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2017 - 03 - 29
外贸知识:汇票怎么做下面是一张汇票的样式,下面附解释:BILL OF EXCHANGE NO.① PLACE AND DATE:② For ③ At ④ Sight of this SECOND Bill of Exchange( First of the same tenor and date being unpaid) pay to the order of ⑤ the sum of SAY ⑥ Drawn under ⑦ L/C No. ⑧ dated ⑨ To ⑩上面是一张汇票的样式1、 D/P汇票的缮制① 汇票号码:一般可以采用发票号码② 出票地点和日期:③ 小写金额:先打货币的代号,紧接以阿拉伯数字表明金额,一般保留两位④ 支付方式和付款期限:支付方式如D/P 或D/A 应填在at一字的前面,付款期限应填在at 与sight之间。如60天期限为“at 60 days sight”。但如果不是见票起算,则须将sight一字划掉。例如提单日期后90天付款为“at 90 days from date of B/L”⑤ 收款人:一般填写托收银行(你交单的银行)⑥ 大写金额⑦ 不填⑧ 不填⑨ 不填⑩ 付款人:在托收汇票中必须打出付款人的全称和详细地址(客户的名称、地址)外贸知识:汇票怎么做信用证项下的汇票2、 信用证项下汇票的缮制① 汇票号码:一般可以采用发票号码② 出票地点和日...
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2017 - 03 - 28
外贸知识:单证制作技巧关于船公司证明在我国对外贸易实践中,经常会遇到进口商在信用证中提出要求船公司证明(以下称“船证”)的情形,尤以来自中东和非洲地区的客户为多,所以单证从业人员必须对此进行恰当的理解和把握。船证通常由出口商或船方用英文制作,具体内容应以信用证中要求为准,所有船证必须签署。一、船舶本身的证明文件1. 集装箱船只证明(Certificate of Container Vessel)。进口商或银行在合同/信用证中规定货物须装集装箱船并出具相应证明的,可由受益人自行制作并加盖有关签发人的图章,也可在运输单据上加以注明。2. 船龄证明。有些国家/地区来证规定装载货物的船舶的船龄不得超过15年,受益人必须要求船代或船公司出具载货船只的船龄证明书(Certificate to evidence the ship is not over 15 years old或is under 15 years of age),这样的要求主要目的在于禁止使用老龄船,保护货物运输安全。3. 船籍证明(Certificate of Registry )用于证明船舶所属国籍。4. 船级证明(Confirmation of Class)。有的信用证规定提供英国劳合社船级证明,如“Class certificate certifying that the shipment is made by a se...
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2017 - 03 - 29
外贸知识:外贸术语-信用证打包贷款出口信用证打包贷款是出口地银行对信用证受益人提供的一种短期融资,是基于银行可接受的信用证发放的,还款来源为信用证项下信用证贷款但对于在海外代购网站eBay上做出口贸易的商家而言,eBay商家没有涉及信用证打包贷款的情况。尽管如此,对于实际操作中的外贸企业而言,信用证打包贷款是一种装船前短期融资,使出口商在自有资金不足的情况下仍然可以办理采购、备料、加工,顺利开展贸易活动。信用证打包贷款涵义在国际贸易中,国内信用证包括信用证打包贷款,而信用证打包贷款是指经过加工的贷款。一般是在资金流动紧缺的情况下,信用证打包贷款是为卖方在解决物品发运前,因运输、材料等资金的不到位而向其发放的短期贷款。出口收汇款条件1、独立核算,自负盈亏,且经营作风良好,无违法违规和违约等不良行为记录;2、须有出口亏损弥补来源,有齐全的生产销售计划和健全的财务管理制度,恪守信誉;3、所持的有效信用证正本需由资信良好的海外银行开立,不可撤销,且信用证条款必须经中信实业银行核准,抵押信用证项下的出口单据必须交中信实业银行进行议付;4、应向中信实业银行提供有关外销合同,如属代理出口须提供代理协议,以便中信实业银行了解有关贸易背景;5、应向中信实业银行提供财务报表,以便中信实业银行了解您的财务状况。打包贷款有信用证做抵押,银行资金有一定的安全保证,但如果忽视有效担保措施的落实,同样会造成风险...
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2017 - 03 - 30
外贸公司,生产型企业出口退税的各种问题解答 一般来说,“免、抵、退”是各有含义的,①、“免”是指生产企业出口自产货物免征生产销售环节的增值税;②、“抵”是指以本企业本期出口产品应退税额抵顶内销产品应纳税额。③、“退”是指按照上述过程确定的实际应退税额符合一定标准时,即生产企业出口的自产货物在当月内应抵顶的进项税额大于应纳税额时,对未抵顶完成的部分予以退税。外贸公司,生产型企业出口退税的各种问题解答我国对出口货物实行增值税“免、抵、退”税办法已两年多了,但有一些出口生产企业的财务人员对“免、抵、退”税计算及账务处理仍不能很好掌握,在一定程度上影响了“免、抵、退”工作的进行。笔者现将“免、抵、退”税计算方法简介如下并举例说明。 归纳起来,“免、抵、退”税的计算可分为四个步骤:外贸公司,生产型企业出口退税的各种问题解答 一、计算不得免征和抵扣税额免抵退税不得免征和抵扣税额=出口货物离岸价×外汇牌价×(增值税率-出口退税率)-免抵退税不得免征和抵扣税额抵减额 免抵退税不得免征和抵扣税额抵减额=免税购进原材料价格×(出口货物征收率-出口货物退税率) 二、计算当期应纳税额 当期应纳税额=当期内销货物的销项税额-(当期进项税额-当期免抵退税不得免征和抵扣税额)-上期末留抵税额 若应纳税额为正数,即...
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2017 - 03 - 29
外贸知识:报关员资格考试报关商品编码指导——化学品编码资料  一、无机化学品  (一)某些单独的化学元素及某些单独的已有化学定义的无机化合物,即使是纯净的,也一律不得归入第二十八章。  例如:  (1)第二十五章的某些产品(即氯化钠及氧化镁)。  (2)第三十一章的某些无机盐〔即硝酸钠、硝酸铵、硫酸铵及硝酸铵的复盐、硫酸铵、硝酸钙及硝酸铵的复盐、硝酸钙及硝酸镁的复盐、正磷酸二氢铵及正磷酸氢二铵(磷酸一铵及磷酸二铵);还有氯化钾,但在某些情况下归入品目38.24或90.01〕。  (3)品目38.01的人造石墨。  (4)第七十一章的宝石或半宝石(天然、合成或再造)及其粉末。  (5)第十四类或第十五类的贵金属及贱金属,包括其合金。  (二)本章重点商品介绍  1、2823所称钛的氧化物。  如:未经过混合或未经过表面处理的二氧化钛,俗称钛白,是重要的白色颜料,经过混合或表面处理的钛白粉归入品目3206.  2、28181000人造刚玉比普通的氧化铝坚硬耐磨蚀,常常作为磨料,若以纸、纸板作为背垫的人造刚玉(砂纸)应该归入品目6805.若粘聚成砂轮等物品应该归入6804.  3、第五分章中非金属的无机酸盐、金属酸盐。但是不包括氯化钠(2501)天然硫酸钙(2520)  4、第一分章中:一些金属元素所组成的单质不归入本章:贵金属(71章) 贱金属(72至81章),放射性化学元素或同位素(...
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2017 - 03 - 30
超级完整的外贸业务员工作流程全攻略:这些流程不是一天都要做的但是是所有的外贸业务员都需要知道的,超级完整版一.外贸业务工作流程:1. 整理报价:针对不同客户询盘,提供相关报价资料。其中,对于出口产品的报价主要包括:产品的质量等级、产品的规格型号、产品是否有特殊包装要求、所购产品量的多少、交货期的要求、产品的运输方式、产品的材质等内容。所有正式报价单需打印出来,并由经理签字存档。2. 处理样品:制作详细样品单,向工厂索取样品,以免工厂错误打样。收到样品之后,应核对样品尺寸,质量和照片,确保寄出的样品同报价吻合,可以按照其生产。另,针对有的工厂的样品费用问题同工厂和客户协商。并针对寄样费用,同客户协商,协商不了的情况下,汇报上级,达成解决之道。寄样需记录相关寄件信息,以便及时追踪和后查。3. 订货(签约): 贸易双方就报价达成意向后,买方企业正式订货并就一些相关事项与卖方企业进行协商,双方协商认可后,需要签订《购货合同》。在签订《购货合同》过程中,主要对商品名称、规格型号、数量、价格、包装、产地、装运期、付款条件、结算方式、索赔、仲裁等内容进行商谈,并将商谈后达成的协议写入《购货合同》。合同需由业务和经理审批,填入“出口合同审核表(订单跟踪表)”,尽可能将各种预计费用都列明。通常情况下,签订购货合同一式两份由双方盖本公司公章生效,双方各保存一份。 4. 收取订金或信...
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2017 - 03 - 29
外贸知识:外贸术语-信用证打包贷款出口信用证打包贷款是出口地银行对信用证受益人提供的一种短期融资,是基于银行可接受的信用证发放的,还款来源为信用证项下信用证贷款但对于在海外代购网站eBay上做出口贸易的商家而言,eBay商家没有涉及信用证打包贷款的情况。尽管如此,对于实际操作中的外贸企业而言,信用证打包贷款是一种装船前短期融资,使出口商在自有资金不足的情况下仍然可以办理采购、备料、加工,顺利开展贸易活动。信用证打包贷款涵义在国际贸易中,国内信用证包括信用证打包贷款,而信用证打包贷款是指经过加工的贷款。一般是在资金流动紧缺的情况下,信用证打包贷款是为卖方在解决物品发运前,因运输、材料等资金的不到位而向其发放的短期贷款。出口收汇款条件1、独立核算,自负盈亏,且经营作风良好,无违法违规和违约等不良行为记录;2、须有出口亏损弥补来源,有齐全的生产销售计划和健全的财务管理制度,恪守信誉;3、所持的有效信用证正本需由资信良好的海外银行开立,不可撤销,且信用证条款必须经中信实业银行核准,抵押信用证项下的出口单据必须交中信实业银行进行议付;4、应向中信实业银行提供有关外销合同,如属代理出口须提供代理协议,以便中信实业银行了解有关贸易背景;5、应向中信实业银行提供财务报表,以便中信实业银行了解您的财务状况。打包贷款有信用证做抵押,银行资金有一定的安全保证,但如果忽视有效担保措施的落实,同样会造成风险...
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2017 - 03 - 31
1、 报检资格  一、 报检单位首次报检时须持本单位营业执照和政府批文办理登记备案手续,取得报检单位代码。其报检人员经检验检疫机构培训合格后领取'报检员证',凭证报检。  二、 代理报检单位须按规定办理注册登记手续,其报检人员经检验检疫机构培训合格后领取'代理报检员证',凭证办理代理报检手续。  三、 代理报检的,须向检验检疫机构提供委托书,委托书由委托人按检验检疫机构规定的格式填写。  四、 非贸易性质的报检行为,报检人凭有效证件可直接办理报检手续。  2、 报检范围  一、国家法律法规规定必须由检验检疫机构检验检疫的;  二、输入国家或地区规定必须凭检验检疫机构出具的证书方准入境的;  三、有关国际条约规定须经检验检疫的;  四、申请签发普惠制原产地证或一般原产地证的;  五、对外贸易关系人申请的鉴定业务和委托检验;  六、对外贸易合同、信用证规定由检验检疫机构或官方机构出具证书的;  七、未列入《检验检疫商品目录》的入境货物经收、用货单位验收发现质量不合格或残损、短缺,需检验检疫局出证索赔的;  八、涉及出入境检验检疫内容的司法和行政机关委托的鉴定业务;  3、 报检证单的更改  (1)报检人申请撤销报检时,应书面说明原因,经批准后方可办理撤销手续。  (2)报检后30天内未联系检验检疫事宜的作自动撤销报检处理。  (3)有下列情况之一的应重新...
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外贸知识大全集合,外贸要做好的条件,外贸交易技巧

发布日期: 2017-03-30
浏览次数: 791

 

导读:   外贸知识大全集合,外贸要做好的条件,外贸交易技巧  

  外贸知识大全集合,外贸要做好的条件,外贸交易技巧

  外贸交易技巧:

        第一招:如何与客户讨价还价

 

  首先要分清楚,客户的动机。

  A类客户,恶意还价:你开个价格,每次他都说,HI TRACY,YOU GIVE ME A CRAZY PRICE,I KNOW XX COMPANY WHO PRODUCE A SIMILAR PRODUCT, THEY ONLY GIVE ME 30% PRICE AS YOU GAVE.这种情况下,你听到一定很火,这个不识货的家伙,去死吧,你到别人那里去买好了。听到这种的时候,我会这样答复:YES,SIR,I DO KNOW THEY GIVE YOU LOW PRICE FOR SIMILAR PRICE, BUT OUR PRODUCT IS DIFFERENT TO THEIRS 。接着讲下,公司的产品特色,售后服务等的优势。然后说很遗憾,我们的产品跟你要求的价格相差太远,不过我们还有些便宜的产品(介绍些特价,库存品给他),看他的答复,如果他还是不要,或者继续砍价就算了。我感觉,外贸1定要晓得自己的目标市场在哪里,你的销售对象不是所有的人,你只要能抓住你的目标市场的1小部分人就足够了。比如你的市场定位是在10USD,你的客户就是能接受8-12元产品的人(举个大概的价格空间),那些只肯出1元买便宜产品或者20元买奢侈品的人,你就该把他们从客户名单中暂时删除掉。除非他们将来能接受这个10元的价格和质量。

  B类客户,善意还价:比如每次开价后,他们总是要个10% DISCOUNT。这种客户,1般来说,都是想买你的产品的,就不要为了些小零碎把人家得罪。这种情况,是需要知道你的权限在哪里,你能接受的折扣在哪里。

  你可以回答“ DEAR SIR,THE PRICE WE GIVE IS ALMOST REACH OUR BOTTOM LINE, I TRIED TO GET A 2% DISCOUNT FROM MY BOSS, HOPE THIS WILL MAKE YOU SATISFIED。PLEASE NOTE, I HAVE TRY MY BEST” 或者说“ACCORDING TO OUT COMPANY'S POLICY, ONLY ANNUAL PURCHASING AMOUNT REACHED XX, WE CAN ONLY GIVE A 2% DISCOUNT. I REPORT YOUR CASE TO OUR TOP MANAGEMENT AND TRIED TO GET THIS DISCOUNT FOR YOU DUE TO OUR LONG TERM RELATIONSHIP……' 总之,即使这个价格你能接受,也要显示的比较委屈和勉强。

  假如,人家1还价,你马上就松口,他们就知道了,你还有让价的空间,接下来你的价格就会被越压越低。而且,永远不要在客户面前显示出急噪的心态,你越着急,客户就越会砍价。有的时候,关于价格的谈判,未必要当天回复,可以等个1-2天。客户电话给你的时候,也要显得这个问题很难处理,先表示要请示下,才能答复。

  把你自己想成是买家,多揣测下买家的心态,换位思考,会有意想不到的结果。

  外贸交易技巧

   第二招:如何面对客户的拒绝

  做为1个业务员,我想最难过的,就是客户对你说不。SORRY,WE CAN NOT GIVE YOU THIS ORDER。

  你必须要厚着脸皮,问客户被拒绝的原因是什么。当然,你绝对不能对客户的决定发表长篇大论,对他的结论指手划脚:靠,我这么好的价格给你,你居然不要,什么意思吗。我费尽心思给你打样,不知道给工厂讲了多少好话,你最后的结果居然是不要,真委屈。大概是大家常有的心态。

  我一般会告诉他:DEAR SIR, I UNDERSTAND YOUR SITUTATION AND THANKS FOR ALL YOUR EFFORTS DONE FOR US。BUT COULD YOU KINDLY LET ME KNOW THE REASON? PRICE,DELIVERY OR ……

  有的客户会很诚恳,告诉你原因,是因为预算不够,发货期不对,价格过高,或者怎么怎么的。针对不同的情况,当然也要做不同的解释。

  假如是预算不高,你可以跟他讲,我们这个定单的量不是很大,金额也不高。你为这个单子也很费工夫,工厂也花了不少成本和精力,是不是可以再争取一下。如果全部接受有难度,是不是接受其中的1部分,其他的留到明年1月(千万不要说到以后,要讲的清楚点,不然人家会把你完全忘记的)。

  发货期不对:你可以问他们预计的发货期,跟工厂再争取下提前。

  价格太高:你问他是否可接受类似但价格低的特价品。还有强调产品特色。

  总之,不到最后1刻,千万不要放弃,即使是放弃,也还是要很客气的跟客户说再见,期待下次合作,平时也保持联系,不要人家不给你单子,就1脚把人家踹了。

  最后,想提醒大家,即使被拒绝,也不要低三下四的求别人或者辱骂别人,要不卑不亢,有理有节。采购和销售是平等的,采购不比你这个销售高贵。同样,做了采购,也不等于是老大,可以对别人指手划脚。

  先做人,做好人,然后才能做个好商人。

  外贸交易技巧

  第三招:如何面对客户的投诉

  作为外贸业务员,最麻烦的,莫过于是面对客户投诉了,货也发了,客户的钱也收到了。过了几个月,居然被客户投诉货物有质量问题了。

  客户一投诉,马上就要回复,告诉他你对这个CASE的重视。

  假如你是工厂,可以这样回答:DEAR SIR,THANKS FOR YOUR MESSAGE。WE WILL FOLLOW THIS CASE。 WE WILL HAVE A MEETING WITH PRODUCING DEPT ,INSPECTION DEPT ……THIS AFTERNOON TO DISCUSS THIS MATTER AND REVERT TO YOU A。S。A。P。PLEASE SEND ME A PHOTO OF DAMAGE。

  记住啊,朋友们。第一,1定要马上回复,让客户等待太久会让他们疯狂,把事情投诉到你的老板或者更高层的人那里;第二,1定要用WE,而不是用I。我建议绝大多数情况下,用WE 比用I 更好。WE显得你更PROFESSIONAL,因为你代表1个CO而不是你私人,当然自己飞单的人除外。尤其在投诉的时候,WE表示你是有后台的! 第三,1定要有照片为证,俗话说”口说无凭“,谁知道的确是货物有问题还是客户恶意敲诈?

  假如你是外贸公司,应该马上跟工厂联系,开个会,尽量发现其中的问题所在,当然那个时候会议的主体,就是你和工厂了。

  如果发现的确是我方的责任,要让对方提赔偿要求,不能自己先开口。对方提有1个好处。就是知道你要赔偿的底线在哪里。

  喊价的技巧:当对方是行家而你是外行的时候,让对方先喊价;当对方是外行而你是行家的时候,让对方先喊价;当双方都是行家或者都是外行的时候,你要主动先喊价。这个,大家就慢慢体会吧。

 

   外贸要做好的条件,外贸知识提前要知晓一些

   1) 人在国外,达到这个条件的基本上前期都是改制前老国有进出口公司和外贸公司的业务员,他们那时呆在国外,再加上进出口权的限制,基本上所有的出口都在通过国有公司,所以这些人掌握的相当的客户资料与厂家资料,对产品熟悉,与客人关系好,对所在国的市场熟悉, 这些造就了这部分人的成功,目前各外贸公司的老总大多是这样的人。

  2) 很可惜,我发现很多跨国的人都是年轻一代, 要么是业务,要么是SOHO 一族。 SOHO一族觉得自己做了几年或者老板不爽,恰好手里有点老客人就跑下来了。 呵呵, 我想问,你们准备好了???

  你觉得你的客人很好了,OKAY, 客人有的是看合作的时间,不过也有的是看工厂。 你没了工厂,你的客人关系是否处理到他根本不在乎的程度,他只相信你。 客人是否会发别的询盘给其他工厂, 你能保证在你业务的期间或者你的SOHO 期间,客人一定给你下大而稳定的定单??? 即便可以, 你的供应商可以给你提供很优惠的价格吗?? 让你有足够的竞争力?? 要知道,你做了SOHO 就是要发展,不能只靠老本,坐吃山空,更可况只有极少数人有把握客人一定不会跑掉。 OKAY, 工厂也会给你很优惠,很有竞争力的价格,但是, 90% 的工厂特别是不熟悉的工厂对付款很苛刻的,很正常,你能在你的资金范围里保证这个吗?? 这些都OKAY了, 还有您对外贸的流程熟悉吗??

  有人讲,很简单, 做P/I, 下单,定船, 拿B/L 换钱,或交L/C 去BANK, 要么就是D/P,简单啊!

  简单??? 简单就不会有人问起B/L 电放的英文了, 就不会有人问什么是买单出口了,

  就不会在香港转港的时候不报关了? 就不会有人问起退税怎么算了? 就不会有人问产地证了?? 就不会有人问 CE 了??就不会有人问起使馆认证了?

  这些都是最简单最基本的,为什么还有人问呢?? 是因为根本没准备好就进入了这个职业。

  让我来谈谈, 不算教人:1) 哪个船公司是哪个国家的,去哪个国家需要保函,去哪条线有优势, 从哪里转港,有没有特殊的要求, 首先这些是基本的要点。 其次,对你认识的货代 要了解他们的优势航线是哪里? 国外的直接代理在哪里? 老板是哪里人? 有没有歪的路子,这些要了解,充分准备,在这过程你要了解出口所需要的所有单据。 P/I PACKING LIST 这些都是垃圾单据, 是人都会的。 核销单的申领,要自己去领, 报关单仔细看(一般贸易,加工贸易等还有其他贸易) 为什么会有其他贸易,为什么其他贸易低于$2000就不用核销单了,这些你要清楚. 为什么有人买核销单出口,风险在哪里?? 好处在哪里???

  为什么要核销单??牵涉到了退税,怎么退?? 退多少?? 退税现在那么低的情况下,开发票出口,交税(总要达到税务的税负), 再退税, 中间能产生多少费用, 划算吗?????? 这些都是你要准备的,起码了解, SOHO 一族更应该如此. 2) 到产品了, 你做的行业现在怎么样? 主市场在哪里?? 你的客人处于一个什么位置?? 市场的行情怎么样?? 这个产品的竞争点在哪里? 你的竞争点在哪里?? 首先要知道你的优势在哪里, 在价格还是在技术还是在质量??? 如果在价格,你就要考虑你怎么用价格来获取更多客人,在技术,你就卖技术,这个要恭喜你. 如果在质量, 在我个人看来,工厂就要想办法怎么降成本保证质量, SOHO就去换质量差不多的但是价格有优势的工厂. 这个产品在国外市场是什么状况??更新的速度和替代品的地位怎么样? 中国这个行业的主要集中地在哪里?? 这些都是很重要的,然后多接触同行业的人,结交更多的战友才能获得更多信息. 这些了解了后,你才能对你的外贸有个定位.

  3)宣传, SOHO 一族 感觉很累,现在开个广交会都要7-10W,B2B一收费就是个几万块,呵呵,怎么做???? 做GOOGLE, BAIDU THOMAS,搜索 , MADE IN CHINA, ALIBABA, 跨国的B2B,呵呵, 产品附加值高的可以,低的呢?? 不是做不起, 是收不回成本, 而且大多垃圾.

  怎么去宣传?? 主要你动脑了,人云亦云就代表你没脑子, 你懒. 为什么不好好研究一下网络方面书呢? 有些东西是你想不到了, 在这属于我个人知识了,不便多讲, 不过在跨国上我已经发现有个别人对此有一定的想法.

  4) 对客人的理解, 什么是客人, 告诉你们. 我们都是中国人, 大家对自己人要好一点. 别TMD 下贱的见了外国人就笑, 就贱的给人家便宜价格,这样做不下去的. 人平等了,生意上才能平等, 才能有发展. 你先比别人贱一个头, 让别人看不起你了, 他和你做生意也是嘲笑着你和你做的, 时间一长,你和人谈判的资格都没了.

  其次, 有几个人能把英语说的和母语一样?? 语言里最能体现感情的成本没了, 说好说坏大家一个样, 都是生硬的单词, 就算你是骗子, 老外见你给你的价格好, 样品也可以, 你就是好人!!! 大好人 !!! 如果你把英语说的母语一样,那样去美国,英国等英语国家做生意,你说话就有感情成分了, 他们会相信你的,自然就好了, 如果到了中东等非英语国家, 一样!!! 没人点你. 所以说, 我们中国人经常就是这样,用生硬的木头话来打价格战, 打信誉战, 用强装的笑脸来迎接不知道是不是人的鬼佬. 在中国,到处都可以见到说着不知道哪里土腔的英文装白领的人,我想吐他们!!!

  首先做外贸的人要对中国人亲, 如果中国人来问价,特别是在国外的中国人询价, 一定要给很好的价格, 为什么要别人赚我们的钱? 而让我们自己的国人在国外那么辛苦却得不到我们自己人的支持???/ 我们对自己人的交流要诚恳,要告诉他们我们的优缺点, 让他们感觉到我们做生意的诚信度. 其实,在海外的中国人往往是最大的买家, 比老外大的多. 我相信很多人都赞成. 虽然很多工厂都是最外贸很大,但往往中间操作的人都是中国人.

  看到老外的采购, 特别也是中国人,如果很客气很公道, 大家都给个公道的价格,如果弄的和卖国贼一样, 同样,高价!!!!! 不合作都不要可惜,这样的人即使给你下单也会找很多毛病给你, 人品决定了生意品质.

  多和同行沟通,不要以为大家在一起就是冤家, 不会的. 大家多交流,找到互相的优点,互补,往往信息的流通是做生意的最大窍门.

  4) 精明点肯定要学会歪门邪道。

  起码要知道. 核销单,报关单那都是入门基础.

  包括L/C,. DRAFT, C/O 等所有的单据类都有歪门的, 凡是要政府出的东西肯定都有邪路的, 你要了解, 客人做个低价发票你觉得他在逃税, 这说明这个客人很想赚钱, 其次是他的钱不多( 仅仅表面分析), 这个时候你就可以拿出你的歪门来提供一些路子, 让他赚更多的钱, 同样你的价格也要提一点,在成本增加很少的情况下, 你的路子越光,就代表你的发展越大, 你的信息也会不断的流通的.

  为BOSS 打拼的兄弟姐妹们,工作固然不好找,但是不代表找到一份外贸的工作就值得去做, 任何一个职业都要做的有价值,想做好外贸,还有一条你的BOSS 准备好了吗???

  他们弄出一个产品来,不想付出就想让你卖出去的BOSS 大有人在, 不懂外贸或者一知半解的BOSS 也超多, 他们都没准备好, 如果你再没有想法, 两头OVER 啊.

  做为一个BOSS, 不懂英文不要紧, 关键是你懂经营就好了. 知道自己产品的优势在哪里???

  那要绝对的优势,不是嘴巴上喊的, 要知道给你的外贸员工有足够的空间. 让他们和客人谈判有底气, 报价要你批, 付款的比率要你批,发样品要你批, KKK, 是不是喘口气也让你批啊, 你都能批了干吗不自己做, 你说你不懂, 你不懂管那么多做什么??????? 你对员工好点,空间大点, 他如果对不起你,不要紧, 他的业务不会好的,你怕什么.

  其次,做BOSS 的给员工提供了什么?? 应该提供平台. 宣传舍不得钱, 乱花了钱了没效果却又赖员工, 产品没优势, 经营没思路, 只给员工一破电脑去上网找, KKKKK, 这样的BOSS 脑袋就被枪打了,网络是个交流, 宣传和了解的平台,不是赚钱的机器. 上网就能找到客人, 那还要什么展会啊, 搞什么搜索啊,要什么驻外业务啊.

  做为BOSS要舍得花钱, 该花的时候绝不手软, 特别是在宣传这块,那是你建业务基础, 业务的好坏也掌握在BOSS 手上.

  5 一个BOSS 要给员工业务的权力, 让他在可控范围你自主的报价 来锻炼业务的魄力, 果断力与全面思考能力, 你要给他空间,让他给你出主义, 同时, 你培养了一个新的老板的同时你得到的效益是很大的. 怕人跑掉, 你先死掉. 其次, 在知道自己产品的定位, 你能走多远,发展多大, 你自己要心里有数, 你自己没大能耐想让业务给你做出超能力, 不可能!!! 要有好的心态, 大的度量, 多给业务空间.

 

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2017 - 04 - 01
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2017 - 04 - 01
每次面试业务员时,我都会问这个问题。 绝大多数面试者的回答都类似于:客户是上帝,是衣食父母。工厂可以再找,但客户不能丢。 一般来说,对于那些持有相反意见的面试者,我会毫不犹豫地在其简历上加些分。 我的观点是:一个优秀的业务员,应该永远牢记:工厂比客户重要。时刻要有这样的心态:市场很大,客户是做不完的。而全心全意支持和配合你的工厂却是屈指可数,是你宝贵的财富。得到一个好的工厂的支持和配合,价格有优势,产品质量稳定,交货及时,讲信用,外贸业务员可以心无旁骛地开发客户。一个好的工厂可以让你无后顾之忧,开发越来越多的客户。 当价格上接单有难度时,工厂能够理解并在不偷工减料的情况下,让出一些利润,配合业务员接单。当品质上出现问题时,工厂能够足够重视并且排查原因,及时反馈。在这种正反馈下,业务员的业务量会增长很快,客户也会越来越多。反之,如果一个工厂合作意识差,...
2017 - 03 - 31
国际贸易惯例就其所涉及的内容来看,通常有以下几种:  1、有关信用证的国际惯例:《跟单信用证统一惯例》(简称《UCP600》)  2、有关托收的国际惯例:《托收统一规则》(简称《URC522》)  3、有关国际贸易术语的国际惯例:  1)《1932年华沙—牛津规则》(《Warsaw-Oxford Rules 1932》)  2)《1941年美国对外贸易定义修订本》  3)《2000年国际贸易术语解释通则》(《INCOTERMS 2000》)
2017 - 03 - 31
1.诚信原则的遵守  商务往来,均建立在互相信任的基础上,尤其国际贸易双方远隔重洋,买卖任何一方如有违背诚实信用原则,则不仅贸易纠纷层出不穷,交易也难继续进行。  2.严格选择交易对象,并详办征信调查  3.随时注意对方市场情况的变动  4.熟谙国际贸易惯例,及对方国家法令。  5.洽谈交易及报价、接受报价时应慎重其事。  6.签订贸易契约时应审慎研订契约条款。  7.从事贸易必须以自己能力所及为范围,不可不自量力,冒险行事,尤其对经营新货品,更应三思而后行。  8.签署任何文件之前,须先熟读该文件内容。  9.不要勉强接受不合理的订单。  10.严格覆行契约条款。  11.尽量利用公证检验制度。  12.尽量利用保险制度,为转嫁货物毁损及短少风险应投保适当货物海上保险。  13.货物制造前,必须严格选择原料,使货物符合契约订的品质标准。  14.从契约订立、生产、交货、信用状交易过程到契...
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是一家专业的上海国际货运代理公司,向海内外客户提供上海货代,外贸代理,代办商检,进口清关、进口报关等上海货代服务,包括订舱、配载、报关、仓储、提运、保险以及多项物流服务。
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  • 1
    2017 - 05 - 05
    天鸣国际提供优质进口报关服务,进口清关找天鸣国际 导读:对于发达国家面临的就业岗位流失等问题,设置贸易壁垒的做法只会适得其反,不仅不能使流失的岗位回流,还会削弱国内消费者的购买力。他更形容贸易战是“破坏性的零和游戏”。  记者 彭大伟  世界贸易组织(WTO)总干事阿泽维多3日表示,对于发达国家面临的就业岗位流失等问题,设置贸易壁垒的做法只会适得其反,不仅不能使流失的岗位回流,还会削弱国内消费者的购买力。他更形容贸易战是“破坏性的零和游戏”。  阿泽维多当天于柏林举行的二十国集团工商峰会(B20)上致辞时作出以上表述。尽管未点出具体国家,德媒认为其发言的指向性已十分明确。《法兰克福评论报》指出,阿泽维多的论点和当天在他之后发言的德国总理默克尔一样,都是针对美国总统特朗普“将国内工业下行怪罪于全球化和遭受所谓的不公正贸易”立场的“明确表态”。  阿泽维多当天表示,国际贸易体系正面临真正的结构性挑战,与1995年WTO成立之初相比,今天的全球经济已经发生了翻天覆地的变化。他指出,新技术改变了商业模式、贸易形态和人们的生活方式,同时也对就业结构造成重大影响。  “在这一问题上,贸易总是被视作始作俑者,但事实上发达经济体约80%的就业流失不是由进口带来的,而是新技术。”阿泽维多指出,为了应对就业流失而限制自由贸易不仅忽略了真正的问题所在,而且还将可能导致劳动者面临的困境进一步加剧...
  • 2
    2017 - 06 - 02
    食品进口报关导读:古代丝绸之路主要靠贸易带动了丝路的繁荣和文化的交流,今天贸易投资正在发挥新的力量,促进‘一带一路’沿线国家和地区经济的繁荣和文化的交流。  作者:吴力  “古代丝绸之路主要靠贸易带动了丝路的繁荣和文化的交流,今天食品进口报关贸易投资正在发挥新的力量,促进‘一带一路’沿线国家和地区经济的繁荣和文化的交流。”在日前举行的“一带一路”国际合作高峰论坛专家解读媒体见面会上,商务部研究院西亚及非洲研究所所长张建平如是说。  张建平表示,在“一带一路”国际合作高峰论坛“推进食品进口报关贸易畅通”平行主题会议上,商务部部长钟山发表的演讲对贸易畅通取得的成绩和下一步发展方向作了精炼概括,亮点体现在五大方面:一是贸易畅通的成果巨大,潜力巨大;二是从2018年起举办中国国际进口博览会将给全球带来商机;三是共商共建的自贸区将扩大世界经济版图;四是推动贸易便利化、共商共建产业园将为贸易和投资增长释放更大潜力;五是帮助“一带一路”沿线国家进行能力建设,提高经贸合作水平。  “一带一路”倡议提出四年来,中国和“一带一路”沿线国家的贸易额超3万亿美元。张建平表示,这意味着每年由“一带一路”建设带来的贸易增长额达1万亿美元,约占中国外贸总额的四分之一。此外,50%的中国海外承包工程的项目和金额也来自“一带一路”沿线国家,工程承包和贸易相互带动,并在合作中进一步增进了解,深挖市场潜力。  张建平表...
  • 3
    2017 - 09 - 01
    导读: 中国商务部新闻发言人高峰31日称,判断中国进入资本净输出阶段“为时尚早”。  中国商务部新闻发言人高峰31日称,判断中国进入资本净输出阶段“为时尚早”。  近年来,随着对外投资持续高涨,中国已连续两年成为资本净输出国。据官方数据,2015年中国对外直接投资额达1456.7亿美元,比当年实际利用外资额多100.7亿美元。2016年,因中国房地产、娱乐等部分领域非理性对外投资大增,官方预计这一差额将近600亿美元。  但高峰在当天北京举行的新闻发布会上表示,以此判断中国现已进入资本净输出阶段“为时尚早”。  他指出,从投资存量来看,2015年美国、德国、英国对外投资存量分别为59828、18125和15381亿美元,而中国为10979亿美元,与传统的资本净输出国相比还存在一定差距。此外,从中国对外投资发展阶段来看,中资企业大规模出海时间也不长,还处于初始发展与转型升级相互交替的时期。  值得注意的是,中国现已逐渐加强对企业境外投资的规范。官方已出台《关于进一步引导和规范境外投资方向的指导意见》,要求进一步引导和规范企业境外投资方向,促进企业合理有序的开展境外投资活动,防范和应对境外投资风险,推动境外投资健康持续发展。  商务部此前也表示,将加强境外投资真实性的审查,坚决遏制虚假、非理性的境外投资行为,加强境外投资事中事后的监管。
  • 4
    2017 - 11 - 16
    进口清关导读: 10月份经济运行总体平稳,结构调整深入推进,新旧动能加快转换,质量效益不断提高,人民生活继续改善,国民经济稳中有进、稳中提质,继续保持稳中向好的发展态势。  (记者 徐蒙)国家统计局昨天发布10月份进口清关全国经济运行情况显示,10月份经济运行总体平稳,结构调整深入推进,新旧动能加快转换,质量效益不断提高,人民生活继续改善,国民经济稳中有进、稳中提质,继续保持稳中向好的发展态势。  数据显示,10月份进口清关在经济运行总体平稳中,部分主要经济指标增速相比9月份有所回落,月度经济指标出现一定的波动。增速回落主要出现在工业、投资、市场消费、进出口等方面。国家统计局介绍,总体上、多维度观察,国民经济运行保持了总体平稳、稳中向好的发展态势,主要表现在四个方面:生产需求总体保持比较稳定; 就业持续向好,今年以来就业形势确实是进口清关经济运行中的最大亮点;第三,物价总体稳定;第四,经济运行质量效益稳步提升。  国家统计局新闻发言人刘爱华表示,前10个月进口清关的国民经济运行总体保持平稳态势,当前支持经济继续保持稳中向好的因素在累积增多。
  • 5
    2018 - 02 - 11
    导读: 经季调后,日本12月份国际货物贸易盈余2302亿日元,环比下降54.6%。  2月8日,日本财务省发布数据显示,经季调后,日本12月份国际货物贸易盈余2302亿日元,环比下降54.6%。其中,出口总额67062亿日元,环比下降1.7%;进口总额64760亿日元,环比增长2.5%。
  • 6
    2018 - 04 - 12
    导读: 回顾历史,伴随经济发展和贸易地位提升,日本于20世纪50年代起屡屡遭受美国挑起的贸易争端,两国贸易冲突持续近四十年。  4月3日,美国公布对华征税产品建议清单,涉及中国约500亿美元出口产品,建议税率为25%。对此,中国立即对等回击,中美贸易摩擦升级。回顾历史,伴随经济发展和贸易地位提升,日本于20世纪50年代起屡屡遭受美国挑起的贸易争端,两国贸易冲突持续近四十年。回顾日美贸易摩擦历史轨迹,或对寻找中美贸易摩擦应对方案起到借鉴作用。  日美贸易摩擦历史演变  日本于20世纪50年代初确立贸易立国战略,以出口导向型模式促进经济发展。伴随生产力提高,日美贸易摩擦以1955年“1美元女士衬衫”事件拉开序幕。1965年美日间贸易首次出现逆差,1971年美国贸易收支由盈余转为赤字,日美贸易摩擦随之加剧。20世纪60年代日本的纤维制品、钢铁,70年代的彩电,80年代的汽车等都成为贸易摩擦火种。迫于美国压力,日本政府相继对上述产品实行自愿出口限制。  20世纪80年代,日本经济发展令人瞩目。而此时为克服“滞胀”,里根政府通过大规模减税、增加国防支出等经济刺激政策,使美国陷入财政、贸易双赤字困境。由于日本通过扶持高技术产业发展,在电子、半导体、通信器材等资本和技术密集型产品领域与美国形成竞争,美国对日贸易制裁全面升级,多管齐下。  美国首先将贸易失衡与汇率安排挂钩。1984年美国主导推动日...
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    2017 - 04 - 05
    因为进口报关业务的专业性较强、复杂程度较高,而成为国内进口贸易公司的一个重难点。进口报关代理应运而生,向客户提供细致周到的服务,达到客户的目的。对于进口贸易新手来说,挑选进口报关代理要考虑哪些因素呢?一、考虑综合实力综合实力是首要考虑的因素。进口报关代理是否长期从事报关代理业务,是否有成功的案例,这些问题需要重点调研。一流的进口报关代理有较强的风险应对能力,能够为客户制定合理的方案,达到预期的效果。二、考虑专业能力进口报关代理业务性强,要求较高的专业能力。可信赖的进口报关代理拥有强大的合作团队,不仅配备有经验丰富的报关员、报检员、外销员以及各类单证操作人员,还应有国际贸易领域的专业律师。强大的团队实力体现了较高的专业能力。三、考虑外部合作关系进口报关业务流程涉及到国内的海关、商检、港口等单位,还牵扯到国际贸易合作伙伴。口碑好的进口报关代理与上述相关单位、公司有良好的合作关系,在业务中会带来事半功倍的效果。四、考虑主要代理领域进口贸易涉及各行各业,专业的进口报关代理一般有其主要的代理领域。客户需要根据自身行业需求,选择适合自己的进口报关代理。总而言之,综合实力、专业能力、外部合作关系和主要代理领域是您在挑选进口报关代理时主要考虑的因素。除此之后,价格因素也是需要考虑的。相信,性价比高的进口报关代理能为您提供高水准的服务、专业的建议,与您互利互惠、共同发展,是您事业上的不二伙伴。
  • 8
    2017 - 04 - 30
    天鸣国际提供专业进口清关服务 导读:对原产于中国的用于油气勘探和运输的外部半径不超过16英寸的无缝钢管产品发起反倾销调查。  近日,海合会国际贸易反损害行为技术秘书局发布公告,对原产于中国的用于油气勘探和运输的外部半径不超过16英寸的无缝钢管产品发起反倾销调查。商务部贸易救济调查局局长王贺军指出,目前世界经济复苏动力不足,国际贸易和投资低迷,各国应共同反对贸易保护主义,为全球经济复苏提供动力。中国与海合会成员国关系友好,经贸合作日益密切,希望海合会方从中海友好关系大局出发,严格按照世贸组织的有关规定,公平公正地处理有关事宜,审慎使用贸易救济措施,中方愿与海方一道,通过鼓励业界对话合作妥善化解贸易摩擦。(步欣)
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进口海运代理为什么要找大公司 2020 - 09 - 29 如今在国际贸易市场持续发展的情况下很多的企业都对相关进口海运代理机构非常关注,这类单位可以在大家的海运业务开展的过程当中提供非常多重要的专业性支持。很显然一直以来品质优良的上海进口海运代理‍机构对于专业性的持续研究取得了不错的成绩。那么为什么人们会觉得要找靠得住的上海进口海运代理‍大公司进行合作?第1、专业熟练度更高非常明显的是当今市场持续发展的背景下大家纷纷点赞的进口海运代理公司足够熟练,这里提到的熟练度主要包括对专业技术的研究以及对相关业务的实际处理经历情况,更高的熟练度促使该进口海运代理机构能够更从容的解决客户遇到的各种复杂问题。第2、业务保障能力更强而同时人们津津乐道的进口海运代理大公司显然更愿意为客户的实际体验而付出努力,所以可以发现其多年来逐步构建和坚持执行的业务保障机制非常的令人期待。当然愿意花费成本和精力为客户实际体验负责的态度也是支持该进口海运代理公司逐步壮大的关键。第3、业务处理规范性更佳另外值得一提的是大家公认安全透明的上海进口海运代理‍大公司的业务规范性更为出色,足够严谨的专业态度以及高素养的职业素质让其可以很好的保证业务处理的规范性。当然这种规范性也反映了该进口海运代理公司对待自身专业及客户的责任心。多年来大家持续保持关注的进口海运代理公司逐步成长为行业中备受期待的对象,人们的切身体验向行业内反映了该进口海运代理大平台对于业务的基本保障以及处理的规范性做得...
与海运国际货代合作可获得的好处有哪些 2020 - 09 - 17 时代的发展不仅让各地人们的文化交流频繁起来,其实很多产品的互通也已经成为常态,因为每个国家的关税要求不同,所以做产品进出口必须要符合一定的要求,而海运国际货代的特点就是代理这些业务,那么与海运国际货代合作可获得的好处有哪些?一、采购货品更方便海运国际货代对国外的很多产品和商家及海关方面都比较了解,而一般的国内客户对国外的形式和产品知之甚少,但是当国内市场有需求的时候就需要到国外来采购,可是国外采购产品需要货源和资料,这些对于采购方都是比较繁琐的,而如果选用海运国际货代保质保量的服务,那么就可以在采购货品方面获得更大的便利。二、进口产品手续简单海运国际货代对国外产品进口的手续很了解,且其对进口产品的关税处理方面也有经验,而相比之下,国内自己来从国外进口产品就成了一个难题,不仅找到合适的商品进口很难,而且商品进口的手续也需要准备很多,但是通过海运国际货代就可以让进口产品的手续让其处理,而自己需要准备的手续就相对较少。三、货品来源可追溯从其他国家进口商品是很难追溯到商品来源的,因为海外的商品很多都是不是原产地,且很多进口的商家也并没有到本地考察,所以在这样进口的产品很可能来源不确定,这样就给商品的质量带来隐患,而通过海运国际货代来进口商品就可以获得商品的详细和真实信息,所以其货品来源更值得肯定。只要能按要求准备材料,并找到国外合法的进口源就可以顺利进口产品销售,但是进口产品的各方面要求多...
进口报关代理公司为何如此受欢迎 2020 - 09 - 14 严格来讲,进口报关代理公司的频频涌现,与市场的助推力有着密不可分的关系,由此可见该类公司的发展符合市场规律。可靠的进口报关代理公司在客户心中占据着一席之地,原因无非是在领域内的口碑良好,能够为客户提供行之有效的协助。鉴于同类公司在市面上呈现出受欢迎的态势,下文会逐一阐释该现象背后的缘由。1、以进出口为主的生意类别越来越多真实有效的进口报关代理公司胜在服务体系完善,一旦接到客户的订单,将根据所进口物品的类别制定详细的报关方案。正是因为以进出口为主的生意类别越来越多,催生出的进口报关代理公司也日趋增多,客户产生的疑问和要求也趋于多样化。2、多数消费者对报关流程全然不知进口报关代理公司主要抓住了消费者对流程不了解的心理特点,但又希望能尽快搞定报关工作,以免发生延误问题,导致进口物品无法快速进入到市场内。在此基础上,代理公司熟悉各项报关流程以及可能会发生的突发状况,故能妥善处理各种问题。3、专业类别的代理公司能提供有些协助伴随着进口报关代理公司数目的增多,专业水准高的公司开始出现,这类型公司不但能按照客户需求提供专业协助,旗下雇佣的工作人员也会辅助客户攻坚克难。尤其是一些性质较特殊的进口货物,如果缺少了专业机构的扶持,很难报关成功。进口报关代理公司获得客户诸多青睐的原因如上文所示,读完全文的人能感受到该类公司的重要性,也能知晓这类公司存在的必要性。假如本身从事的工作与进出口有关,可适当了解...
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