报价要你批, 付款的比率要你批,发样品要你批, KKK, 是不是喘口气也让你批啊, 你都能批了干吗不自己做, 你说你不懂, 你不懂管那么多做什么??????? 你对员工好点,空间大点, 他如果对不起你,不要紧, 他的业务不会好的,你怕什么.

  其次,做BOSS 的给员工提供了什么?? 应该提供平台. 宣传舍不得钱, 乱花了钱了没效果却又赖员工, 产品没优势, 经营没思路, 只给员工一破电脑去上网找, KKKKK, 这样的BOSS 脑袋就被枪打了,网络是个交流, 宣传和了解的平台,不是赚钱的机器. 上网就能找到客人, 那还要什么展会啊, 搞什么搜索啊,要什么驻外业务啊.

  做为BOSS要舍得花钱, 该花的时候绝不手软, 特别是在宣传这块,那是你建业务基础, 业务的好坏也掌握在BOSS 手上.

  5 一个BOSS 要给员工业务的权力, 让他在可控范围你自主的报价 来锻炼业务的魄力, 果断力与全面思考能力, 你要给他空间,让他给你出主义, 同时, 你培养了一个新的老板的同时你得到的效益是很大的. 怕人跑掉, 你先死掉. 其次, 在知道自己产品的定位, 你能走多远,发展多大, 你自己要心里有数, 你自己没大能耐想让业务给你做出超能力, 不可能!!! 要有好的心态, 大的度量, 多给业务空间.

 

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2021 - 06 - 28
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2021 - 06 - 25
进口的东西一直是审核很严格的,这个大家都知道,如果需要进出口的话,需要注意什么呢?在进口的时候有一个专门负责的进口食品代理,这个就是帮助我们完成一系列程序的。并且现在世界交流增多,是很有前景投资的,是一个新兴的方向。近年来,使用海关搭建覆盖进口食品全过程,这样的治理体系,以此更好的保障进口食品质量安全,在进口前严格准入、进口时严格检验检疫、进口后严格后续监管,实行这样的三段管理模式。进口食品到达口岸后,海关会根据风险布控指令等监督管理的要求,对进口食品实施现场查验,由进口商办理退运手续。现在境外新冠肺炎疫情还处于疫情暴发期,新增病例多,与此同时,部分国产食品由于确诊病例参与过生产或使用进口原材料,生产过程中可能会使食品受到污染。内包装核酸阳性并不奇怪。如果扩大检测范围,包括食品、冷链运输,任何一种进口商品都有可能被检出阳性。尤其是在采购、处理进口食品等有外部接触时,要保持手卫生,坚持生熟分...
2021 - 06 - 23
大家能够随心所欲购买到各个不同国籍的产品主要得益于各国之间的贸易往来十分方便。经济全球化带给我们较直观的感受就是随时随地都能购买到异国的产品,而这背后主要依赖于进出口货运的运输方式较发达。对于需要将产品进出口的企业而言,选择一家可信的进出口货运公司十分重要。下面将介绍货运的种类:揽货,揽货是指从事班轮运输经营的船公司为使自己所经营的班轮运输船舶能在载重量和舱容上得到充分利用,力争做到'满舱满载',以期获得较好的经营效益而从货主那里争取货源的行为。为了揽货,班轮公司首先要为自己所经营的班轮航线,船舶挂靠的港口及其到、发时间制定船期表并分送给已经建立起业务关系的原有客户,并在有关的航运期刊上刊载,使客户了解公司经营的班轮运输航线及船期情况,以便联系安排货运,争得货源;订舱,订舱是指托运人或其代理人向承运人,即班轮公司或它的营业所或代理机构等申请货物运输,承运人对这种申请给予承诺...
2021 - 06 - 22
几乎每一家外贸公司都有自己专属的国际物流服务公司,这些做外贸的企业选择出的国际物流公司,肯定是历尽千辛万苦,优中选优才挑选出来的,但是刚刚干外贸的一些朋友在选择物流公司时,还存在一定的难点或者是不解,今天小编就教大家如何选择国际物流服务公司。(1)是否有特殊产品运输服务如特殊产品应该了解货代公司的承运能力和服务范围是否能够接收一些特殊的产品,如化工产品,冷冻产品,食品,危险品,粉末以及液体状态的物品以及特殊柜冷冻柜,干冻柜,平板柜,开顶柜等等特殊服务(视自身企业产品而定)一般合格的特殊物品承运者是能够提供相关承运证明等文件。(2)单证业务要熟练好的货运代理应熟练操作海上货物运输的单证,并确保基制作的正确、清晰和及时。主要海运单证包括提单、海运单、舱单、发货单、提货单、装箱单、港站收据、大副收据等等相关代理的流程和步骤。(3)运作能力强较佳的货运代理应懂得海关手续和港口作业流程。在进出口贸易...
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