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2017 - 04 - 18
导读:2016年福建省由“外资企业+加工贸易”向“民营企业+一般贸易”转变逐步加深。一般贸易进出口7446.3亿元,增长0.4%,占进出口总值71.9%,占比提升1.1个百分点。  2016年是外贸形势自2009年世界金融危机以来最为严峻的一年。在过去的一年里,福建省委、省政府高度重视外贸工作,省委书记尤权、省长于伟国多次作出批示,要求采取积极有效措施切实做好外贸结构优化、促进转型升级工作。在商务部的指导和福建省委、省政府的坚强领导下,福建省积极融入国家开放战略,充分发挥多区叠加优势,以加快推进商务领域供给侧结构性改革为主线,在优化外贸结构、培育外贸新业态、开拓重点市场、加强品牌建设等取得积极成效,促进外贸回稳向好。2016年福建进出口、出口和进口占全国份额和全国位次基本保持稳定。  外贸结构进一步优化  2016年福建省由“外资企业+加工贸易”向“民营企业+一般贸易”转变逐步加深。一般贸易进出口7446.3亿元,增长0.4%,占进出口总值71.9%,占比提升1.1个百分点。其中,一般贸易出口5028.3亿元,占福建出口总额73.5%,高于全国19.7个百分点;加工贸易出口1479.6亿元;其他贸易出口331.0亿元,增长11.6%。民营企业作为福建进出口主力,全年完成进出口5034.4亿元,增长2.4%,出口3937.3亿元,占福建出口额48.6%,占比提升1.6个百分点;国有企...
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2017 - 05 - 19
天鸣国际专业提供国际货代-国际物流服务导读:今年前4个月,上海海关关区实现进出口总值1.8万亿元人民币,比去年同期增长17.1%。4月份进出口值增幅为17.1%,同比连续6个月保持两位数增长。  今年前4个月,上海海关关区进出口同比双双增长。近日,上海海关发布的数据显示,今年前4个月,上海海关关区实现进出口总值1.8万亿元人民币,比去年同期增长17.1%。4月份进出口值增幅为17.1%,同比连续6个月保持两位数增长。  上海外贸正由“大进大出”朝“优进优出”转型,高新技术产品的出口竞争力稳步提高。今年前4个月,上海海关关区出口机电产品6213.3亿元,占同期关区出口总值比重同比上升0.6个百分点;今年前4个月,上海海关关区进口高新技术产品2396.1亿元,占同期关区进口总值的31.6%。  得益于“一带一路”的红利。今年前4个月,上海海关关区对最大贸易伙伴欧盟进出口同比增长15.3%,对东盟进出口增长24.7%。
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2017 - 06 - 28
食品进口报关导读:下一步,山东省将全力实施“一个标准、两个市场、以外促内、统筹发展”,促进优质食品农产品由出口供应向全民共享转变。  6月16日,出口食品进口报关农产品质量安全示范省总结会议在威海市召开。国家质检总局宣读了批准山东省为出口食品进口报关农产品质量安全示范省的公告,13个市建成示范市,106个县(市、区)建成示范区。2016年,全省农产品出口首次突破1000亿元大关,占全国的近1/4,连续18年位居全国首位,农产品食品进口报关出口占全省农业总产值的比重达到15.3%,带动了1900多万人就业,对农民增收的贡献率达到25%。下一步,山东省将全力实施“一个标准、两个市场、以外促内、统筹发展”,促进优质食品进口报关农产品由出口供应向全民共享转变。
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2017 - 09 - 28
9月26日,岳阳市商务粮食局消息,1-8月,岳阳市完成外贸进出口11.3亿美元,同比增长168.4%,增速继续居全省第一。  今年来,岳阳市全力推动“1+2”政策文件落地落细,全面开展综合服务,有效促进了企业“破零倍增”。1-8月,全市共有42家企业实现外贸“破零”,21家外贸企业实现业绩倍增。全市共有170家外贸企业产生实绩,比上年同期增加29家。  与此同时,加大外贸项目的引进力度,高澜节能、运康体育、鹊福鞋业、晨威高科等一批外贸实体项目将逐步成为我市外贸生力军;外贸代理也成为了企业新兴发展的势头,开展“内贸企业争创外贸定单”、“外贸企业业绩回归”专项活动,加强与重点外贸企业的协作联动,鼓励、支持优势企业借船出海、抱团出海,今年有岳阳路桥、新美陶瓷、华文食品等企业赴非洲、东南亚等地区开展产能对接和合作,前景来势较好,率全省之先探索出口退税“资金池”建设,先后为际华3517、海益通、恒盛冷链等加贸项目提供了承兑汇票、国际贸易信用证、担保授信等支持,有效缓解了企业融资难、资金成本高等问题。
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2018 - 01 - 11
导读: 自2016年3月份中国与湄公河5国举行澜湄合作首次领导人会议以来,澜湄经贸合作势头良好,合作水平迅速提升,呈现出较强的经济互补性。  中国商务部近日表示,自2016年3月份中国与湄公河5国举行澜湄合作首次领导人会议以来,澜湄经贸合作势头良好,合作水平迅速提升,呈现出较强的经济互补性。  从贸易合作看,澜湄合作贸易规模不断扩大,发展更趋平衡。2017年1月份至11月份达到2009亿美元,同比增长16%,高于中国外贸整体增速,显示出中国与湄公河各国巨大的贸易发展潜力。中方主要出口商品有建材、服装、手机、蔬菜等,主要进口集成电路、热带水果、粮食、天然橡胶等商品。目前,湄公河国家作为整体是中国第七大贸易伙伴。其中,越南、泰国分别是中国在全球第八大、第十大贸易伙伴。目前,中国是柬埔寨、缅甸、泰国、越南第一大贸易伙伴、第一大进口来源地,是老挝第二大贸易伙伴和第三大进口来源地。近年来,中方采取派遣贸易促进团、邀请和鼓励来华参展等方式增加从5国进口。2017年1月份至11月份,中国对湄公河国家顺差249亿美元,同比下降9.6%。  从投资方面看,中方投资成为澜湄合作的亮点。截至2016年底,中国对湄公河5国各类投资累计392.7亿美元;2017年1月份至11月份,中国对5国非金融类直接投资总额31.8亿美元,同比增长25%,超过2016年全年水平。2017年,中国已成为柬埔寨、老挝、缅甸3...
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2018 - 04 - 16
导读: 中国发展进步离不开世界,世界繁荣稳定也离不开中国,中国既是经济全球化的受益者,也是世界经济稳定增长的贡献者。  中国发展进步离不开世界,世界繁荣稳定也离不开中国,中国既是经济全球化的受益者,也是世界经济稳定增长的贡献者。一个继续扩大对外开放的中国,是世界经济增长的主要稳定器和动力源,对降低世界经济波动风险发挥了举足轻重的作用。  世界贸易组织日前发布《全球贸易数据与展望》报告,认为部分经济体间的贸易摩擦可能升级,将增加贸易前景不确定性,但对全球贸易增长持乐观态度,将今年全球贸易额增长预期由此前的3.2%上调至4.4%。报告肯定中国改革对全球贸易的积极影响,认为中国经济从主要依靠投资向消费转型,从长期来看有益于更强劲的可持续经济增长,中国的经济结构改革利好全球贸易。  世贸组织报告肯定中国改革开放利好全球贸易,与近段时间国际社会点赞中国扩大改革形成积极呼应之势。在博鳌亚洲论坛2018年年会上,中国公布了包括大幅度放宽市场准入、创造更有吸引力的投资环境、加强知识产权保护、主动扩大进口等一系列改革开放新举措。中央决定支持海南全岛建设自由贸易试验区,支持海南探索推进中国特色自由贸易港建设,分步骤、分阶段建立自由贸易港政策和制度体系。这些新举措将形成中国改革开放的新态势,给外来资本创造更多的市场空间,为各国发展提供搭乘中国经济发展快车的新机会,显示了中国向世界开放的坚定决心。  中国...
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2017 - 04 - 18
导读:尽管一季度GDP增速回升已在市场预期之内,但6.9%的增速仍令人眼前一亮,这是六个季度以来中国经济增速最高的一次。  记者 梁敏  尽管一季度GDP增速回升已在市场预期之内,但6.9%的增速仍令人眼前一亮,这是六个季度以来中国经济增速最高的一次。  国家统计局17日公布数据显示,初步核算,一季度国内生产总值180683亿元,按可比价格计算,同比增长6.9%。这一增速好于此前市场普遍预期的6.8%。  国家统计局新闻发言人毛盛勇表示,今年一季度,中国经济延续了稳中向好的发展态势,主要指标好于预期,实现了良好开局,为实现全年发展预期目标,并在实际工作中争取更好成绩打下了扎实基础。  自去年下半年以来,经济出现企稳迹象,随后经济增速连续两个季度出现回升。值得注意的是,多位接受记者采访的专家均表示,当前稳中向好的经济形势未来有望进一步延续。  究其原因,备受关注的房地产投资增速可能不会那么快出现明显回落,因为政策调控对投资影响存在时滞性。  从统计局最新公布的数据就可以看出,尽管近期40多个城市出台楼市调控政策,但是目前房地产投资增速仍保持上升势头,1-3月增速为9.1%,较1-2月加快0.2个百分点。此外,房屋新开工面积仍保持两位数增长,商品房销售面积则保持20%以上的增速。  此外,消费有望继续平稳增长,继续发挥经济增长“稳定器”的作用,而出口在人民币渐进贬值预期下,或...
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2017 - 05 - 18
进口清关-进口报关-天鸣国际专业物流方案提供商导读:中国五金建材的最大优势在于比较低的制造成本,但随着国际铁矿石价格不断上涨,钢铁、铜、锌等原材料的价格争创新高,再加上石油、煤炭的价格也一路上涨,五金企业的成本压力不断增大。(国际货代哪家好?天鸣国际来帮您)  1.制造成本增加  中国五金建材的最大优势在于比较低的制造成本,但随着国际铁矿石价格不断上涨,钢铁、铜、锌等原材料的价格争创新高,再加上石油、煤炭的价格也一路上涨,五金企业的成本压力不断增大。与此同时,国内的劳动力成本不断上涨,进一步削弱了五金建材行业的制造成本优势。  2.巴西国内投资增加限制进口  基于巴西五金建材市场强劲的市场需求预期,吸引了很多厂商来巴西国内建厂投资,利用巴西国内丰富的原材料资源,这在一定程度上对巴西的进口构成一定的替代作用。另一方面,中国距离巴西遥远,由于五金建材产品本身的特性,部分产品易于受潮,容易受损,同时国际贸易海运成本高昂,也对向巴西的出口构成了较大的挑战。  根据巴西建材采购商调查数据显示,认为要进口建筑五金工具(建筑五金、装饰五金、铁艺、拉手、各种建筑工具等)的占50%,要进口建筑照明和器材(LED灯、节能照明、灯具、灯饰、线缆、配管配电、开关)的占31%,要进口建筑管材(厨具管材、水龙头、线管、各种管材链接件配件,PVC管除外)占13%,进口基础建筑材料的占13%,进口陶瓷洁具和装饰陶...
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外贸知识大全集合,外贸要做好的条件,外贸交易技巧

发布日期: 2017-03-30
浏览次数: 787

 

导读:   外贸知识大全集合,外贸要做好的条件,外贸交易技巧  

  外贸知识大全集合,外贸要做好的条件,外贸交易技巧

  外贸交易技巧:

        第一招:如何与客户讨价还价

 

  首先要分清楚,客户的动机。

  A类客户,恶意还价:你开个价格,每次他都说,HI TRACY,YOU GIVE ME A CRAZY PRICE,I KNOW XX COMPANY WHO PRODUCE A SIMILAR PRODUCT, THEY ONLY GIVE ME 30% PRICE AS YOU GAVE.这种情况下,你听到一定很火,这个不识货的家伙,去死吧,你到别人那里去买好了。听到这种的时候,我会这样答复:YES,SIR,I DO KNOW THEY GIVE YOU LOW PRICE FOR SIMILAR PRICE, BUT OUR PRODUCT IS DIFFERENT TO THEIRS 。接着讲下,公司的产品特色,售后服务等的优势。然后说很遗憾,我们的产品跟你要求的价格相差太远,不过我们还有些便宜的产品(介绍些特价,库存品给他),看他的答复,如果他还是不要,或者继续砍价就算了。我感觉,外贸1定要晓得自己的目标市场在哪里,你的销售对象不是所有的人,你只要能抓住你的目标市场的1小部分人就足够了。比如你的市场定位是在10USD,你的客户就是能接受8-12元产品的人(举个大概的价格空间),那些只肯出1元买便宜产品或者20元买奢侈品的人,你就该把他们从客户名单中暂时删除掉。除非他们将来能接受这个10元的价格和质量。

  B类客户,善意还价:比如每次开价后,他们总是要个10% DISCOUNT。这种客户,1般来说,都是想买你的产品的,就不要为了些小零碎把人家得罪。这种情况,是需要知道你的权限在哪里,你能接受的折扣在哪里。

  你可以回答“ DEAR SIR,THE PRICE WE GIVE IS ALMOST REACH OUR BOTTOM LINE, I TRIED TO GET A 2% DISCOUNT FROM MY BOSS, HOPE THIS WILL MAKE YOU SATISFIED。PLEASE NOTE, I HAVE TRY MY BEST” 或者说“ACCORDING TO OUT COMPANY'S POLICY, ONLY ANNUAL PURCHASING AMOUNT REACHED XX, WE CAN ONLY GIVE A 2% DISCOUNT. I REPORT YOUR CASE TO OUR TOP MANAGEMENT AND TRIED TO GET THIS DISCOUNT FOR YOU DUE TO OUR LONG TERM RELATIONSHIP……' 总之,即使这个价格你能接受,也要显示的比较委屈和勉强。

  假如,人家1还价,你马上就松口,他们就知道了,你还有让价的空间,接下来你的价格就会被越压越低。而且,永远不要在客户面前显示出急噪的心态,你越着急,客户就越会砍价。有的时候,关于价格的谈判,未必要当天回复,可以等个1-2天。客户电话给你的时候,也要显得这个问题很难处理,先表示要请示下,才能答复。

  把你自己想成是买家,多揣测下买家的心态,换位思考,会有意想不到的结果。

  外贸交易技巧

   第二招:如何面对客户的拒绝

  做为1个业务员,我想最难过的,就是客户对你说不。SORRY,WE CAN NOT GIVE YOU THIS ORDER。

  你必须要厚着脸皮,问客户被拒绝的原因是什么。当然,你绝对不能对客户的决定发表长篇大论,对他的结论指手划脚:靠,我这么好的价格给你,你居然不要,什么意思吗。我费尽心思给你打样,不知道给工厂讲了多少好话,你最后的结果居然是不要,真委屈。大概是大家常有的心态。

  我一般会告诉他:DEAR SIR, I UNDERSTAND YOUR SITUTATION AND THANKS FOR ALL YOUR EFFORTS DONE FOR US。BUT COULD YOU KINDLY LET ME KNOW THE REASON? PRICE,DELIVERY OR ……

  有的客户会很诚恳,告诉你原因,是因为预算不够,发货期不对,价格过高,或者怎么怎么的。针对不同的情况,当然也要做不同的解释。

  假如是预算不高,你可以跟他讲,我们这个定单的量不是很大,金额也不高。你为这个单子也很费工夫,工厂也花了不少成本和精力,是不是可以再争取一下。如果全部接受有难度,是不是接受其中的1部分,其他的留到明年1月(千万不要说到以后,要讲的清楚点,不然人家会把你完全忘记的)。

  发货期不对:你可以问他们预计的发货期,跟工厂再争取下提前。

  价格太高:你问他是否可接受类似但价格低的特价品。还有强调产品特色。

  总之,不到最后1刻,千万不要放弃,即使是放弃,也还是要很客气的跟客户说再见,期待下次合作,平时也保持联系,不要人家不给你单子,就1脚把人家踹了。

  最后,想提醒大家,即使被拒绝,也不要低三下四的求别人或者辱骂别人,要不卑不亢,有理有节。采购和销售是平等的,采购不比你这个销售高贵。同样,做了采购,也不等于是老大,可以对别人指手划脚。

  先做人,做好人,然后才能做个好商人。

  外贸交易技巧

  第三招:如何面对客户的投诉

  作为外贸业务员,最麻烦的,莫过于是面对客户投诉了,货也发了,客户的钱也收到了。过了几个月,居然被客户投诉货物有质量问题了。

  客户一投诉,马上就要回复,告诉他你对这个CASE的重视。

  假如你是工厂,可以这样回答:DEAR SIR,THANKS FOR YOUR MESSAGE。WE WILL FOLLOW THIS CASE。 WE WILL HAVE A MEETING WITH PRODUCING DEPT ,INSPECTION DEPT ……THIS AFTERNOON TO DISCUSS THIS MATTER AND REVERT TO YOU A。S。A。P。PLEASE SEND ME A PHOTO OF DAMAGE。

  记住啊,朋友们。第一,1定要马上回复,让客户等待太久会让他们疯狂,把事情投诉到你的老板或者更高层的人那里;第二,1定要用WE,而不是用I。我建议绝大多数情况下,用WE 比用I 更好。WE显得你更PROFESSIONAL,因为你代表1个CO而不是你私人,当然自己飞单的人除外。尤其在投诉的时候,WE表示你是有后台的! 第三,1定要有照片为证,俗话说”口说无凭“,谁知道的确是货物有问题还是客户恶意敲诈?

  假如你是外贸公司,应该马上跟工厂联系,开个会,尽量发现其中的问题所在,当然那个时候会议的主体,就是你和工厂了。

  如果发现的确是我方的责任,要让对方提赔偿要求,不能自己先开口。对方提有1个好处。就是知道你要赔偿的底线在哪里。

  喊价的技巧:当对方是行家而你是外行的时候,让对方先喊价;当对方是外行而你是行家的时候,让对方先喊价;当双方都是行家或者都是外行的时候,你要主动先喊价。这个,大家就慢慢体会吧。

 

   外贸要做好的条件,外贸知识提前要知晓一些

   1) 人在国外,达到这个条件的基本上前期都是改制前老国有进出口公司和外贸公司的业务员,他们那时呆在国外,再加上进出口权的限制,基本上所有的出口都在通过国有公司,所以这些人掌握的相当的客户资料与厂家资料,对产品熟悉,与客人关系好,对所在国的市场熟悉, 这些造就了这部分人的成功,目前各外贸公司的老总大多是这样的人。

  2) 很可惜,我发现很多跨国的人都是年轻一代, 要么是业务,要么是SOHO 一族。 SOHO一族觉得自己做了几年或者老板不爽,恰好手里有点老客人就跑下来了。 呵呵, 我想问,你们准备好了???

  你觉得你的客人很好了,OKAY, 客人有的是看合作的时间,不过也有的是看工厂。 你没了工厂,你的客人关系是否处理到他根本不在乎的程度,他只相信你。 客人是否会发别的询盘给其他工厂, 你能保证在你业务的期间或者你的SOHO 期间,客人一定给你下大而稳定的定单??? 即便可以, 你的供应商可以给你提供很优惠的价格吗?? 让你有足够的竞争力?? 要知道,你做了SOHO 就是要发展,不能只靠老本,坐吃山空,更可况只有极少数人有把握客人一定不会跑掉。 OKAY, 工厂也会给你很优惠,很有竞争力的价格,但是, 90% 的工厂特别是不熟悉的工厂对付款很苛刻的,很正常,你能在你的资金范围里保证这个吗?? 这些都OKAY了, 还有您对外贸的流程熟悉吗??

  有人讲,很简单, 做P/I, 下单,定船, 拿B/L 换钱,或交L/C 去BANK, 要么就是D/P,简单啊!

  简单??? 简单就不会有人问起B/L 电放的英文了, 就不会有人问什么是买单出口了,

  就不会在香港转港的时候不报关了? 就不会有人问起退税怎么算了? 就不会有人问产地证了?? 就不会有人问 CE 了??就不会有人问起使馆认证了?

  这些都是最简单最基本的,为什么还有人问呢?? 是因为根本没准备好就进入了这个职业。

  让我来谈谈, 不算教人:1) 哪个船公司是哪个国家的,去哪个国家需要保函,去哪条线有优势, 从哪里转港,有没有特殊的要求, 首先这些是基本的要点。 其次,对你认识的货代 要了解他们的优势航线是哪里? 国外的直接代理在哪里? 老板是哪里人? 有没有歪的路子,这些要了解,充分准备,在这过程你要了解出口所需要的所有单据。 P/I PACKING LIST 这些都是垃圾单据, 是人都会的。 核销单的申领,要自己去领, 报关单仔细看(一般贸易,加工贸易等还有其他贸易) 为什么会有其他贸易,为什么其他贸易低于$2000就不用核销单了,这些你要清楚. 为什么有人买核销单出口,风险在哪里?? 好处在哪里???

  为什么要核销单??牵涉到了退税,怎么退?? 退多少?? 退税现在那么低的情况下,开发票出口,交税(总要达到税务的税负), 再退税, 中间能产生多少费用, 划算吗?????? 这些都是你要准备的,起码了解, SOHO 一族更应该如此. 2) 到产品了, 你做的行业现在怎么样? 主市场在哪里?? 你的客人处于一个什么位置?? 市场的行情怎么样?? 这个产品的竞争点在哪里? 你的竞争点在哪里?? 首先要知道你的优势在哪里, 在价格还是在技术还是在质量??? 如果在价格,你就要考虑你怎么用价格来获取更多客人,在技术,你就卖技术,这个要恭喜你. 如果在质量, 在我个人看来,工厂就要想办法怎么降成本保证质量, SOHO就去换质量差不多的但是价格有优势的工厂. 这个产品在国外市场是什么状况??更新的速度和替代品的地位怎么样? 中国这个行业的主要集中地在哪里?? 这些都是很重要的,然后多接触同行业的人,结交更多的战友才能获得更多信息. 这些了解了后,你才能对你的外贸有个定位.

  3)宣传, SOHO 一族 感觉很累,现在开个广交会都要7-10W,B2B一收费就是个几万块,呵呵,怎么做???? 做GOOGLE, BAIDU THOMAS,搜索 , MADE IN CHINA, ALIBABA, 跨国的B2B,呵呵, 产品附加值高的可以,低的呢?? 不是做不起, 是收不回成本, 而且大多垃圾.

  怎么去宣传?? 主要你动脑了,人云亦云就代表你没脑子, 你懒. 为什么不好好研究一下网络方面书呢? 有些东西是你想不到了, 在这属于我个人知识了,不便多讲, 不过在跨国上我已经发现有个别人对此有一定的想法.

  4) 对客人的理解, 什么是客人, 告诉你们. 我们都是中国人, 大家对自己人要好一点. 别TMD 下贱的见了外国人就笑, 就贱的给人家便宜价格,这样做不下去的. 人平等了,生意上才能平等, 才能有发展. 你先比别人贱一个头, 让别人看不起你了, 他和你做生意也是嘲笑着你和你做的, 时间一长,你和人谈判的资格都没了.

  其次, 有几个人能把英语说的和母语一样?? 语言里最能体现感情的成本没了, 说好说坏大家一个样, 都是生硬的单词, 就算你是骗子, 老外见你给你的价格好, 样品也可以, 你就是好人!!! 大好人 !!! 如果你把英语说的母语一样,那样去美国,英国等英语国家做生意,你说话就有感情成分了, 他们会相信你的,自然就好了, 如果到了中东等非英语国家, 一样!!! 没人点你. 所以说, 我们中国人经常就是这样,用生硬的木头话来打价格战, 打信誉战, 用强装的笑脸来迎接不知道是不是人的鬼佬. 在中国,到处都可以见到说着不知道哪里土腔的英文装白领的人,我想吐他们!!!

  首先做外贸的人要对中国人亲, 如果中国人来问价,特别是在国外的中国人询价, 一定要给很好的价格, 为什么要别人赚我们的钱? 而让我们自己的国人在国外那么辛苦却得不到我们自己人的支持???/ 我们对自己人的交流要诚恳,要告诉他们我们的优缺点, 让他们感觉到我们做生意的诚信度. 其实,在海外的中国人往往是最大的买家, 比老外大的多. 我相信很多人都赞成. 虽然很多工厂都是最外贸很大,但往往中间操作的人都是中国人.

  看到老外的采购, 特别也是中国人,如果很客气很公道, 大家都给个公道的价格,如果弄的和卖国贼一样, 同样,高价!!!!! 不合作都不要可惜,这样的人即使给你下单也会找很多毛病给你, 人品决定了生意品质.

  多和同行沟通,不要以为大家在一起就是冤家, 不会的. 大家多交流,找到互相的优点,互补,往往信息的流通是做生意的最大窍门.

  4) 精明点肯定要学会歪门邪道。

  起码要知道. 核销单,报关单那都是入门基础.

  包括L/C,. DRAFT, C/O 等所有的单据类都有歪门的, 凡是要政府出的东西肯定都有邪路的, 你要了解, 客人做个低价发票你觉得他在逃税, 这说明这个客人很想赚钱, 其次是他的钱不多( 仅仅表面分析), 这个时候你就可以拿出你的歪门来提供一些路子, 让他赚更多的钱, 同样你的价格也要提一点,在成本增加很少的情况下, 你的路子越光,就代表你的发展越大, 你的信息也会不断的流通的.

  为BOSS 打拼的兄弟姐妹们,工作固然不好找,但是不代表找到一份外贸的工作就值得去做, 任何一个职业都要做的有价值,想做好外贸,还有一条你的BOSS 准备好了吗???

  他们弄出一个产品来,不想付出就想让你卖出去的BOSS 大有人在, 不懂外贸或者一知半解的BOSS 也超多, 他们都没准备好, 如果你再没有想法, 两头OVER 啊.

  做为一个BOSS, 不懂英文不要紧, 关键是你懂经营就好了. 知道自己产品的优势在哪里???

  那要绝对的优势,不是嘴巴上喊的, 要知道给你的外贸员工有足够的空间. 让他们和客人谈判有底气, 报价要你批, 付款的比率要你批,发样品要你批, KKK, 是不是喘口气也让你批啊, 你都能批了干吗不自己做, 你说你不懂, 你不懂管那么多做什么??????? 你对员工好点,空间大点, 他如果对不起你,不要紧, 他的业务不会好的,你怕什么.

  其次,做BOSS 的给员工提供了什么?? 应该提供平台. 宣传舍不得钱, 乱花了钱了没效果却又赖员工, 产品没优势, 经营没思路, 只给员工一破电脑去上网找, KKKKK, 这样的BOSS 脑袋就被枪打了,网络是个交流, 宣传和了解的平台,不是赚钱的机器. 上网就能找到客人, 那还要什么展会啊, 搞什么搜索啊,要什么驻外业务啊.

  做为BOSS要舍得花钱, 该花的时候绝不手软, 特别是在宣传这块,那是你建业务基础, 业务的好坏也掌握在BOSS 手上.

  5 一个BOSS 要给员工业务的权力, 让他在可控范围你自主的报价 来锻炼业务的魄力, 果断力与全面思考能力, 你要给他空间,让他给你出主义, 同时, 你培养了一个新的老板的同时你得到的效益是很大的. 怕人跑掉, 你先死掉. 其次, 在知道自己产品的定位, 你能走多远,发展多大, 你自己要心里有数, 你自己没大能耐想让业务给你做出超能力, 不可能!!! 要有好的心态, 大的度量, 多给业务空间.

 

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2020 - 09 - 17
时代的发展不仅让各地人们的文化交流频繁起来,其实很多产品的互通也已经成为常态,因为每个国家的关税要求不同,所以做产品进出口必须要符合一定的要求,而海运国际货代的特点就是代理这些业务,那么与海运国际货代合作可获得的好处有哪些?一、采购货品更方便海运国际货代对国外的很多产品和商家及海关方面都比较了解,而一般的国内客户对国外的形式和产品知之甚少,但是当国内市场有需求的时候就需要到国外来采购,可是国外采购产品需要货源和资料,这些对于采购方都是比较繁琐的,而如果选用海运国际货代保质保量的服务,那么就可以在采购货品方面获得更大的便利。二、进口产品手续简单海运国际货代对国外产品进口的手续很了解,且其对进口产品的关税处理方面也有经验,而相比之下,国内自己来从国外进口产品就成了一个难题,不仅找到合适的商品进口很难,而且商品进口的手续也需要准备很多,但是通过海运国际货代就可以让进口产品的手续让其处理,而自己需...
2020 - 09 - 14
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进口报关代理公司的存在令一些复杂事情开始变得简单,客户无法搞定的难题交由专业代理公司负责,能够在短时间得到针对性强的解决方案。进口报关代理公司介绍报关流程是必须历经的阶段,能够给前来咨询业务的客户留下深刻印象,也可从侧面反映出公司自身实力。对于亟待报关的客户而言,这些公司呈现出的一些特点会影响他们选择。1、是否秉持真诚到位的服务态度进口报关代理公司的服务态度将干扰到客户的选购方向,始终以真诚态度服务客户的公司,势必会得到良好反馈,而喜欢推诿责任或不够真诚的公司,将被客户剔除在选项之外。尤其是初次到访该类公司的消费者,容易被工作人员的态度所影响。2、是否能详细准确地解答疑问进口报关代理公司在接待客户的到访时,对此一无所知的客户会提出各种各样的疑问,倘若工作人员能详细准确地解答这些疑问,客户自然会心生好感。如果工作人员借口手头事务多,不愿意解答客户的更多疑问,将不利于自身形象的创建。3、工作人...
2020 - 09 - 07
海运国际货代是集国际货运和进出口业务于一身的服务型机构,由于这样的机构的服务项目多且服务质量比较好,所以其深受各个地区客户的青睐,但是现在这样的机构很多,所以确定海运国际货代哪家技术好就要懂得如何进行选择。一、看货代公司的资质海运国际货代同样属于一个机构,这个机构的特点就是提供服务,而服务类型的公司也是必须拥有合法的资质才可以经营的,所以在任何一家海运国际货代也必须拥有全部的资质,但是现在这样的货代公司在经营方面不严谨,所以这就就导致一些公司没有全部经营资质,而确定海运国际货代哪家品质好,那就要先了解其公司资质是否齐全。二、看货代公司的效率海运国际货代为客户提供运输和进口服务,而对于一个市场来说,抢占先机就是争夺市场的份额,所以办理进口也需要可以更快更好的顺利通关,因为耽误采购进货时间就会损失市场的机会,而很多这样公司在这方面都无法做到高效,所以挑选一家这样的货代就应该看其货代公司的效率是...
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是一家专业的上海国际货运代理公司,向海内外客户提供上海货代,外贸代理,代办商检,进口清关、进口报关等上海货代服务,包括订舱、配载、报关、仓储、提运、保险以及多项物流服务。
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    2017 - 04 - 18
    导读:2016年福建省由“外资企业+加工贸易”向“民营企业+一般贸易”转变逐步加深。一般贸易进出口7446.3亿元,增长0.4%,占进出口总值71.9%,占比提升1.1个百分点。  2016年是外贸形势自2009年世界金融危机以来最为严峻的一年。在过去的一年里,福建省委、省政府高度重视外贸工作,省委书记尤权、省长于伟国多次作出批示,要求采取积极有效措施切实做好外贸结构优化、促进转型升级工作。在商务部的指导和福建省委、省政府的坚强领导下,福建省积极融入国家开放战略,充分发挥多区叠加优势,以加快推进商务领域供给侧结构性改革为主线,在优化外贸结构、培育外贸新业态、开拓重点市场、加强品牌建设等取得积极成效,促进外贸回稳向好。2016年福建进出口、出口和进口占全国份额和全国位次基本保持稳定。  外贸结构进一步优化  2016年福建省由“外资企业+加工贸易”向“民营企业+一般贸易”转变逐步加深。一般贸易进出口7446.3亿元,增长0.4%,占进出口总值71.9%,占比提升1.1个百分点。其中,一般贸易出口5028.3亿元,占福建出口总额73.5%,高于全国19.7个百分点;加工贸易出口1479.6亿元;其他贸易出口331.0亿元,增长11.6%。民营企业作为福建进出口主力,全年完成进出口5034.4亿元,增长2.4%,出口3937.3亿元,占福建出口额48.6%,占比提升1.6个百分点;国有企...
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    2017 - 05 - 19
    天鸣国际专业提供国际货代-国际物流服务导读:今年前4个月,上海海关关区实现进出口总值1.8万亿元人民币,比去年同期增长17.1%。4月份进出口值增幅为17.1%,同比连续6个月保持两位数增长。  今年前4个月,上海海关关区进出口同比双双增长。近日,上海海关发布的数据显示,今年前4个月,上海海关关区实现进出口总值1.8万亿元人民币,比去年同期增长17.1%。4月份进出口值增幅为17.1%,同比连续6个月保持两位数增长。  上海外贸正由“大进大出”朝“优进优出”转型,高新技术产品的出口竞争力稳步提高。今年前4个月,上海海关关区出口机电产品6213.3亿元,占同期关区出口总值比重同比上升0.6个百分点;今年前4个月,上海海关关区进口高新技术产品2396.1亿元,占同期关区进口总值的31.6%。  得益于“一带一路”的红利。今年前4个月,上海海关关区对最大贸易伙伴欧盟进出口同比增长15.3%,对东盟进出口增长24.7%。
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    2017 - 06 - 28
    食品进口报关导读:下一步,山东省将全力实施“一个标准、两个市场、以外促内、统筹发展”,促进优质食品农产品由出口供应向全民共享转变。  6月16日,出口食品进口报关农产品质量安全示范省总结会议在威海市召开。国家质检总局宣读了批准山东省为出口食品进口报关农产品质量安全示范省的公告,13个市建成示范市,106个县(市、区)建成示范区。2016年,全省农产品出口首次突破1000亿元大关,占全国的近1/4,连续18年位居全国首位,农产品食品进口报关出口占全省农业总产值的比重达到15.3%,带动了1900多万人就业,对农民增收的贡献率达到25%。下一步,山东省将全力实施“一个标准、两个市场、以外促内、统筹发展”,促进优质食品进口报关农产品由出口供应向全民共享转变。
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    2017 - 09 - 28
    9月26日,岳阳市商务粮食局消息,1-8月,岳阳市完成外贸进出口11.3亿美元,同比增长168.4%,增速继续居全省第一。  今年来,岳阳市全力推动“1+2”政策文件落地落细,全面开展综合服务,有效促进了企业“破零倍增”。1-8月,全市共有42家企业实现外贸“破零”,21家外贸企业实现业绩倍增。全市共有170家外贸企业产生实绩,比上年同期增加29家。  与此同时,加大外贸项目的引进力度,高澜节能、运康体育、鹊福鞋业、晨威高科等一批外贸实体项目将逐步成为我市外贸生力军;外贸代理也成为了企业新兴发展的势头,开展“内贸企业争创外贸定单”、“外贸企业业绩回归”专项活动,加强与重点外贸企业的协作联动,鼓励、支持优势企业借船出海、抱团出海,今年有岳阳路桥、新美陶瓷、华文食品等企业赴非洲、东南亚等地区开展产能对接和合作,前景来势较好,率全省之先探索出口退税“资金池”建设,先后为际华3517、海益通、恒盛冷链等加贸项目提供了承兑汇票、国际贸易信用证、担保授信等支持,有效缓解了企业融资难、资金成本高等问题。
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    2018 - 01 - 11
    导读: 自2016年3月份中国与湄公河5国举行澜湄合作首次领导人会议以来,澜湄经贸合作势头良好,合作水平迅速提升,呈现出较强的经济互补性。  中国商务部近日表示,自2016年3月份中国与湄公河5国举行澜湄合作首次领导人会议以来,澜湄经贸合作势头良好,合作水平迅速提升,呈现出较强的经济互补性。  从贸易合作看,澜湄合作贸易规模不断扩大,发展更趋平衡。2017年1月份至11月份达到2009亿美元,同比增长16%,高于中国外贸整体增速,显示出中国与湄公河各国巨大的贸易发展潜力。中方主要出口商品有建材、服装、手机、蔬菜等,主要进口集成电路、热带水果、粮食、天然橡胶等商品。目前,湄公河国家作为整体是中国第七大贸易伙伴。其中,越南、泰国分别是中国在全球第八大、第十大贸易伙伴。目前,中国是柬埔寨、缅甸、泰国、越南第一大贸易伙伴、第一大进口来源地,是老挝第二大贸易伙伴和第三大进口来源地。近年来,中方采取派遣贸易促进团、邀请和鼓励来华参展等方式增加从5国进口。2017年1月份至11月份,中国对湄公河国家顺差249亿美元,同比下降9.6%。  从投资方面看,中方投资成为澜湄合作的亮点。截至2016年底,中国对湄公河5国各类投资累计392.7亿美元;2017年1月份至11月份,中国对5国非金融类直接投资总额31.8亿美元,同比增长25%,超过2016年全年水平。2017年,中国已成为柬埔寨、老挝、缅甸3...
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    2018 - 04 - 16
    导读: 中国发展进步离不开世界,世界繁荣稳定也离不开中国,中国既是经济全球化的受益者,也是世界经济稳定增长的贡献者。  中国发展进步离不开世界,世界繁荣稳定也离不开中国,中国既是经济全球化的受益者,也是世界经济稳定增长的贡献者。一个继续扩大对外开放的中国,是世界经济增长的主要稳定器和动力源,对降低世界经济波动风险发挥了举足轻重的作用。  世界贸易组织日前发布《全球贸易数据与展望》报告,认为部分经济体间的贸易摩擦可能升级,将增加贸易前景不确定性,但对全球贸易增长持乐观态度,将今年全球贸易额增长预期由此前的3.2%上调至4.4%。报告肯定中国改革对全球贸易的积极影响,认为中国经济从主要依靠投资向消费转型,从长期来看有益于更强劲的可持续经济增长,中国的经济结构改革利好全球贸易。  世贸组织报告肯定中国改革开放利好全球贸易,与近段时间国际社会点赞中国扩大改革形成积极呼应之势。在博鳌亚洲论坛2018年年会上,中国公布了包括大幅度放宽市场准入、创造更有吸引力的投资环境、加强知识产权保护、主动扩大进口等一系列改革开放新举措。中央决定支持海南全岛建设自由贸易试验区,支持海南探索推进中国特色自由贸易港建设,分步骤、分阶段建立自由贸易港政策和制度体系。这些新举措将形成中国改革开放的新态势,给外来资本创造更多的市场空间,为各国发展提供搭乘中国经济发展快车的新机会,显示了中国向世界开放的坚定决心。  中国...
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    2017 - 04 - 18
    导读:尽管一季度GDP增速回升已在市场预期之内,但6.9%的增速仍令人眼前一亮,这是六个季度以来中国经济增速最高的一次。  记者 梁敏  尽管一季度GDP增速回升已在市场预期之内,但6.9%的增速仍令人眼前一亮,这是六个季度以来中国经济增速最高的一次。  国家统计局17日公布数据显示,初步核算,一季度国内生产总值180683亿元,按可比价格计算,同比增长6.9%。这一增速好于此前市场普遍预期的6.8%。  国家统计局新闻发言人毛盛勇表示,今年一季度,中国经济延续了稳中向好的发展态势,主要指标好于预期,实现了良好开局,为实现全年发展预期目标,并在实际工作中争取更好成绩打下了扎实基础。  自去年下半年以来,经济出现企稳迹象,随后经济增速连续两个季度出现回升。值得注意的是,多位接受记者采访的专家均表示,当前稳中向好的经济形势未来有望进一步延续。  究其原因,备受关注的房地产投资增速可能不会那么快出现明显回落,因为政策调控对投资影响存在时滞性。  从统计局最新公布的数据就可以看出,尽管近期40多个城市出台楼市调控政策,但是目前房地产投资增速仍保持上升势头,1-3月增速为9.1%,较1-2月加快0.2个百分点。此外,房屋新开工面积仍保持两位数增长,商品房销售面积则保持20%以上的增速。  此外,消费有望继续平稳增长,继续发挥经济增长“稳定器”的作用,而出口在人民币渐进贬值预期下,或...
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    2017 - 05 - 18
    进口清关-进口报关-天鸣国际专业物流方案提供商导读:中国五金建材的最大优势在于比较低的制造成本,但随着国际铁矿石价格不断上涨,钢铁、铜、锌等原材料的价格争创新高,再加上石油、煤炭的价格也一路上涨,五金企业的成本压力不断增大。(国际货代哪家好?天鸣国际来帮您)  1.制造成本增加  中国五金建材的最大优势在于比较低的制造成本,但随着国际铁矿石价格不断上涨,钢铁、铜、锌等原材料的价格争创新高,再加上石油、煤炭的价格也一路上涨,五金企业的成本压力不断增大。与此同时,国内的劳动力成本不断上涨,进一步削弱了五金建材行业的制造成本优势。  2.巴西国内投资增加限制进口  基于巴西五金建材市场强劲的市场需求预期,吸引了很多厂商来巴西国内建厂投资,利用巴西国内丰富的原材料资源,这在一定程度上对巴西的进口构成一定的替代作用。另一方面,中国距离巴西遥远,由于五金建材产品本身的特性,部分产品易于受潮,容易受损,同时国际贸易海运成本高昂,也对向巴西的出口构成了较大的挑战。  根据巴西建材采购商调查数据显示,认为要进口建筑五金工具(建筑五金、装饰五金、铁艺、拉手、各种建筑工具等)的占50%,要进口建筑照明和器材(LED灯、节能照明、灯具、灯饰、线缆、配管配电、开关)的占31%,要进口建筑管材(厨具管材、水龙头、线管、各种管材链接件配件,PVC管除外)占13%,进口基础建筑材料的占13%,进口陶瓷洁具和装饰陶...
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与海运国际货代合作可获得的好处有哪些 2020 - 09 - 17 时代的发展不仅让各地人们的文化交流频繁起来,其实很多产品的互通也已经成为常态,因为每个国家的关税要求不同,所以做产品进出口必须要符合一定的要求,而海运国际货代的特点就是代理这些业务,那么与海运国际货代合作可获得的好处有哪些?一、采购货品更方便海运国际货代对国外的很多产品和商家及海关方面都比较了解,而一般的国内客户对国外的形式和产品知之甚少,但是当国内市场有需求的时候就需要到国外来采购,可是国外采购产品需要货源和资料,这些对于采购方都是比较繁琐的,而如果选用海运国际货代保质保量的服务,那么就可以在采购货品方面获得更大的便利。二、进口产品手续简单海运国际货代对国外产品进口的手续很了解,且其对进口产品的关税处理方面也有经验,而相比之下,国内自己来从国外进口产品就成了一个难题,不仅找到合适的商品进口很难,而且商品进口的手续也需要准备很多,但是通过海运国际货代就可以让进口产品的手续让其处理,而自己需要准备的手续就相对较少。三、货品来源可追溯从其他国家进口商品是很难追溯到商品来源的,因为海外的商品很多都是不是原产地,且很多进口的商家也并没有到本地考察,所以在这样进口的产品很可能来源不确定,这样就给商品的质量带来隐患,而通过海运国际货代来进口商品就可以获得商品的详细和真实信息,所以其货品来源更值得肯定。只要能按要求准备材料,并找到国外合法的进口源就可以顺利进口产品销售,但是进口产品的各方面要求多...
进口报关代理公司为何如此受欢迎 2020 - 09 - 14 严格来讲,进口报关代理公司的频频涌现,与市场的助推力有着密不可分的关系,由此可见该类公司的发展符合市场规律。可靠的进口报关代理公司在客户心中占据着一席之地,原因无非是在领域内的口碑良好,能够为客户提供行之有效的协助。鉴于同类公司在市面上呈现出受欢迎的态势,下文会逐一阐释该现象背后的缘由。1、以进出口为主的生意类别越来越多真实有效的进口报关代理公司胜在服务体系完善,一旦接到客户的订单,将根据所进口物品的类别制定详细的报关方案。正是因为以进出口为主的生意类别越来越多,催生出的进口报关代理公司也日趋增多,客户产生的疑问和要求也趋于多样化。2、多数消费者对报关流程全然不知进口报关代理公司主要抓住了消费者对流程不了解的心理特点,但又希望能尽快搞定报关工作,以免发生延误问题,导致进口物品无法快速进入到市场内。在此基础上,代理公司熟悉各项报关流程以及可能会发生的突发状况,故能妥善处理各种问题。3、专业类别的代理公司能提供有些协助伴随着进口报关代理公司数目的增多,专业水准高的公司开始出现,这类型公司不但能按照客户需求提供专业协助,旗下雇佣的工作人员也会辅助客户攻坚克难。尤其是一些性质较特殊的进口货物,如果缺少了专业机构的扶持,很难报关成功。进口报关代理公司获得客户诸多青睐的原因如上文所示,读完全文的人能感受到该类公司的重要性,也能知晓这类公司存在的必要性。假如本身从事的工作与进出口有关,可适当了解...
进口报关代理公司的哪些特点会影响客户选择 2020 - 09 - 11 进口报关代理公司的存在令一些复杂事情开始变得简单,客户无法搞定的难题交由专业代理公司负责,能够在短时间得到针对性强的解决方案。进口报关代理公司介绍报关流程是必须历经的阶段,能够给前来咨询业务的客户留下深刻印象,也可从侧面反映出公司自身实力。对于亟待报关的客户而言,这些公司呈现出的一些特点会影响他们选择。1、是否秉持真诚到位的服务态度进口报关代理公司的服务态度将干扰到客户的选购方向,始终以真诚态度服务客户的公司,势必会得到良好反馈,而喜欢推诿责任或不够真诚的公司,将被客户剔除在选项之外。尤其是初次到访该类公司的消费者,容易被工作人员的态度所影响。2、是否能详细准确地解答疑问进口报关代理公司在接待客户的到访时,对此一无所知的客户会提出各种各样的疑问,倘若工作人员能详细准确地解答这些疑问,客户自然会心生好感。如果工作人员借口手头事务多,不愿意解答客户的更多疑问,将不利于自身形象的创建。3、工作人员是否具备较高专业水准除此之外,进口报关代理公司旗下工作人员的专业水准也会影响客户判断,举个简单的例子,像木材进口报关代理公司,工作人员需掌握一切有关木材的报关流程。除了一些基本层面的内容,还需知晓如何处理突发状况的策略和方案,总之能应对各种困境。以上便是进口报关代理公司会影响客户选择的三大特点,与此同时,公司出具的价格和在业内的实际口碑也会干扰客户判断。希望在本文的引导下,有需求的消费者能得到重...
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