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物流课堂 News
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2021 - 06 - 08
无论做任何事情,想成功一定要经得住时间的考验,以及对整体行业的了解,和对该事情的付出,做好食品代理更是如此,从纷纷杂杂的众多选择中选择合适的食品代理,尤其是进口代理,需要对行业了如指掌,那么,如何做好进口食品代理?一、调查市场进口食品代理清关首先需要进行调查市场,如果是想在学校进行食品代理那么,可以先从熟悉的学习入手,因为熟悉本院校的情况,如果和学校没有挂钩或者是想去挖掘别的地方的资源,那么建议先观察该学校的校园氛围,以及校内和附近小卖部、超市的人流量,以及宿舍宅度,也可以用问卷调查和网上投票的形式来展开观察。看看周围的需要什么样的食品,这样做做好食品的机会更大。二、宣传推广进口食品代理经销商的营销推广至关重要,在生活中有很多活动,比如展销会,跳蚤市场等等,商家会邀请一些商家进来摆设摊位卖东西,这时候可以争取一个位置,也不贵几百块大概可以三天。做一些宣传推广的话,可以增加自然访问量,那么食品代理就会更好。三、让自己的品牌曝光进口食品代理首先要做预热,大家先想一下,要怎么做才能把的消息曝光到更多的人眼中。也许们会想到传单,名片以及贴小广告,但是效果不是特别好,需要进行线上推广,线上推广准备好后,线下自然流量也捉一把,食品代理如何才能群中凸显出来?无非是特色耀眼,进行合理的营销,将品牌口碑做好。在触及进口食品代理行业后,无论是宣传或者是曝光,都会为食品带来一定的流量,现在线上带货销售,...
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2021 - 06 - 09
食品作为日常消耗品不管是年轻人还是老人都会爱不释手,对于食品的选择品种多样,国内国外各有不同,好友的配方风格以及口味也会随着地域的变化而不同,进口食品由于不常常接触,国人也对其十分好奇,那么,进口食品代理渠道都有哪些?一、线下批发市场线下批发市场的进口食品代理清关因为有实物,可以边看食品边进行挑选,看中的食品可以直接拿走,直接售卖。大部分食品不需要自己囤货压货,基本线下批发市场的上架进口食品是可以一件购买的,降低了其成本。对量的要求不大,一箱半箱的都给批!相对来说实体批发市良好率还是高一些,非正规渠道的进口食品批发,都不敢放货架上,怕工商查,摆在货架上的货,一般都能信得过!二、线上批发市场线上批发市场商家众多产品数量庞大,选择种类更多,很多进口食品代理经销商不光把货卖到线下,还会自己在线上开店的,然后自己去比价就可以了,也可以直接找到进口商去拿货。由于种类齐全供货方便,只要找到合适的商家,就都可以去开个店铺。三、食品货源电商仓库进口食品代理仓库其优点就是团队型仓库,像一般都有产品素材库、营销老师培训。仓库品种数百种,每周都有上新。食品货源电商仓库是可以给小商家一件代发包括整箱代发。同时由于是线上操作,不需要囤货,可以降低成本压力。科技和物流的快速发展不仅保持了食品的新鲜程度,还将全球的食品运转起来,进口食品代理无论是发往哪里都会快速呈现在客户的面前,交通便利也加快了轮转的脚步,无论...
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2021 - 06 - 16
有个经典的话叫做“要赚钱,就赚女人和孩子的钱”。这句话说得一点都没错的,尤其是在我们国内,思想比较传统,虽然女主内的思想已经得到改善,但是整体上还是以女人掌控家庭经济大权为主要的分工形式。然而女人天生以爱美和零食绝配,而小孩更是喜欢吃零食。想要同时赚得女人、小孩的钱,进口食品代理真得是一个上上之选 。一方面,由于国内的零食,爱吃零食的女人和小孩基本都已经吃腻了,他们对普通的零食似乎不再感冒。甚至在很多有小孩子的家庭中都会存在这样一种情况,家里堆满的零食放着快过期了也没有人愿意吃。是不好吃吗?并不是,是平时吃腻了。相反,进口零食,是平常很少吃,甚至没有吃到过的,无论是女人或是孩子看到新奇的零食后,都民会忍不住有一种想要尝一尝的冲动。另一方面,虽然包装的精致与否并不代表着零食就好吃与否,但是精美的包装却能让人更加得爱不释手。有些女人和小孩在看到这些精美的零食包装后,他们已经并不在意味道如果,而是想要收藏这些零食的包装。此外,虽然我们国内的零食种类也丰常的多,但是一国终不抵多国的零食来得多。进口食品代理可以增加他国的独具有特色、代表性的零食,这些具有异域特色的零食会更符合广大女性和小孩的欢迎。因此,进口食品代理,尤其是从事进口零食的微商、零售商,是一个非常不错的选择。新鲜的零食口味,包装新颖的零食,有来自各国的特色的零,女人和小孩是没有抵抗力的。不仅如此,逢年过节不知道送什么礼物,送一盒...
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2021 - 06 - 18
在国际货物交流和国际经济来往愈加密切的当今时代,物联网和互联网的普及和不断完善促进着不同地区和国度的经济发展,也沟通着不同文化于生活理念。其中在物联网占据着较为重要的环节即货物运输。可信的进出口货运有助于促进物流的发展和经济往来的密度。负责进出口业务的货运公司业务包括进口和出口两大板块。海运出口整箱是凭借国内网点和国际网络优势发展的优岚后起之秀。向广大国内外客商,承接出口工厂到进口地收货人仓库的“一站式”运输业务。与多家服务好的班轮公司签订订舱协议,担保运价优惠、“零”漏装落箱。服务贴心、尽力,让客户省心。整箱业务以强大的拼箱网络为依托,代理范围较广,与大船公司的航线有着良好的合作关系。其出口业务包括订舱、报关、报检、仓储、集装箱境内运输以及代办目的港的进口清关、送货等服务,并可根据客户需求提供海外第三地换单,第三地出运等服务。服务较好的进出口货运公司拥有较为丰富的经验,笃实的操作团队,队伍人员经过课时培训,包括仓储,报关等相关业务的培训指导。还拥有透明的报价体系,规范的目的港收费。可以按照客户要求提供货物的包装和分拣操作,提供配件托盘,滑板,收缩包装膜。承接普货、超长超重和挂衣箱等拼箱业务,装箱现场实时监控,装船后24小时内签发提单,24小时提供目的港查询服务,跟踪反馈货物在途信息直至收货人提货。精心照料、呵护客户托付的货物,不惜余力,跨越险阻,使命必达。互联网的不断完善和普及以...
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2021 - 06 - 18
借助多样化的国际物流货代公司可以帮助内部的一些人员进行货物,快速的运往世界各个地方在一定时间范围之内,能够达成快速而且准确以及安全的效果因此受到人们的欢迎,那么大家所熟知的该物流的未来发展趋势会呈现如何走向?1.社会需求高人们现在将货物进行运输或者是输送的过程当中离不开国际物流的操作,即使是一些比较轻快或是面积比较小的物品也需要通过物流来完成,这时候如果有对口的公司或是对接单位来完成效果会更好,因为这样可以不用来回进行地址的填写以及输送,只要将自己的物品运输到相应的地方,就能够快速的开展各项工作是十分灵活的。2.需求量加大人们在进行各种工作的时候都是循环的而且是比较快速的过程,因此对于国际物流的需求量也在逐渐加大随着使用人数的增多,也可以看出整体的运转效果是不错的只要将自己的目的地及货物内容告知与对方,就能够在一定时间内快速得到效果如果消费者有需求的话,都可以提前将自己的个性化要求告知于对方这样就能够起到良好效果,促进彼此之间的业务往来实现使用量的加大和快速。3.社会地位稳固因为使用国际物流人员的增多可以看出其社会地位基本比较稳固,而且在大多数情况下都能够很好的满足人们的需求,只要找到该商家将目的和具体物品送到这里之后其中的一些注意事项进行告知,特别是特殊材质的物品都可以进行明确标注之后就能够起到比较不错的效果,即使是有个这种零碎情况的出现也会在商家以及操作人员的指导下来完成进行改...
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2021 - 06 - 22
几乎每一家外贸公司都有自己专属的国际物流服务公司,这些做外贸的企业选择出的国际物流公司,肯定是历尽千辛万苦,优中选优才挑选出来的,但是刚刚干外贸的一些朋友在选择物流公司时,还存在一定的难点或者是不解,今天小编就教大家如何选择国际物流服务公司。(1)是否有特殊产品运输服务如特殊产品应该了解货代公司的承运能力和服务范围是否能够接收一些特殊的产品,如化工产品,冷冻产品,食品,危险品,粉末以及液体状态的物品以及特殊柜冷冻柜,干冻柜,平板柜,开顶柜等等特殊服务(视自身企业产品而定)一般合格的特殊物品承运者是能够提供相关承运证明等文件。(2)单证业务要熟练好的货运代理应熟练操作海上货物运输的单证,并确保基制作的正确、清晰和及时。主要海运单证包括提单、海运单、舱单、发货单、提货单、装箱单、港站收据、大副收据等等相关代理的流程和步骤。(3)运作能力强较佳的货运代理应懂得海关手续和港口作业流程。在进出口贸易中,清关是货运代理的一项传统职能。在货运代理与海关当局中及其客户的双重关系中,对于货运代理的法律直位,各国的规定不尽相同,但海关代理通常是由政府授权的。客户应考虑货代作为海关代理的身份,在其履行职责的过程中,是否具有保护客户和海关当局双方责任的能力。货运代理具备输到离港手续、保税贮存、内陆结关等的代理能力,港口程序的运作能力是非常重要的。以上就是小编为大家总结的关于如何判定一家国际物流公司的服务是...
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2021 - 06 - 23
大家能够随心所欲购买到各个不同国籍的产品主要得益于各国之间的贸易往来十分方便。经济全球化带给我们较直观的感受就是随时随地都能购买到异国的产品,而这背后主要依赖于进出口货运的运输方式较发达。对于需要将产品进出口的企业而言,选择一家可信的进出口货运公司十分重要。下面将介绍货运的种类:揽货,揽货是指从事班轮运输经营的船公司为使自己所经营的班轮运输船舶能在载重量和舱容上得到充分利用,力争做到'满舱满载',以期获得较好的经营效益而从货主那里争取货源的行为。为了揽货,班轮公司首先要为自己所经营的班轮航线,船舶挂靠的港口及其到、发时间制定船期表并分送给已经建立起业务关系的原有客户,并在有关的航运期刊上刊载,使客户了解公司经营的班轮运输航线及船期情况,以便联系安排货运,争得货源;订舱,订舱是指托运人或其代理人向承运人,即班轮公司或它的营业所或代理机构等申请货物运输,承运人对这种申请给予承诺的行为。承运人与托运人之间不需要签订运输合同,而是以口头或订舱函电进行预约,只要船公司对这种预约给予承诺,并在舱位登记簿上登记,即表明承托双方已建立有关货物运输的关系。市面上供应口碑好的进出口货运公司数量相对较多,消费者只需在选择相关货运公司时保持理性,根据自身的实际情况进行选择即可。需要注意的是,消费者需要合理选择货运的方式,尽量选择符合自身调性的货运公司进行合作。总而言之,一家可信的货运公司能...
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2021 - 06 - 25
进口的东西一直是审核很严格的,这个大家都知道,如果需要进出口的话,需要注意什么呢?在进口的时候有一个专门负责的进口食品代理,这个就是帮助我们完成一系列程序的。并且现在世界交流增多,是很有前景投资的,是一个新兴的方向。近年来,使用海关搭建覆盖进口食品全过程,这样的治理体系,以此更好的保障进口食品质量安全,在进口前严格准入、进口时严格检验检疫、进口后严格后续监管,实行这样的三段管理模式。进口食品到达口岸后,海关会根据风险布控指令等监督管理的要求,对进口食品实施现场查验,由进口商办理退运手续。现在境外新冠肺炎疫情还处于疫情暴发期,新增病例多,与此同时,部分国产食品由于确诊病例参与过生产或使用进口原材料,生产过程中可能会使食品受到污染。内包装核酸阳性并不奇怪。如果扩大检测范围,包括食品、冷链运输,任何一种进口商品都有可能被检出阳性。尤其是在采购、处理进口食品等有外部接触时,要保持手卫生,坚持生熟分开。只要我们注意手卫生,吃水果前用流水清洗,或者用盐搓洗,应该就不会有感染的风险,进口食品就是会有这样的风险。进口肉干是用新鲜的猪、牛、羊等瘦肉经预煮、切小块、加入配料复煮、烘烤等工艺制成的干熟肉制品。因其形状多为一厘米见方的块状,故叫做肉干。肉干是进口很早的加工肉制品,由于具有加工简易、滋味鲜美、食用方便、容易携带等特点。肉干按原料分为牛肉干、猪肉干、马肉干、兔肉干、鱼肉干等;按形状分为条状、片...
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如何与供应商谈价格-超精致心理战

发布日期: 2017-04-01
浏览次数: 1304

如何与供应商谈价格-超精致心理战

如今的市场,瞬息万变。今年你也许抱着老客户偷着乐,明年或许已经变成别人的客户。很多时候,价格起着主导作用。得到供应商价格上的支持非常重要。 

很常见地,很多外贸业务员采取以下方法找供应商砍价: 

欲擒故纵- 价格杀不下来索性不谈了,佯装结束谈判,借此迫使供应商让步 
死缠烂打- 死缠不放,不断唇枪舌剑,甜言蜜语甚至撒娇,直到供应商让步为止 
百般挑剔- 把产品质量数落一番,指出一对毛病,搓低供应商士气 
循循善诱- 哄劝供应商,订单量很大,长期客户,诱使供应商软化,价格上松口 

以上方式,对于不同的人,每种都可能有效。这些都是从技巧层面来看的,而今后,外贸业务员应该从意识层面来加强谈判能力。 

1)切忌没有订单时找工厂压价(drive a hard bargain),更切忌没有订单时找多家工厂压价 

我想了想,这里还是举个真实的例子大家会更直观: 

外贸业务员小李收到一个客户的询价,数量一个整柜。接着他给A工厂的王总打电话,也给B、C两个工厂的老板打电话。 

内容都是:我现在在谈一个整柜的订单,最好的价格是多少?三个工厂的老板都报了价格后,小李找报价最低的A工厂的王总压价,价格能不能便宜5块钱? 

王总眉头一皱,左一遍又一遍地核算成本,最终以牺牲一些利润同意了价格便宜5块钱。 

结果小李因为各种原因,没有谈下订单,也没有及时反馈给A工厂的王总。过了十天后,王总打电话给小李,问道:上次你询的那个订单现在什么情况?客户下单了吗? 
小李回答道:诶,没接到订单,客户把订单下给别的供应商了。王总脸上飘过一丝失望。 

几次三番类似的询价之后,有天下午A,B,C三家工厂的老板在一起打牌。 

席间A工厂王总无意间说到:有个上海的外贸公司的业务员,找我们询了好几次XX产品,每次都是急着要报价,我都给了最低价了,还是没接到一个订单。后来找我报价,我都不想给他报,我估计他就是拿我们的价格比比价,把订单下给别处了。 

B,C两家老总也说,是啊,我们前段时间也经常有个上海的外贸公司的业务员在询XX产品,我们也是报的最低价,可是每次都没有订单,我感觉这个业务员把握客户和接订单的能力不行。 
后来三个人说到一起去发现,原来说的同一个人,都是这个叫小李的业务员。 

再后来,小李再找这三家工厂询价,A工厂很少认真地报价,都是随便报个价格了事。B,C两家工厂老板甚至每次报很高的价。从而在那之后很长一段时间里,很多订单都与小李失之交臂。

从上面这个例子我们可以看出,业务员没有订单时找工厂压价,是种非常不明智的行为。不是每个业务员都能拿捏得住客户,把握住订单。因此工厂如果感觉你老是询价,不给订单,他会觉得你接单能力差,把握客户的能力差,或者只是找他们询询价格和别的家的比较,把订单下到了别处。 

业务员很多时候都代表着公司,这么一来,公司形象和供应商对其的信任度也都随之大打折扣。因此,大多数情况下,请遵守这个原则。 

另外,业务员在和客户谈判的过程中,最好能够及时向工厂反馈回一些信息,让工厂感受到你付出的努力和谈订单的进程。老板都有一种共性心理,喜欢员工汇报工作情况。虽然你并不是他的员工,但是积极地告知一些信息,这样会拉近一些合作关系,也会让他有种带入感,让他感觉到你是和工厂一起在争取订单。 

2)切忌有订单时,告知工厂订单在手,找工厂杀价或者强迫工厂接受目标价 

业务员拿到订单后应再努力尝试还一次价,理论上说,工厂的报价至少还可以再让2%。
但是这部分属于工厂正常利润中的一部分,要记住,工厂愿意给你是情份,不给你是本份。 

当业务员拿到订单后,切忌不要大摇大摆地告诉工厂,手上有订单,XX价格你能不能做?不能做我只有找别人做了。 

这么做很伤感情。工厂老总也算是有头有脸的人,脾气好点的还不放心上,脾气倔的直接就回复你:做不了,你爱找谁做找谁做! 
这么做工厂也会觉得你没有忠诚度,合作意愿不强,谁家价格低就和谁做。在这种情况下,让工厂降价去拿订单,工厂心里多少会很不舒服。 

我一般拿到订单,都会打个电话给工厂,告诉工厂老板: 

我现在正在谈一个订单,客户样品确认了,客户很有意向,其他的都谈好了,目前就卡在价格上。客户说比另一个供应商高了X块,如果我们能降X块,价格做到一样,客户会很快下单。您看现在我们怎么办? 

正常情况下,工厂老板有两种反应: 
a) 哦,我再核算一下价格,然后告诉你。之后,工厂老板给了个更低的价格。 
b) 这个价格没办法再降了,利润太低了。真没办法。 

情况a),
拿到工厂新的优惠的价格,千万不要立即下合同给工厂 

否则会给工厂老板一种感觉,原来你手上有订单,之前已经给过最好的价格了,还要跟我压价。那么下次,工厂会一开始就报好价格吗? 

业务员应该隔个一天之后,第二天把订单下过去。这会让工厂的老板有种感觉,这个业务员拿订单和把握客户的能力很强。价格上给了支持,他就拿到了订单。工厂老板潜意识中会感觉到,是和业务员一起努力争取到了订单。因此对于这样的业务员,他也会乐于给予价格上的支持。 

这种情况下,工厂是心甘情愿地降价,而且接到订单后,工厂也对业务员的能力表示肯定,建立更高的信任。但如果业务员是拿着订单强迫工厂去讲价,工厂会非常不舒服,而且如果给了最好的价格之后你最终没有下单,工厂对你的印象会逐渐改变。 

有些业务员,心态没有摆平,工厂给了降价后,还贪心再压一些价格。这样的心态非常要不得!千万不要涸泽而渔! 

明明价格已经很好了,非要再还一块钱。好吧,工厂接了你的订单,再比较比较别的客户的订单,你的订单利润比较低,先交别人的货吧。甚至有些工厂耍点小聪明,数量上偷偷减少一点,材料上用的差一些。想想看,你是不是得不偿失? 


情况b),
工厂确实没办法价格上再支持,也千万不要立即下合同过去。 

那么就这么和工厂老板说:这个客户说对我们的样品质量非常满意,我们解答他的几个产品问题也很专业,客户非常想合作,可是这客户价格上还是很难谈。客户说目前产品卖的不错,他准备供应到超市,希望价格上我们给他支持。但是如果接了订单价格很低,你们不赚钱我们也不赚钱,那也没意思。这样吧,我再和客户沟通沟通,客户有什么反馈我尽快告知您。 

工厂老板心里会说,这业务员不错,合作意识很好,还懂得双赢。 

到了第二天早上,给工厂老板打电话:昨天晚上和客户谈了一晚上,我和客户说我们厂长算了一遍又一遍,价格还是很难做。后来成本方面详细解释给他听,客户最终同意了价格,签了订单。下午我发合同给您。 

工厂老板会很高兴,心里也会评价,恩,不错,这个业务员谈判能力不错,工作也上进,有责任心,休息时间还在努力争取订单。(再对比一下自己的业务员,叹口气。。)跟这样的业务员合作,有前途。不给这样的业务员支持,给什么样的人支持呢?下次价格尽量给他好一点吧。 

由此可见,注意这种迂回的谈判方式,很多时候能起到很微妙的效果。 

另外,外贸业务员应该注意,和工厂老板打交道的过程中,说话需要谨慎。这些人见过形形色色不同的人,因此也许你一不小心口中说出的话,到他们的耳朵里会解读出另外一层含义。 

以上说到的这些,其实对于工厂的外贸业务员也适用。把你的老板想象成你的供应商。你可以想象一下,如果你每次都是要求他价格上给予支持,又拿不到订单。老板对你的能力也会质疑。因此,不论外贸公司还是工厂的外贸业务员,以上两点都有较强的借鉴意义。

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2021 - 06 - 28
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2021 - 06 - 22
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