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物流课堂 News
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2021 - 06 - 18
借助多样化的国际物流货代公司可以帮助内部的一些人员进行货物,快速的运往世界各个地方在一定时间范围之内,能够达成快速而且准确以及安全的效果因此受到人们的欢迎,那么大家所熟知的该物流的未来发展趋势会呈现如何走向?1.社会需求高人们现在将货物进行运输或者是输送的过程当中离不开国际物流的操作,即使是一些比较轻快或是面积比较小的物品也需要通过物流来完成,这时候如果有对口的公司或是对接单位来完成效果会更好,因为这样可以不用来回进行地址的填写以及输送,只要将自己的物品运输到相应的地方,就能够快速的开展各项工作是十分灵活的。2.需求量加大人们在进行各种工作的时候都是循环的而且是比较快速的过程,因此对于国际物流的需求量也在逐渐加大随着使用人数的增多,也可以看出整体的运转效果是不错的只要将自己的目的地及货物内容告知与对方,就能够在一定时间内快速得到效果如果消费者有需求的话,都可以提前将自己的个性化要求告知于对方这样就能够起到良好效果,促进彼此之间的业务往来实现使用量的加大和快速。3.社会地位稳固因为使用国际物流人员的增多可以看出其社会地位基本比较稳固,而且在大多数情况下都能够很好的满足人们的需求,只要找到该商家将目的和具体物品送到这里之后其中的一些注意事项进行告知,特别是特殊材质的物品都可以进行明确标注之后就能够起到比较不错的效果,即使是有个这种零碎情况的出现也会在商家以及操作人员的指导下来完成进行改...
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2021 - 06 - 22
几乎每一家外贸公司都有自己专属的国际物流服务公司,这些做外贸的企业选择出的国际物流公司,肯定是历尽千辛万苦,优中选优才挑选出来的,但是刚刚干外贸的一些朋友在选择物流公司时,还存在一定的难点或者是不解,今天小编就教大家如何选择国际物流服务公司。(1)是否有特殊产品运输服务如特殊产品应该了解货代公司的承运能力和服务范围是否能够接收一些特殊的产品,如化工产品,冷冻产品,食品,危险品,粉末以及液体状态的物品以及特殊柜冷冻柜,干冻柜,平板柜,开顶柜等等特殊服务(视自身企业产品而定)一般合格的特殊物品承运者是能够提供相关承运证明等文件。(2)单证业务要熟练好的货运代理应熟练操作海上货物运输的单证,并确保基制作的正确、清晰和及时。主要海运单证包括提单、海运单、舱单、发货单、提货单、装箱单、港站收据、大副收据等等相关代理的流程和步骤。(3)运作能力强较佳的货运代理应懂得海关手续和港口作业流程。在进出口贸易中,清关是货运代理的一项传统职能。在货运代理与海关当局中及其客户的双重关系中,对于货运代理的法律直位,各国的规定不尽相同,但海关代理通常是由政府授权的。客户应考虑货代作为海关代理的身份,在其履行职责的过程中,是否具有保护客户和海关当局双方责任的能力。货运代理具备输到离港手续、保税贮存、内陆结关等的代理能力,港口程序的运作能力是非常重要的。以上就是小编为大家总结的关于如何判定一家国际物流公司的服务是...
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2021 - 06 - 23
大家能够随心所欲购买到各个不同国籍的产品主要得益于各国之间的贸易往来十分方便。经济全球化带给我们较直观的感受就是随时随地都能购买到异国的产品,而这背后主要依赖于进出口货运的运输方式较发达。对于需要将产品进出口的企业而言,选择一家可信的进出口货运公司十分重要。下面将介绍货运的种类:揽货,揽货是指从事班轮运输经营的船公司为使自己所经营的班轮运输船舶能在载重量和舱容上得到充分利用,力争做到'满舱满载',以期获得较好的经营效益而从货主那里争取货源的行为。为了揽货,班轮公司首先要为自己所经营的班轮航线,船舶挂靠的港口及其到、发时间制定船期表并分送给已经建立起业务关系的原有客户,并在有关的航运期刊上刊载,使客户了解公司经营的班轮运输航线及船期情况,以便联系安排货运,争得货源;订舱,订舱是指托运人或其代理人向承运人,即班轮公司或它的营业所或代理机构等申请货物运输,承运人对这种申请给予承诺的行为。承运人与托运人之间不需要签订运输合同,而是以口头或订舱函电进行预约,只要船公司对这种预约给予承诺,并在舱位登记簿上登记,即表明承托双方已建立有关货物运输的关系。市面上供应口碑好的进出口货运公司数量相对较多,消费者只需在选择相关货运公司时保持理性,根据自身的实际情况进行选择即可。需要注意的是,消费者需要合理选择货运的方式,尽量选择符合自身调性的货运公司进行合作。总而言之,一家可信的货运公司能...
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2021 - 06 - 25
进口的东西一直是审核很严格的,这个大家都知道,如果需要进出口的话,需要注意什么呢?在进口的时候有一个专门负责的进口食品代理,这个就是帮助我们完成一系列程序的。并且现在世界交流增多,是很有前景投资的,是一个新兴的方向。近年来,使用海关搭建覆盖进口食品全过程,这样的治理体系,以此更好的保障进口食品质量安全,在进口前严格准入、进口时严格检验检疫、进口后严格后续监管,实行这样的三段管理模式。进口食品到达口岸后,海关会根据风险布控指令等监督管理的要求,对进口食品实施现场查验,由进口商办理退运手续。现在境外新冠肺炎疫情还处于疫情暴发期,新增病例多,与此同时,部分国产食品由于确诊病例参与过生产或使用进口原材料,生产过程中可能会使食品受到污染。内包装核酸阳性并不奇怪。如果扩大检测范围,包括食品、冷链运输,任何一种进口商品都有可能被检出阳性。尤其是在采购、处理进口食品等有外部接触时,要保持手卫生,坚持生熟分开。只要我们注意手卫生,吃水果前用流水清洗,或者用盐搓洗,应该就不会有感染的风险,进口食品就是会有这样的风险。进口肉干是用新鲜的猪、牛、羊等瘦肉经预煮、切小块、加入配料复煮、烘烤等工艺制成的干熟肉制品。因其形状多为一厘米见方的块状,故叫做肉干。肉干是进口很早的加工肉制品,由于具有加工简易、滋味鲜美、食用方便、容易携带等特点。肉干按原料分为牛肉干、猪肉干、马肉干、兔肉干、鱼肉干等;按形状分为条状、片...
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2021 - 06 - 28
上海进口报关‍对于从事进出口业务的企业来说是不陌生的,因为,涉及到货物进口就需要先做好报关,但是总会一些经验不是特别丰富的企业,所以在进口报关就有可能出现各种问题故而就需要找一个进口报关公司来为其服务。那么客户如何才能从众多选择中挑出那个各方面都不错的上海进口报关‍公司呢。第1.看信誉可靠的进口报关公司一定会有很高的信誉度因此在市场上面就会树立良好的口碑,找这样的进口报关公司来为客户做进口报关业务时客户才会更加的安心,而且,信誉好的进口报关公司往往也是非常注重自己的承诺的,在了解客户的具体要求后,就会站在用户的角度上去处理相关的业务,并尽快帮助客户完成进口报关相关的各项手续。因此从事进口业务的企业在找进口报关公司的时候不妨先去市场上了解下究竟哪个公司的信誉是较高的以及口碑较好然后去找拥有良好信誉的进口报关公司来处理第2.看效率在找进口报关公司之时除需要看看进口报关公司的信誉怎样之外,还应该看一看公司业务办理效率怎样。因为进口报关公司的办理效率,会对客户企业的业务进展带来一定的影响,而效率高的进口报关公司办事利索所有的业务过程在办理的时候都会一环接一环,不仅不会拖沓更不会浪费客户的宝贵时间。现在从事进口报关业务的公司其实是有很多的,但是,要想从中找到一个非常可靠的进口报关公司那么这些企业客户就需要多去市场上面做下相关了解,从众多的进口报关公司里面找到重信誉、高口碑以及高效率的上海进口...
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2021 - 05 - 17
要保证一家企业的正常供应,维持企业的正常运作是其重要的保证,目前海运国际货代市场能在现金流上能比较好的自给自足,在使用新技术上也需要资金的投入,客户也需要时刻关注行业技术动态的信息跟上步伐,那么下面简单来谈谈影响客户对海运国际货代的看法有哪些因素。一、企业文化的素养企业文化建设是保障企业核心竞争力的重要活动,企业文化对企业的战略制定和执行有这重要的相互作用及影响。当一个战略制定后,需要全体员工照着既定战略高效的执行,而企业文化的建设可以让客户的行动方向和思想意识与企业的战略措施和战略目标产生看法,以确保企业顺利实现战略目标。二、企业销售管理能力销售的专科程度不但影响其业务成绩更影响着公司的形象。销售人员除了推销业务产品,也会遇到诸多客人提出的问题,具有口碑的海运国际货代能够给到客人全面专科的答复将有利于争取到业务,如果给到客人模糊的回答或者为了争取客户而给出有风险的答复,不但影响销售业绩更有可能为公司带来风险。三、市场调研分析能力一家企业需要深入市场调研,对客户、现有竞争企业、上下游供应商等行业内相对象进行调研分析,对关未来行业发展合理预测,及时调整市场工作侧重点来提供好的海运国际货代。而客户会根据其市场调研分析能力定期与销售业务部门保持沟通,交流分享当前行业更新动态,为自己的选择提供建议分析和判断。总而言之,从现在国内环境中来看的,海运国际货代需要对战略进行调整来保持客户的满意度...
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2021 - 05 - 19
作为专做进口商品的商家来说如果有一个机构可以完全的帮助进口商品的运输和清关,那么就可以省下来回准备资料和联系货运公司的时间,对于商家而言这些节省的时间都是非常棒宝贵的财富。实际上现在市面上正好有专门负责进口海运代理的机构可以解决商家的困扰,那么商家应该如何选择这类海运代理机构呢?1、考察代理机构的证件齐全与否选择正规的进口海运代理机构的重点就是其资质如何,资质较好的代理机构就是可靠的代名词。那么如何查看该机构的资质呢?建议可以查看该代理机构的各类证件,只有相关的所有证件全部备齐才能够说明其资质的可靠性。2、考察代理人员的业务能力进口海运代理机构介绍选择正规的机构除了考察资质之外,还需要对工作人员的业务能力进行仔细的考察。因为整个海运代理的流程涉及到许多的关键细节,如果工作人员没有足够的业务能力则会导致在联系舱位或者打包的时候出现重大失误,影响货运的时间。3、考察代理机构的专长与自身的匹配性除了上述两点需要考察的要点之外,还需要针对该机构擅长处理的业务与自身的需求相匹配,如有的代理机构对于运输危险类产品有丰富的经验,那么如果只是运输食品类的商品就可以找专做该品种的代理机构进行合作。选择进口海运代理机构的要点主要是以上三个需要考察的方向,商家在进行选择的时候建议多多考察机构并且在海关处商家较多的场合仔细打听和询问,了解机构的口碑以及业务能力如何以及是否满足自身的货运需求等,这些条件全部...
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2021 - 05 - 24
伴随着全球化的深入,各国之间的贸易也日渐频繁。在此背景下,出现了不少职业从事物流服务的企业。这些企业对于各国之间的贸易输送起到了十分重要的辅助作用,因而日益发挥着重要的作用。那么,国际物流的优点有哪些呢?1、设施完善航空区域物流业的基础配套设施逐步得到完善,同时“米”的十字型高铁网络的构建。国际物流通过开展多样化的联运,完善了铁路、公路、航空运输的各种方式,形成了立体化的物流网络。此外,为使物流业得到良好的发展,有条件的大型物流企业可以建立大型立体仓库和配送中心,配备相关的物流机械设施和设备。2、人才众多国际物流中心需要高层次物流人才的支持,通过鼓励物流企业和高校开展合作,搭建物流实习和培训的平台,制订物流职业人才培养的方案,以满足国际化物流中心的建设需要。对于国际运输物流企业来说,要紧紧围绕着建设物流中心这个需求,不仅还需要定期地对现有的在职人员进行各种职业技能的培训。3、信息化网络物流活动是基于资金、技术、物资和其他信息的高效交流活动和交互。要建设国际化物流中心,需要加快物流信息化网络的建设。从当前情况来看,物流企业由于其所处的地理位置和分布的宽度广泛性决定了物流企业所使用的服务设施必须是网络化,研制出适合国际物流的信息平台和软件,从而使得它们能够将不同地区、不同类型企业的物流信息相互链接起来,以此更好地达到促进企业物流信息资源共享的主要目的。目前,国际化物流日渐成熟,为各国之...
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News 常见问题

超级完整的外贸业务员工作流程全攻略

发布日期: 2017-03-30
浏览次数: 5923

超级完整的外贸业务员工作流程全攻略:

这些流程不是一天都要做的但是是所有的外贸业务员都需要知道的,超级完整版

一.外贸业务工作流程:
1. 整理报价:
针对不同客户询盘,提供相关报价资料。其中,对于出口产品的报价主要包括:产品的质量等级、产品的规格型号、产品是否有特殊包装要求、所购产品量的多少、交货期的要求、产品的运输方式、产品的材质等内容。所有正式报价单需打印出来,并由经理签字存档。
2. 处理样品:
制作详细样品单,向工厂索取样品,以免工厂错误打样。收到样品之后,应核对样品尺寸,质量和照片,确保寄出的样品同报价吻合,可以按照其生产。另,针对有的工厂的样品费用问题同工厂和客户协商。并针对寄样费用,同客户协商,协商不了的情况下,汇报上级,达成解决之道。寄样需记录相关寄件信息,以便及时追踪和后查。
3. 订货(签约): 
贸易双方就报价达成意向后,买方企业正式订货并就一些相关事项与卖方企业进行协商,双方协商认可后,需要签订《购货合同》。在签订《购货合同》过程中,主要对商品名称、规格型号、数量、价格、包装、产地、装运期、付款条件、结算方式、索赔、仲裁等内容进行商谈,并将商谈后达成的协议写入《购货合同》。合同需由业务和经理审批,填入“出口合同审核表(订单跟踪表)”,尽可能将各种预计费用都列明。通常情况下,签订购货合同一式两份由双方盖本公司公章生效,双方各保存一份。 
4. 收取订金或信用证:
4.1:如果是L/C付款的客户,通常是在交货期前1个月确认L/C已经收到,收到L/C后应业务员和单证员分别审查信用证,检查是否存在错误,交货期能否保障,及其它可能的问题,如有问题应立即请客人改证。 
4.2:如果是T/T付款的客户,要确认定金已经到账。
5. 下国内生产定单:
在收到信用证或预付款的前提下,开始进行备货。根据订单制定生产计划单,经过审批后,下达到生产部进行生产。如需要,应同时下条码贴纸的生产单给工厂,此类印刷品应要求工厂提供倍品,并确保扫读OK,以免影响出货。
6. 追踪和验货:
在备货过程中,生产部同步进行生产进度汇报,对生产完的产品进行入库登记,以便业务人员掌握整个订单的生产进度。一般在交货期前一周,通知公司验货员验货。如客户指定人员检验。一般要在交货期两周前与验货人联系,预约验货时间,确保在交货期前安排好时间。确定后将验货时间通知工厂。
注:每次新产品出货,需有大货样品留底。
7. 租船订舱:
7.1.在备货的同时,如果本票业务不为客户指定货代,则向货运代理公司询
价,确定本次出运的货代公司
7.2、在货物全部生产、包装完毕后,生产部制作装箱单,业务人员根据报来的装箱单,结合合同及信用证货物明细描述,开列出仓通知单。通常在开船一周前可拿到定仓纸。 
7.3、单证储运部门根据出仓通知单、工厂制的装箱单、信用证统一缮制全套的出运单据。出运单据包括出口货物明细单、出口货物报关单、商业发票、装箱单。
7.4、单证储运部门先将出口货物明细单传真给货代公司进行配船订舱,确认配船和费用后,准备全套报关单据(出口货物明细单、报关委托书、出口货物报关单、商业发票、装箱单、出口收汇核销单等)寄到货代公司用于报关、出运;
7.5、在货代公司确认配船和费用后,收到货代公司送货通知单(要求在指定日期前将货物运至指定仓库)。
8. 报检
国家法定商检产品需拿到商检证书。一般应在发货一周之前拿到商检换证凭单/条。货物经检验合格,附报检委托书、外销合同、信用证复印件、商业发票、装箱单、纸箱证等单据取得商检局出具换证凭单,寄到货代公司用于报关。
9. 申领核销单: 
单证人员凭出口货物明细单在本公司申领核销单。
10. 出口报关
在拖柜同时将报关所需资料交给合作报关行,委托出口报关及做商检通关换单。通常要给报关留出两天时间(船截关前)。
10.1单证部门拿到核销单后,将货代公司报关所需的报关委托书、出口货物报关单、出口收汇核销单、商业发票、装箱单、外销合同用快件寄出。联系并确认货代公司收到上述单据。
10.2公司负责商检的人员将商检换证凭单寄给货代公司,货代公司凭收到的商检换证凭单,到出入境检验检疫局换取出境货物通关单。
10.3公司根据货代公司的送货通知按时将货物送到货代公司指定的仓库。报关通过后,货代公司安排集装箱拖货至船公司指定的码头。
11. 收款:
11.1.准备文件:督促船公司尽快出提单样板及运费帐单。仔细核对样本无误后,向船公司书面确认提单内容。如果提单需客人确认的,要先传真提单样板给客人,得到确认后再要求船公司出正本。并同时准备其他相关文件(商业发票/一般原产地证/装箱单等)。
11.2. 交单:
采用L/C收汇的,应在规定的交单时间内,备齐全部单证,并严格审单,确保没有错误,才交银行议付。 
采用T/T收汇的,在取得提单后马上传真提单给客人付款,确认受到余款后再将提单正本及其它文件寄给客人。 
12.核销退税:
一般在报关之日起90天内核销,核销后公司方可到税务局申报退税。
13.业务登记/存档: 
每单出口业务在完成后要及时做登记,包括电脑登记及书面登记,便于以后查询,统计等。
14.售后问题的处理:
因出口产品供货方原因产生的出口产品错发/漏发/质量不合格导致客户提出质量、数量索赔的,业务人员应及时处理。
注:以上业务处理事宜:1/2/3/4/5/6/12/13/14,并应同单证报关人员紧密配合工作,处理好相关交接工作,以免产生问题。

二.现有客户维护和新客户开发:

1.现有客户关系维护
1)处理好定单和索赔问题,保证交货期和产品质量,协调与客户之间的关系
2)适时对重点客户制定相应的促销和优惠政策,并提供一定程度的广宣支持,塑造良好的企业和品牌形象。
3)在国外的重要节假日里,需发送电子贺卡以示问候。
4)及时向客户提供我司最新产品信息和产品目录。
2.新客户开发
通过展会、网络、走访市场及其他途径努力开拓市场,寻找新的客源。

三.其他相关职责:

1.外事接待
2.建立客户档案,产品档案,质量信息反馈表和制定出口货物统计台帐。并对每笔定单的技术状态表、形式发票、销售合同及附件进行备份,以备查用。
3.留意市场动态并收集相关产品和市场信息,统计、整理、归档。
4.提交月/季度报表和年度总结。
5.注意不断提高业务员自身知识和素养。

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2021 - 06 - 28
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2021 - 06 - 25
进口的东西一直是审核很严格的,这个大家都知道,如果需要进出口的话,需要注意什么呢?在进口的时候有一个专门负责的进口食品代理,这个就是帮助我们完成一系列程序的。并且现在世界交流增多,是很有前景投资的,是一个新兴的方向。近年来,使用海关搭建覆盖进口食品全过程,这样的治理体系,以此更好的保障进口食品质量安全,在进口前严格准入、进口时严格检验检疫、进口后严格后续监管,实行这样的三段管理模式。进口食品到达口岸后,海关会根据风险布控指令等监督管理的要求,对进口食品实施现场查验,由进口商办理退运手续。现在境外新冠肺炎疫情还处于疫情暴发期,新增病例多,与此同时,部分国产食品由于确诊病例参与过生产或使用进口原材料,生产过程中可能会使食品受到污染。内包装核酸阳性并不奇怪。如果扩大检测范围,包括食品、冷链运输,任何一种进口商品都有可能被检出阳性。尤其是在采购、处理进口食品等有外部接触时,要保持手卫生,坚持生熟分...
2021 - 06 - 23
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2021 - 06 - 22
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