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2017 - 03 - 31
1.诚信原则的遵守  商务往来,均建立在互相信任的基础上,尤其国际贸易双方远隔重洋,买卖任何一方如有违背诚实信用原则,则不仅贸易纠纷层出不穷,交易也难继续进行。  2.严格选择交易对象,并详办征信调查  3.随时注意对方市场情况的变动  4.熟谙国际贸易惯例,及对方国家法令。  5.洽谈交易及报价、接受报价时应慎重其事。  6.签订贸易契约时应审慎研订契约条款。  7.从事贸易必须以自己能力所及为范围,不可不自量力,冒险行事,尤其对经营新货品,更应三思而后行。  8.签署任何文件之前,须先熟读该文件内容。  9.不要勉强接受不合理的订单。  10.严格覆行契约条款。  11.尽量利用公证检验制度。  12.尽量利用保险制度,为转嫁货物毁损及短少风险应投保适当货物海上保险。  13.货物制造前,必须严格选择原料,使货物符合契约订的品质标准。  14.从契约订立、生产、交货、信用状交易过程到契约完全覆行为止,均做好查核工作。
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2017 - 03 - 31
国际贸易惯例就其所涉及的内容来看,通常有以下几种:  1、有关信用证的国际惯例:《跟单信用证统一惯例》(简称《UCP600》)  2、有关托收的国际惯例:《托收统一规则》(简称《URC522》)  3、有关国际贸易术语的国际惯例:  1)《1932年华沙—牛津规则》(《Warsaw-Oxford Rules 1932》)  2)《1941年美国对外贸易定义修订本》  3)《2000年国际贸易术语解释通则》(《INCOTERMS 2000》)
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2017 - 04 - 01
每次面试业务员时,我都会问这个问题。 绝大多数面试者的回答都类似于:客户是上帝,是衣食父母。工厂可以再找,但客户不能丢。 一般来说,对于那些持有相反意见的面试者,我会毫不犹豫地在其简历上加些分。 我的观点是:一个优秀的业务员,应该永远牢记:工厂比客户重要。时刻要有这样的心态:市场很大,客户是做不完的。而全心全意支持和配合你的工厂却是屈指可数,是你宝贵的财富。得到一个好的工厂的支持和配合,价格有优势,产品质量稳定,交货及时,讲信用,外贸业务员可以心无旁骛地开发客户。一个好的工厂可以让你无后顾之忧,开发越来越多的客户。 当价格上接单有难度时,工厂能够理解并在不偷工减料的情况下,让出一些利润,配合业务员接单。当品质上出现问题时,工厂能够足够重视并且排查原因,及时反馈。在这种正反馈下,业务员的业务量会增长很快,客户也会越来越多。反之,如果一个工厂合作意识差,质量良莠不齐,交货经常性拖延,不守信用,偷工减料,那么业务员有再多的客户,也会最终流失掉。一个差的工厂,能砸掉一群客户。业务员也会在和这样的工厂打交道中,浪费大量精力和时间,丧失信心和激情。 因此,当工厂和客户出现冲突时,学会为工厂多考虑考虑。我非常看不惯有些业务员一味地用强硬的口气压工厂。不要认为你是工厂的客户,工厂就应该怎么样怎么样。更不要出现问题时抓起电话就把厂长一顿好骂。大家在人...
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2017 - 04 - 01
导读: 跟美国人做生意注意事项:“是”、“否”要清晰 与美国人做生意,“是”和“否”必须保持清楚。 如果中方提出的建议他们不能接受,他们会毫不隐讳地...跟美国人做生意注意事项:“是”、“否”要清晰 与美国人做生意,“是”和“否”必须保持清楚。如果中方提出的建议他们不能接受,他们会毫不隐讳地直言相告。当我们无法接受对方提出的条款时,也要明确地告诉对方不能接受,而不要含糊其辞,使对方存有希望。有些人为不致失去继续洽谈的机会,便装着有意接受的样子而含糊作答,或者答应以后作答而实际上迟迟不作回答,都会导致纠纷的产生。讲究高效率直接进入话题,不要拐弯抹角。美国人不论在观点上,还是在表明立场态度上,都比较直接坦率。讲究高效率,不愿拖泥带水。谈判时,要直接了当,时间安排要紧凑。重合同,法律观念强 他们一旦签订了合同,非常重视合同的法律性。在他们看来,如果签定合同不能履约,那么就要严格按照合同的违约条款支付赔偿和违约金,没有再协商的余地。要自信,不要谦虚美国商人在商务活动中总有一种富国强国的自信和自豪处处流露出优越感谈吐较直率大方显得轻松和好打交道.如果你有十分能力,就要表现出十分来,千万不要遮掩、谦虚,否则很可能被看作是无能。讲究实际,注重利益美国人做生意,以获取经济利益作为最终目标。但不要漫天要价,美国人不喜欢别人漫天要价。他们认为,做买卖要双方获利,价格低得惊人的产品可能是质量不...
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2016 - 12 - 12
出口产品退(免)税,简称出口退税,其基本含义是指对出口产品退还其在国内生产和流通环节实际缴纳的产品税、增值税、营业税和特别消费税。出口产品退税制度,是一个国家税收的重要组成部分。      出口退税主要是通过退还出口产品的国内已纳税款来平衡国内产品的税收负担,使本国产品以不含税成本进入国际市场,与国外产品在同等条件下进行竞争,从而增强竞争能力,扩大出口创汇。       1985年3月,国务院正式颁发了《关于批转财政部〈关于对进出口产品征、退产品税或增值税的规定〉的通知》,规定从1985年4月1日起实行对出口产品退税政策。1994年1月1日起,随着国家税制的改革,我国改革了已有退还产品税、增值税、消费税的出口退税管理办法,建立了以新的增值税、消费税制度为基础的出口货物退(免)税制度。
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2016 - 12 - 12
危险物品种类分为以下9种大类:1类 爆炸品EXPLOSIVE2.1类 易燃气体FLAMMABLE GAS2.2类 不燃气体NON-FLAMMABLE2.3类 有毒气体TOXIC GAS3类 易燃液体FLAMMABLE LIQUID4.1类 易燃固体FLAMMABLE SOLID4.2类 自燃物品SPONTANEOUSLY COMBUSTIBLE4.3类 遇湿易燃物品DANGEROUS WHEN WET5.1类 氧化物OXIDIZING AGENT5.2类 有机过氧化物ORGANIC PEROXIDE6.1类 有毒物质TOXIC6.2类 感染性物质TOXIC7类 放射性物品RADIOACTIVE MATERIAL8类 腐蚀品CORROSIVE9类 杂类MISCELLANEOUS DANGEROUS GOODS
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2017 - 03 - 28
外贸基础知识:船务知识外贸船务的好处:有得天独厚的信息源,知道谁买什么?谁卖什么?谁的量大?谁的量小?谁的货源在哪?谁的市场又在哪?哪个市场缺什么?哪个地区有什么1、班轮条件一般来说包括三种意思:(1)承运人需出据班轮提单;(2)承运人负责装卸费用;(3)班轮装卸时间按港口习惯,不计算延滞费、速谴费。2、班轮提单日期是指:装船完毕的日期3、集装箱类型干货集装箱、冷冻集装箱、开盖集装箱、框架集装箱、牧畜集装箱、罐式集装箱、平台集装箱、通风集装箱、散货集装箱、服装挂式箱4、TEU:TWENTY-FOOT EQUIVALENT UNIT即20英尺等量单位,称为国际标箱。5、一个40‘HQ柜相当于2个TEU6、20‘标箱的长为5.90M,宽为2.35M,高为2.38M40’HQ柜的高度:2.90M(外),2.69M(内) 45尺货柜内长为13.54M7、集装箱交接方式。门到门(DOOR TO DOOR) 门到场(DOOR TO CY)门到站(DOOR TO CFS) 场到门(CY TO DOOR)场到场(CY TO CY) 场到站(CY TO CFS)站到门(CFS TO DOOR) 站到场(CFS TO CY)站到站(CFS TO CFS)8、FCL/LCL=整箱货/拼箱货9、CY/CFS=集装箱堆场/集装箱货运站10、DDC=目的港交付费11、BAF=燃油附加费(欧)FAF=...
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2016 - 12 - 12
提单的种类有记名提单和非记名提单.1.对于记名提单,提单遗失后,SHPR必须按如下的要求操作:--在省级以上级别的报纸上,登报申明提单遗失,遗失的提单作废.--出具正本的SHPR保函,要求无单放货给原来的提单上的CNEE.保函见附件.--押20%的货值,期限一年.2.对于非记名提单,有三种情况,一种是CNEE为TO ORDER的提单,提单遗失后,SHPR 必须按如下的要求操作:--在省级以上级别的报纸上,登报申明提单遗失,遗失的提单作废.--出具正本的SHPR保函,将原来的提单上TO ORDER更改为真实的CNEE.--出具正本的SHPR保函,要求无单放货给CNEE.保函见附件.--押两倍的货值,期限一年.一种是CNEE为TO ORDER OF+具体的公司名称,也就是有具体背书人的提单,提单遗失后,SHPR必须按如下要求操作:--在省级以上级别的报纸上,登报申明提单遗失,遗失的提单作废.--出具正本的SHPR保函,将原来的提单上TO ORDER OF+具体的公司名称更改为该具体的公司名称.如果SHPR要求更改成其他CNEE,  需要提单上该背书人出具正本的担保函给代理后,才能更改.--出具正本的SHPR保函,要求无单放货给CNEE.保函见附件.--押两倍的货值,期限一年.一种是CNEE为TO ORDER OF+某某银行的提单,也就是做信用证,通过银行结汇的提单.提单遗失后...
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外贸知识大全集合,外贸要做好的条件,外贸交易技巧

发布日期: 2017-03-30
浏览次数: 815

 

导读:   外贸知识大全集合,外贸要做好的条件,外贸交易技巧  

  外贸知识大全集合,外贸要做好的条件,外贸交易技巧

  外贸交易技巧:

        第一招:如何与客户讨价还价

 

  首先要分清楚,客户的动机。

  A类客户,恶意还价:你开个价格,每次他都说,HI TRACY,YOU GIVE ME A CRAZY PRICE,I KNOW XX COMPANY WHO PRODUCE A SIMILAR PRODUCT, THEY ONLY GIVE ME 30% PRICE AS YOU GAVE.这种情况下,你听到一定很火,这个不识货的家伙,去死吧,你到别人那里去买好了。听到这种的时候,我会这样答复:YES,SIR,I DO KNOW THEY GIVE YOU LOW PRICE FOR SIMILAR PRICE, BUT OUR PRODUCT IS DIFFERENT TO THEIRS 。接着讲下,公司的产品特色,售后服务等的优势。然后说很遗憾,我们的产品跟你要求的价格相差太远,不过我们还有些便宜的产品(介绍些特价,库存品给他),看他的答复,如果他还是不要,或者继续砍价就算了。我感觉,外贸1定要晓得自己的目标市场在哪里,你的销售对象不是所有的人,你只要能抓住你的目标市场的1小部分人就足够了。比如你的市场定位是在10USD,你的客户就是能接受8-12元产品的人(举个大概的价格空间),那些只肯出1元买便宜产品或者20元买奢侈品的人,你就该把他们从客户名单中暂时删除掉。除非他们将来能接受这个10元的价格和质量。

  B类客户,善意还价:比如每次开价后,他们总是要个10% DISCOUNT。这种客户,1般来说,都是想买你的产品的,就不要为了些小零碎把人家得罪。这种情况,是需要知道你的权限在哪里,你能接受的折扣在哪里。

  你可以回答“ DEAR SIR,THE PRICE WE GIVE IS ALMOST REACH OUR BOTTOM LINE, I TRIED TO GET A 2% DISCOUNT FROM MY BOSS, HOPE THIS WILL MAKE YOU SATISFIED。PLEASE NOTE, I HAVE TRY MY BEST” 或者说“ACCORDING TO OUT COMPANY'S POLICY, ONLY ANNUAL PURCHASING AMOUNT REACHED XX, WE CAN ONLY GIVE A 2% DISCOUNT. I REPORT YOUR CASE TO OUR TOP MANAGEMENT AND TRIED TO GET THIS DISCOUNT FOR YOU DUE TO OUR LONG TERM RELATIONSHIP……' 总之,即使这个价格你能接受,也要显示的比较委屈和勉强。

  假如,人家1还价,你马上就松口,他们就知道了,你还有让价的空间,接下来你的价格就会被越压越低。而且,永远不要在客户面前显示出急噪的心态,你越着急,客户就越会砍价。有的时候,关于价格的谈判,未必要当天回复,可以等个1-2天。客户电话给你的时候,也要显得这个问题很难处理,先表示要请示下,才能答复。

  把你自己想成是买家,多揣测下买家的心态,换位思考,会有意想不到的结果。

  外贸交易技巧

   第二招:如何面对客户的拒绝

  做为1个业务员,我想最难过的,就是客户对你说不。SORRY,WE CAN NOT GIVE YOU THIS ORDER。

  你必须要厚着脸皮,问客户被拒绝的原因是什么。当然,你绝对不能对客户的决定发表长篇大论,对他的结论指手划脚:靠,我这么好的价格给你,你居然不要,什么意思吗。我费尽心思给你打样,不知道给工厂讲了多少好话,你最后的结果居然是不要,真委屈。大概是大家常有的心态。

  我一般会告诉他:DEAR SIR, I UNDERSTAND YOUR SITUTATION AND THANKS FOR ALL YOUR EFFORTS DONE FOR US。BUT COULD YOU KINDLY LET ME KNOW THE REASON? PRICE,DELIVERY OR ……

  有的客户会很诚恳,告诉你原因,是因为预算不够,发货期不对,价格过高,或者怎么怎么的。针对不同的情况,当然也要做不同的解释。

  假如是预算不高,你可以跟他讲,我们这个定单的量不是很大,金额也不高。你为这个单子也很费工夫,工厂也花了不少成本和精力,是不是可以再争取一下。如果全部接受有难度,是不是接受其中的1部分,其他的留到明年1月(千万不要说到以后,要讲的清楚点,不然人家会把你完全忘记的)。

  发货期不对:你可以问他们预计的发货期,跟工厂再争取下提前。

  价格太高:你问他是否可接受类似但价格低的特价品。还有强调产品特色。

  总之,不到最后1刻,千万不要放弃,即使是放弃,也还是要很客气的跟客户说再见,期待下次合作,平时也保持联系,不要人家不给你单子,就1脚把人家踹了。

  最后,想提醒大家,即使被拒绝,也不要低三下四的求别人或者辱骂别人,要不卑不亢,有理有节。采购和销售是平等的,采购不比你这个销售高贵。同样,做了采购,也不等于是老大,可以对别人指手划脚。

  先做人,做好人,然后才能做个好商人。

  外贸交易技巧

  第三招:如何面对客户的投诉

  作为外贸业务员,最麻烦的,莫过于是面对客户投诉了,货也发了,客户的钱也收到了。过了几个月,居然被客户投诉货物有质量问题了。

  客户一投诉,马上就要回复,告诉他你对这个CASE的重视。

  假如你是工厂,可以这样回答:DEAR SIR,THANKS FOR YOUR MESSAGE。WE WILL FOLLOW THIS CASE。 WE WILL HAVE A MEETING WITH PRODUCING DEPT ,INSPECTION DEPT ……THIS AFTERNOON TO DISCUSS THIS MATTER AND REVERT TO YOU A。S。A。P。PLEASE SEND ME A PHOTO OF DAMAGE。

  记住啊,朋友们。第一,1定要马上回复,让客户等待太久会让他们疯狂,把事情投诉到你的老板或者更高层的人那里;第二,1定要用WE,而不是用I。我建议绝大多数情况下,用WE 比用I 更好。WE显得你更PROFESSIONAL,因为你代表1个CO而不是你私人,当然自己飞单的人除外。尤其在投诉的时候,WE表示你是有后台的! 第三,1定要有照片为证,俗话说”口说无凭“,谁知道的确是货物有问题还是客户恶意敲诈?

  假如你是外贸公司,应该马上跟工厂联系,开个会,尽量发现其中的问题所在,当然那个时候会议的主体,就是你和工厂了。

  如果发现的确是我方的责任,要让对方提赔偿要求,不能自己先开口。对方提有1个好处。就是知道你要赔偿的底线在哪里。

  喊价的技巧:当对方是行家而你是外行的时候,让对方先喊价;当对方是外行而你是行家的时候,让对方先喊价;当双方都是行家或者都是外行的时候,你要主动先喊价。这个,大家就慢慢体会吧。

 

   外贸要做好的条件,外贸知识提前要知晓一些

   1) 人在国外,达到这个条件的基本上前期都是改制前老国有进出口公司和外贸公司的业务员,他们那时呆在国外,再加上进出口权的限制,基本上所有的出口都在通过国有公司,所以这些人掌握的相当的客户资料与厂家资料,对产品熟悉,与客人关系好,对所在国的市场熟悉, 这些造就了这部分人的成功,目前各外贸公司的老总大多是这样的人。

  2) 很可惜,我发现很多跨国的人都是年轻一代, 要么是业务,要么是SOHO 一族。 SOHO一族觉得自己做了几年或者老板不爽,恰好手里有点老客人就跑下来了。 呵呵, 我想问,你们准备好了???

  你觉得你的客人很好了,OKAY, 客人有的是看合作的时间,不过也有的是看工厂。 你没了工厂,你的客人关系是否处理到他根本不在乎的程度,他只相信你。 客人是否会发别的询盘给其他工厂, 你能保证在你业务的期间或者你的SOHO 期间,客人一定给你下大而稳定的定单??? 即便可以, 你的供应商可以给你提供很优惠的价格吗?? 让你有足够的竞争力?? 要知道,你做了SOHO 就是要发展,不能只靠老本,坐吃山空,更可况只有极少数人有把握客人一定不会跑掉。 OKAY, 工厂也会给你很优惠,很有竞争力的价格,但是, 90% 的工厂特别是不熟悉的工厂对付款很苛刻的,很正常,你能在你的资金范围里保证这个吗?? 这些都OKAY了, 还有您对外贸的流程熟悉吗??

  有人讲,很简单, 做P/I, 下单,定船, 拿B/L 换钱,或交L/C 去BANK, 要么就是D/P,简单啊!

  简单??? 简单就不会有人问起B/L 电放的英文了, 就不会有人问什么是买单出口了,

  就不会在香港转港的时候不报关了? 就不会有人问起退税怎么算了? 就不会有人问产地证了?? 就不会有人问 CE 了??就不会有人问起使馆认证了?

  这些都是最简单最基本的,为什么还有人问呢?? 是因为根本没准备好就进入了这个职业。

  让我来谈谈, 不算教人:1) 哪个船公司是哪个国家的,去哪个国家需要保函,去哪条线有优势, 从哪里转港,有没有特殊的要求, 首先这些是基本的要点。 其次,对你认识的货代 要了解他们的优势航线是哪里? 国外的直接代理在哪里? 老板是哪里人? 有没有歪的路子,这些要了解,充分准备,在这过程你要了解出口所需要的所有单据。 P/I PACKING LIST 这些都是垃圾单据, 是人都会的。 核销单的申领,要自己去领, 报关单仔细看(一般贸易,加工贸易等还有其他贸易) 为什么会有其他贸易,为什么其他贸易低于$2000就不用核销单了,这些你要清楚. 为什么有人买核销单出口,风险在哪里?? 好处在哪里???

  为什么要核销单??牵涉到了退税,怎么退?? 退多少?? 退税现在那么低的情况下,开发票出口,交税(总要达到税务的税负), 再退税, 中间能产生多少费用, 划算吗?????? 这些都是你要准备的,起码了解, SOHO 一族更应该如此. 2) 到产品了, 你做的行业现在怎么样? 主市场在哪里?? 你的客人处于一个什么位置?? 市场的行情怎么样?? 这个产品的竞争点在哪里? 你的竞争点在哪里?? 首先要知道你的优势在哪里, 在价格还是在技术还是在质量??? 如果在价格,你就要考虑你怎么用价格来获取更多客人,在技术,你就卖技术,这个要恭喜你. 如果在质量, 在我个人看来,工厂就要想办法怎么降成本保证质量, SOHO就去换质量差不多的但是价格有优势的工厂. 这个产品在国外市场是什么状况??更新的速度和替代品的地位怎么样? 中国这个行业的主要集中地在哪里?? 这些都是很重要的,然后多接触同行业的人,结交更多的战友才能获得更多信息. 这些了解了后,你才能对你的外贸有个定位.

  3)宣传, SOHO 一族 感觉很累,现在开个广交会都要7-10W,B2B一收费就是个几万块,呵呵,怎么做???? 做GOOGLE, BAIDU THOMAS,搜索 , MADE IN CHINA, ALIBABA, 跨国的B2B,呵呵, 产品附加值高的可以,低的呢?? 不是做不起, 是收不回成本, 而且大多垃圾.

  怎么去宣传?? 主要你动脑了,人云亦云就代表你没脑子, 你懒. 为什么不好好研究一下网络方面书呢? 有些东西是你想不到了, 在这属于我个人知识了,不便多讲, 不过在跨国上我已经发现有个别人对此有一定的想法.

  4) 对客人的理解, 什么是客人, 告诉你们. 我们都是中国人, 大家对自己人要好一点. 别TMD 下贱的见了外国人就笑, 就贱的给人家便宜价格,这样做不下去的. 人平等了,生意上才能平等, 才能有发展. 你先比别人贱一个头, 让别人看不起你了, 他和你做生意也是嘲笑着你和你做的, 时间一长,你和人谈判的资格都没了.

  其次, 有几个人能把英语说的和母语一样?? 语言里最能体现感情的成本没了, 说好说坏大家一个样, 都是生硬的单词, 就算你是骗子, 老外见你给你的价格好, 样品也可以, 你就是好人!!! 大好人 !!! 如果你把英语说的母语一样,那样去美国,英国等英语国家做生意,你说话就有感情成分了, 他们会相信你的,自然就好了, 如果到了中东等非英语国家, 一样!!! 没人点你. 所以说, 我们中国人经常就是这样,用生硬的木头话来打价格战, 打信誉战, 用强装的笑脸来迎接不知道是不是人的鬼佬. 在中国,到处都可以见到说着不知道哪里土腔的英文装白领的人,我想吐他们!!!

  首先做外贸的人要对中国人亲, 如果中国人来问价,特别是在国外的中国人询价, 一定要给很好的价格, 为什么要别人赚我们的钱? 而让我们自己的国人在国外那么辛苦却得不到我们自己人的支持???/ 我们对自己人的交流要诚恳,要告诉他们我们的优缺点, 让他们感觉到我们做生意的诚信度. 其实,在海外的中国人往往是最大的买家, 比老外大的多. 我相信很多人都赞成. 虽然很多工厂都是最外贸很大,但往往中间操作的人都是中国人.

  看到老外的采购, 特别也是中国人,如果很客气很公道, 大家都给个公道的价格,如果弄的和卖国贼一样, 同样,高价!!!!! 不合作都不要可惜,这样的人即使给你下单也会找很多毛病给你, 人品决定了生意品质.

  多和同行沟通,不要以为大家在一起就是冤家, 不会的. 大家多交流,找到互相的优点,互补,往往信息的流通是做生意的最大窍门.

  4) 精明点肯定要学会歪门邪道。

  起码要知道. 核销单,报关单那都是入门基础.

  包括L/C,. DRAFT, C/O 等所有的单据类都有歪门的, 凡是要政府出的东西肯定都有邪路的, 你要了解, 客人做个低价发票你觉得他在逃税, 这说明这个客人很想赚钱, 其次是他的钱不多( 仅仅表面分析), 这个时候你就可以拿出你的歪门来提供一些路子, 让他赚更多的钱, 同样你的价格也要提一点,在成本增加很少的情况下, 你的路子越光,就代表你的发展越大, 你的信息也会不断的流通的.

  为BOSS 打拼的兄弟姐妹们,工作固然不好找,但是不代表找到一份外贸的工作就值得去做, 任何一个职业都要做的有价值,想做好外贸,还有一条你的BOSS 准备好了吗???

  他们弄出一个产品来,不想付出就想让你卖出去的BOSS 大有人在, 不懂外贸或者一知半解的BOSS 也超多, 他们都没准备好, 如果你再没有想法, 两头OVER 啊.

  做为一个BOSS, 不懂英文不要紧, 关键是你懂经营就好了. 知道自己产品的优势在哪里???

  那要绝对的优势,不是嘴巴上喊的, 要知道给你的外贸员工有足够的空间. 让他们和客人谈判有底气, 报价要你批, 付款的比率要你批,发样品要你批, KKK, 是不是喘口气也让你批啊, 你都能批了干吗不自己做, 你说你不懂, 你不懂管那么多做什么??????? 你对员工好点,空间大点, 他如果对不起你,不要紧, 他的业务不会好的,你怕什么.

  其次,做BOSS 的给员工提供了什么?? 应该提供平台. 宣传舍不得钱, 乱花了钱了没效果却又赖员工, 产品没优势, 经营没思路, 只给员工一破电脑去上网找, KKKKK, 这样的BOSS 脑袋就被枪打了,网络是个交流, 宣传和了解的平台,不是赚钱的机器. 上网就能找到客人, 那还要什么展会啊, 搞什么搜索啊,要什么驻外业务啊.

  做为BOSS要舍得花钱, 该花的时候绝不手软, 特别是在宣传这块,那是你建业务基础, 业务的好坏也掌握在BOSS 手上.

  5 一个BOSS 要给员工业务的权力, 让他在可控范围你自主的报价 来锻炼业务的魄力, 果断力与全面思考能力, 你要给他空间,让他给你出主义, 同时, 你培养了一个新的老板的同时你得到的效益是很大的. 怕人跑掉, 你先死掉. 其次, 在知道自己产品的定位, 你能走多远,发展多大, 你自己要心里有数, 你自己没大能耐想让业务给你做出超能力, 不可能!!! 要有好的心态, 大的度量, 多给业务空间.

 

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2017 - 04 - 01
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1.诚信原则的遵守  商务往来,均建立在互相信任的基础上,尤其国际贸易双方远隔重洋,买卖任何一方如有违背诚实信用原则,则不仅贸易纠纷层出不穷,交易也难继续进行。  2.严格选择交易对象,并详办征信调查  3.随时注意对方市场情况的变动  4.熟谙国际贸易惯例,及对方国家法令。  5.洽谈交易及报价、接受报价时应慎重其事。  6.签订贸易契约时应审慎研订契约条款。  7.从事贸易必须以自己能力所及为范围,不可不自量力,冒险行事,尤其对经营新货品,更应三思而后行。  8.签署任何文件之前,须先熟读该文件内容。  9.不要勉强接受不合理的订单。  10.严格覆行契约条款。  11.尽量利用公证检验制度。  12.尽量利用保险制度,为转嫁货物毁损及短少风险应投保适当货物海上保险。  13.货物制造前,必须严格选择原料,使货物符合契约订的品质标准。  14.从契约订立、生产、交货、信用状交易过程到契...
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    2017 - 04 - 26
    专业上海货代 请找上海天鸣导读:2017年3月出口增长9.2%,2017年第一季度出口成长4.9%,增幅创新4年新高,尽管市场仍存在负面因素,但是整体看处于上升周期。  综合泰国媒体4月25日消息,泰国商业部昨天(24日)公布,2017年3月出口增长9.2%,2017年第一季度出口成长4.9%,增幅创新4年新高,尽管市场仍存在负面因素,但是整体看处于上升周期。商业部将与民营企业召开会议商讨及寻找应对美国贸易政策的方案,将积极寻找新市场代替美国市场。  商业部贸易策划办事处负责人披差隆透露,3月出口总值达208亿8800万美元,同比成长9.2%,主要得益于泰国对中国及印度的出口大幅攀升,可分为中国市场增长47.6%及印度市场提升14.9%。2017年第一季度的出口增长率达4.9%,增幅为创近4年新高,主因来自燃油价格大幅上涨,刺激出口价格跟进油价攀升,全球经济逐渐好转也是推动商品出口成长的因素之一。世界贸易组织(WTO)评估,今年2月全球贸易增长率高达6.4%。  商业部统计数据显示,第一季度前五大重要出口商品依次为汽车设备及零配件,出口价值达64亿5759万美元,同比降低3.06%;其次是电脑设备及零配件,42亿91万美元,同比增加3.33%;珠宝及首饰,出口额为37亿2938万美元,同比减少21.03%;橡胶制品,出口价值为24亿5807万美元,同比攀升62.01%;以及塑料粒,...
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    2017 - 05 - 25
    导读:目前,每年经玉林集散和中转的进出口报关中药材达70万吨左右,金额超过300亿元,成为国内进出口中药材最大的集散地和中转站。  玉林市将中医药健康产业作为当地重点发展的产业之一,初步形成了涵盖药材种植、饮片加工、中成药制造、药材贸易、医疗、科研和文化传播等较为完整的中医药民族医药和健康产业体系。2016年,玉林市中药材种植面积40多万亩,占广西的五分之一,中药材总产量9.7万吨,销售收入10.1亿元。目前,每年经玉林集散和中转的进出口中药材达70万吨左右,金额超过300亿元,成为国内进出口报关中药材最大的集散地和中转站。
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    2017 - 08 - 27
    导读: 8月24日,一名熟悉谈判情况的知情人士称,按照汉莎航空的报价提议,它将收购破产的柏林航空旗下位于奥地利的休闲航企Niki以及其它飞机。  1.澳洲航空计划2022年之前开通悉尼直飞伦敦航线  据路透社报道,一名知情人士透露,如果可以从空客或者波音获得达到航程要求的客机,澳洲航空将于2022年之前开通由悉尼直达伦敦的航线,该航线飞行时间将达到20小时。  该人士还表示,关于该航线的正式声明预计将和澳洲航空上一财年的报告周五一同发布。  2.消息人士:汉莎出价数亿欧元,欲购柏林航空资产  据路透社报道,8月24日,一名熟悉谈判情况的知情人士称,按照汉莎航空的报价提议,它将收购破产的柏林航空旗下位于奥地利的休闲航企Niki以及其它飞机。  合计来看,汉莎想要收购柏林航空最多90架飞机,其中将包括汉莎已经从柏林航空那里租来的配备机组人员的38架飞机。  该知情人士表示,汉莎这份报价提议金额在数亿欧元。  3.消息人士:Condor航空准备报价收购柏林航空飞机  据路透社报道,8月24日,一名熟悉谈判情况的知情人士称,托马斯·库克公司旗下的德国休闲航企Condor航空有意收购两位数的柏林航空飞机。  该知情人士表示,Condor航空正在准备一份具体的收购要约,他还透露,Condor航空主要感兴趣的是短程航线,但也包括部分远程航线。  4.1-7月,俄罗斯航空客运量达2830...
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    2017 - 10 - 13
    导读: 美国商务部9月底对进出口代理该案作出初步裁定,对庞巴迪征收近220%的反补贴税。  当地时间11日,美国总统特朗普在白宫会见到访的加拿大总理特鲁多,两人会晤的重中之重是贸易问题。前有北美自贸协定重谈不拢,后有波音告状庞巴迪,美加两个邻国的进出口代理贸易争端愈演愈烈。加拿大广播公司(CBC)报道称,特鲁多访美的时机十分微妙,在华盛顿刚刚决定对加拿大庞巴迪公司征收高额反倾销和反补贴税的背景下,加美贸易战一触即发。与此同时,美国、加拿大、墨西哥三国更新北美自贸协定的第四轮谈判当天就在美国弗吉尼亚州阿灵顿举行。  特朗普几乎毫无掩饰地表示自己打算撕毁北美自贸协定(NAFTA),加拿大媒体报道称,美国的要价相当具有单边贸易保护色彩,特朗普又一直将“不能满足我的条件,我就终止NAFTA”挂在嘴边,这几乎意味着谈判将注定陷入僵局。加拿大《蒙特利尔日报》11日称,特朗普提出“美国打算分别和加拿大、墨西哥签署不同的贸易协定”,特鲁多则表示“我们已经什么都准备好签了”,言下之意,即便是一份意味着北美进出口代理自贸协定寿终正寝的协议,他也打算接受。  不过特鲁多也不是无牌可打。加拿大进出口代理国际广播电台称,随着与美国的贸易争端加剧,加拿大有意放弃向美国波音公司采购飞机的计划,转而从澳大利亚购买战机。加拿大公共服务和采购部日前在其网站上发布通知,称已经向澳大利亚发出正式信函,表示有兴趣购买澳大利...
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    2017 - 12 - 29
    导读: 1-11月,全区加工贸易进出口额达到727亿元,同比增长26.5%,增速高于全国平均水平15.7个百分点;加工贸易项下机电产品、高新技术产品出口占比分别达到75.1%和56.9%。  今年是广西实施第二轮“加工贸易倍增计划”开局之年,1-11月,全区加工贸易进出口额达到727亿元,同比增长26.5%,增速高于全国平均水平15.7个百分点;加工贸易项下机电产品、高新技术产品出口占比分别达到75.1%和56.9%。  今年以来,广西充分发挥中央及自治区加工贸易专项资金杠杆作用,重点支持承接加工贸易产业转移、改善物流条件,加强加工贸易园区标准厂房建设,降低企业经营成本,大力开展招商引资等工作,极大改善了加工贸易产业发展条件,全区初步形成“龙头企业带来配套企业、大项目带动小项目”的加工贸易产业发展新格局。  下一步,广西将按照“抓龙头、带配套、谋增值”的发展思路,组建加工贸易产业招商服务中心,以专业机构开展加工贸易招商引资工作;把自治区加工贸易产业重点园区打造成为加工贸易产业转移承接大平台,引领转型升级发展新高地;推进南宁-钦州-北海北部湾沿海加工贸易产业带加快发展,推动东兴-凭祥沿边加工贸易产业带及西江沿江加工贸易产业带规划建设。
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    2018 - 04 - 04
    导读: 同为世界制造大国,与中国的贸易逆差一直是印度政府的一块心病。为了解决这个问题,印度打算祭出奇招。  同为世界制造大国,与中国的贸易逆差一直是印度政府的一块心病。为了解决这个问题,印度打算祭出奇招。据印度“livemint”新闻网2日报道,印度商工部正在郑重考虑将宝莱坞巨星阿米尔·汗任命为形象大使,展示印度的服务业,进而促进服务业出口,减少贸易逆差。  选择阿米尔·汗当然是看中他在中国民众心中的知名度。从早些年的《三傻大闹宝莱坞》,到近两年大热的《摔跤吧!爸爸》和《神秘巨星》,都在中国创下票房奇迹。这些影片无一例外地传达了励志向上的人生态度。  印度政府希望将这种知名度“变现”。“livemint”新闻网援引印度商工部一名匿名官员的话说,“阿米尔·汗赢得了无数中国人的心,他能为印度在中国赢得善意,他可以成为我们在中国的品牌推广大使,展示我们在服务业上的优势”。据报道,印度商工部已将这个提议递交给外交部。“外交部正在积极考虑。”这名官员补充说。  近日,与中国的贸易逆差是印度媒体上的热门话题。印度《第一邮报》称,3月26日,在中国商务部部长钟山和印度商工部长苏雷什·普拉布联合主持下,两国在印度举行了经贸联合小组第11次会议。双方讨论解决贸易不平衡的办法,并同意制定“中长期路线图”。  中国对印度出口份额仅占中国对全球出口总额的2.8%,但...
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    2017 - 04 - 22
    在办理进出口货物的运输上企业因对业务不熟悉,造成错漏和延误都将对企业造成巨大影响。进出口代理公司提供了专业的服务为企业完成进口代理贸易、运输及报关等相关工作提供了有利的保障,避免了货物的错漏和延误。一流的进出口代理公司帮助企业完成从申请资料的提交、保证金及汇款的收取、货运渠道的提供到货物送达目的地的所有流程。那么我们了解下进出口代理公司有什么优势?1、专业代办的优势企业在办理进口清关时因环节过多准备不充分无法顺利通关,进出口代理公司在申请前会通知企业提供办理清关过程中所需的文件,还可以帮助企业办理进出口报关和资料的申请等业务。2、收付款及时的优势:在收到委托方的进口电汇款或保证金后,立即办理汇款手续和开证手续。为了不影响企业的收付货款,进出口代理公司配备了专业的财务团队,完全可以保证货款能在规定时间内及时的收取及付出。3、运输线路畅通的优势::进出口代理公司有着“一站式”运输业务的优势,不但承接了出口工厂到进口地的收货人仓库,还与各大船业公司均有着良好的合作关系签订有订舱协议,保障了诸多航线的进出口运输能够畅通无阻。专业的进出口代理公司以整箱业务和拼箱网络为依托,包括出口业务订舱、报关报检、仓储和集装箱境内的运输,以及代办进口清关和送货等一条龙服务。从以上几点我们可以看出进出口代理公司业务熟练给企业提供进出口报关的资料和申请的服务,专业的财务团队能够及时收付款以免给企业造成经济损失...
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    2017 - 05 - 12
    导读:3月份及整个一季度,希腊的出口都录得了两位数以上的增长,但出口总量仍被进口总量超出,使得一季度贸易逆差达到了64.7亿欧元,去年同期则为44.7亿欧元。  希腊《每日报》进口报关英文网站5月8日报道,根据希腊统计局数据5月8日公布的数据,3月份及整个一季度,希腊的出口都录得了两位数以上的增长,但出口总量仍被进口总量超出,使得一季度贸易逆差达到了64.7亿欧元,去年同期则为44.7亿欧元。  3月份进口清关出口量为26.3亿欧元,去年同期为20.9亿欧元,同比增长了25.7%。不包括燃料的话,增长值为6.6%。3月份进口量为47.7亿欧元,同比上升了30.2%。不包括燃料的话,增长值为9.9%。3月份的贸易逆差同比增长了36.2%,整个一季度则同比增长了44.8%。  泛希腊出口联合会(Panhellenic Exporters Association)认为出口增长的原因是今年西方和东正教的复活节日期一致,进口激增的原因是交易商对第二次债务评估谈判的结果愈发担心,所以努力加速完成商业交易。
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进口报关要找报关公司吗?有什么好处? 2021 - 01 - 25 对于从事进出口贸易和跨境电商的人来说,必须要做的工作就是进口报关,进口的货物不同,涉及到的报关流程就不一样,像化妆品涉及到的申报材料就比较多,比较杂了,更不要说其他危险类型产品的进口报关申报材料了,若是对报关非常熟悉,经验比较丰富,那么通过报关的几率就比较高,所以有很多人都会选择找报关公司来帮助完成报关。那么进口报关有必要找报关公司吗?有什么好处呢?接下来上海天鸣会为大家做一下解答。 找进口报关公司的好处之省心省力       找进口报关公司的最大好处就是省心省力,因为报关过程中涉及到的申报资料和申报流程比较多,而报关公司在报关经验方面比较丰富,尤其是那些资历比较深的报关公司,在面对报关过程中出现的问题时,会有非常好的处理解决方法,这样会大大的缩短报关需要的时间。对于想要做外贸的个体户来说,可以选择一家比较优秀的,资历比较深的报关公司,这样通过报关的几率就比较高,能够达到99%。找进口报关公司的好处之省钱       进口报关过程中会有很多流程要走,一个流程通不过,那么后面的流程都走不了,有些人对申报材料不了解,可能会填错一些重要信息。有些信息填错了,只需要重新申报就可以了,无非是多花点时间,但有些信息填错了,可能会涉及到税务和走私问题,可能会触犯法律和金钱损失。如果选择报关公司来完成报关,那...
进口报关申报容易犯哪些错误?最常见的是哪几种? 2021 - 01 - 25 对于从事跨境电商的人来说,经常要跟海关打交道,也很清楚进口报关需要的一些相关资料,只需要按照进口报关的流程来做就可以了。一般来说,进口报关的流程有四步,只要进口产品没有问题,按照流程来做进口报关会非常的顺利。但是对不熟悉进口报关的人来说,很容易在申报过程中犯一些错误,那么接下来上海天鸣就为大家简单说一下进口报关申报过程中最容易犯的一些错误。 进口报关易犯错误之编码归类错误       进口报关最容易犯的一个错误就是海关编码归类错误,所谓的海关编码就是税号,这是海关对货物判断的核心,一旦这个编码出现错误,就可能会导致进口报关申报要素出错,从而影响到进口关税率,一旦海关查验出了问题之后,那么就需要改单或者重新申报,耗费的通关时间就会更久,所以不要犯这个错误。进口报关易犯错误之重要信息错填或漏填       进口报关申报过程中要特别注意把备案号,合同号,进口日期等重要信息填对,因为这方面会涉及到海关统计,如果写错了,可能会涉及到征税跟走私的问题,那么这个问题可就严重了,所以这个错误一定要避免。进口报关易犯错误之品牌申报错误       进口报关过程中很容易出现品牌申报错误这个问题,这可能会涉及到知识产权的问题,所以在申报的时候一定要注意这个问题,不要犯错。虽然...
进口报关代理公司具有哪些优点 2021 - 01 - 21 进口报关是进口货物时必须经过的流程,很多企业都不约而同地选择了进口报关代理公司对货物进行处理,一些规模较大的企业业务量也比较大,因此其内部有专业的团队和部门来处理进口货物的相关事宜,但是很多中小企业每月的进口量不大,就可以交给进口报关代理公司,那么选择进口报关代理公司具有哪些优点呢?1、专业省心进口报关代理公司一般有专业团队来处理进口的相关流程,可以根据不同的货物给出对应的报关方案,使货物快速通关,专业的进口报关代理公司会提前了解货物报关的监管条件,备好货物进口的相关资料,减少不必要的支出,从而节约企业相应的成本,在遇到问题时可以及时为客户排忧解难,将有用的信息反馈给客户,节约客户的时间。2、高效省钱进口报关代理公司可以在报关的过程中推进相关业务,在进口报关时,很多企业由于不熟练流程会出现各种各样的问题,进口报关代理公司可以根据不同的货物提供不同的方案,并且利用其专业性提前做好相关问题的应急措施,比客户先行一步,并将问题和措施优化整理给客户,对于企业而言,选择进口报关代理公司是比较高效省钱的方法。实际上,进口报关只是进出口物流其中的一个环节,在国际物流中还有很多其他的环节,例如提货、运输、报检等等操作,对于中小企业而言,一个保管环节已经让他们焦头烂额,很难有精力应对其他的流程,选择进口报关代理公司可以完成进出口物流的全部流程,在合作前,进口报关代理公司会告知代理和费用和流程,确保合...
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