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2017 - 03 - 29
外贸知识:汇票怎么做下面是一张汇票的样式,下面附解释:BILL OF EXCHANGE NO.① PLACE AND DATE:② For ③ At ④ Sight of this SECOND Bill of Exchange( First of the same tenor and date being unpaid) pay to the order of ⑤ the sum of SAY ⑥ Drawn under ⑦ L/C No. ⑧ dated ⑨ To ⑩上面是一张汇票的样式1、 D/P汇票的缮制① 汇票号码:一般可以采用发票号码② 出票地点和日期:③ 小写金额:先打货币的代号,紧接以阿拉伯数字表明金额,一般保留两位④ 支付方式和付款期限:支付方式如D/P 或D/A 应填在at一字的前面,付款期限应填在at 与sight之间。如60天期限为“at 60 days sight”。但如果不是见票起算,则须将sight一字划掉。例如提单日期后90天付款为“at 90 days from date of B/L”⑤ 收款人:一般填写托收银行(你交单的银行)⑥ 大写金额⑦ 不填⑧ 不填⑨ 不填⑩ 付款人:在托收汇票中必须打出付款人的全称和详细地址(客户的名称、地址)外贸知识:汇票怎么做信用证项下的汇票2、 信用证项下汇票的缮制① 汇票号码:一般可以采用发票号码② 出票地点和日...
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2017 - 03 - 28
外贸知识:单证制作技巧关于船公司证明在我国对外贸易实践中,经常会遇到进口商在信用证中提出要求船公司证明(以下称“船证”)的情形,尤以来自中东和非洲地区的客户为多,所以单证从业人员必须对此进行恰当的理解和把握。船证通常由出口商或船方用英文制作,具体内容应以信用证中要求为准,所有船证必须签署。一、船舶本身的证明文件1. 集装箱船只证明(Certificate of Container Vessel)。进口商或银行在合同/信用证中规定货物须装集装箱船并出具相应证明的,可由受益人自行制作并加盖有关签发人的图章,也可在运输单据上加以注明。2. 船龄证明。有些国家/地区来证规定装载货物的船舶的船龄不得超过15年,受益人必须要求船代或船公司出具载货船只的船龄证明书(Certificate to evidence the ship is not over 15 years old或is under 15 years of age),这样的要求主要目的在于禁止使用老龄船,保护货物运输安全。3. 船籍证明(Certificate of Registry )用于证明船舶所属国籍。4. 船级证明(Confirmation of Class)。有的信用证规定提供英国劳合社船级证明,如“Class certificate certifying that the shipment is made by a se...
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2017 - 03 - 29
外贸知识:外贸术语-信用证打包贷款出口信用证打包贷款是出口地银行对信用证受益人提供的一种短期融资,是基于银行可接受的信用证发放的,还款来源为信用证项下信用证贷款但对于在海外代购网站eBay上做出口贸易的商家而言,eBay商家没有涉及信用证打包贷款的情况。尽管如此,对于实际操作中的外贸企业而言,信用证打包贷款是一种装船前短期融资,使出口商在自有资金不足的情况下仍然可以办理采购、备料、加工,顺利开展贸易活动。信用证打包贷款涵义在国际贸易中,国内信用证包括信用证打包贷款,而信用证打包贷款是指经过加工的贷款。一般是在资金流动紧缺的情况下,信用证打包贷款是为卖方在解决物品发运前,因运输、材料等资金的不到位而向其发放的短期贷款。出口收汇款条件1、独立核算,自负盈亏,且经营作风良好,无违法违规和违约等不良行为记录;2、须有出口亏损弥补来源,有齐全的生产销售计划和健全的财务管理制度,恪守信誉;3、所持的有效信用证正本需由资信良好的海外银行开立,不可撤销,且信用证条款必须经中信实业银行核准,抵押信用证项下的出口单据必须交中信实业银行进行议付;4、应向中信实业银行提供有关外销合同,如属代理出口须提供代理协议,以便中信实业银行了解有关贸易背景;5、应向中信实业银行提供财务报表,以便中信实业银行了解您的财务状况。打包贷款有信用证做抵押,银行资金有一定的安全保证,但如果忽视有效担保措施的落实,同样会造成风险...
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2017 - 03 - 30
外贸公司,生产型企业出口退税的各种问题解答 一般来说,“免、抵、退”是各有含义的,①、“免”是指生产企业出口自产货物免征生产销售环节的增值税;②、“抵”是指以本企业本期出口产品应退税额抵顶内销产品应纳税额。③、“退”是指按照上述过程确定的实际应退税额符合一定标准时,即生产企业出口的自产货物在当月内应抵顶的进项税额大于应纳税额时,对未抵顶完成的部分予以退税。外贸公司,生产型企业出口退税的各种问题解答我国对出口货物实行增值税“免、抵、退”税办法已两年多了,但有一些出口生产企业的财务人员对“免、抵、退”税计算及账务处理仍不能很好掌握,在一定程度上影响了“免、抵、退”工作的进行。笔者现将“免、抵、退”税计算方法简介如下并举例说明。 归纳起来,“免、抵、退”税的计算可分为四个步骤:外贸公司,生产型企业出口退税的各种问题解答 一、计算不得免征和抵扣税额免抵退税不得免征和抵扣税额=出口货物离岸价×外汇牌价×(增值税率-出口退税率)-免抵退税不得免征和抵扣税额抵减额 免抵退税不得免征和抵扣税额抵减额=免税购进原材料价格×(出口货物征收率-出口货物退税率) 二、计算当期应纳税额 当期应纳税额=当期内销货物的销项税额-(当期进项税额-当期免抵退税不得免征和抵扣税额)-上期末留抵税额 若应纳税额为正数,即...
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2017 - 03 - 29
外贸知识:报关员资格考试报关商品编码指导——化学品编码资料  一、无机化学品  (一)某些单独的化学元素及某些单独的已有化学定义的无机化合物,即使是纯净的,也一律不得归入第二十八章。  例如:  (1)第二十五章的某些产品(即氯化钠及氧化镁)。  (2)第三十一章的某些无机盐〔即硝酸钠、硝酸铵、硫酸铵及硝酸铵的复盐、硫酸铵、硝酸钙及硝酸铵的复盐、硝酸钙及硝酸镁的复盐、正磷酸二氢铵及正磷酸氢二铵(磷酸一铵及磷酸二铵);还有氯化钾,但在某些情况下归入品目38.24或90.01〕。  (3)品目38.01的人造石墨。  (4)第七十一章的宝石或半宝石(天然、合成或再造)及其粉末。  (5)第十四类或第十五类的贵金属及贱金属,包括其合金。  (二)本章重点商品介绍  1、2823所称钛的氧化物。  如:未经过混合或未经过表面处理的二氧化钛,俗称钛白,是重要的白色颜料,经过混合或表面处理的钛白粉归入品目3206.  2、28181000人造刚玉比普通的氧化铝坚硬耐磨蚀,常常作为磨料,若以纸、纸板作为背垫的人造刚玉(砂纸)应该归入品目6805.若粘聚成砂轮等物品应该归入6804.  3、第五分章中非金属的无机酸盐、金属酸盐。但是不包括氯化钠(2501)天然硫酸钙(2520)  4、第一分章中:一些金属元素所组成的单质不归入本章:贵金属(71章) 贱金属(72至81章),放射性化学元素或同位素(...
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2017 - 03 - 30
超级完整的外贸业务员工作流程全攻略:这些流程不是一天都要做的但是是所有的外贸业务员都需要知道的,超级完整版一.外贸业务工作流程:1. 整理报价:针对不同客户询盘,提供相关报价资料。其中,对于出口产品的报价主要包括:产品的质量等级、产品的规格型号、产品是否有特殊包装要求、所购产品量的多少、交货期的要求、产品的运输方式、产品的材质等内容。所有正式报价单需打印出来,并由经理签字存档。2. 处理样品:制作详细样品单,向工厂索取样品,以免工厂错误打样。收到样品之后,应核对样品尺寸,质量和照片,确保寄出的样品同报价吻合,可以按照其生产。另,针对有的工厂的样品费用问题同工厂和客户协商。并针对寄样费用,同客户协商,协商不了的情况下,汇报上级,达成解决之道。寄样需记录相关寄件信息,以便及时追踪和后查。3. 订货(签约): 贸易双方就报价达成意向后,买方企业正式订货并就一些相关事项与卖方企业进行协商,双方协商认可后,需要签订《购货合同》。在签订《购货合同》过程中,主要对商品名称、规格型号、数量、价格、包装、产地、装运期、付款条件、结算方式、索赔、仲裁等内容进行商谈,并将商谈后达成的协议写入《购货合同》。合同需由业务和经理审批,填入“出口合同审核表(订单跟踪表)”,尽可能将各种预计费用都列明。通常情况下,签订购货合同一式两份由双方盖本公司公章生效,双方各保存一份。 4. 收取订金或信...
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2017 - 03 - 29
外贸知识:外贸术语-信用证打包贷款出口信用证打包贷款是出口地银行对信用证受益人提供的一种短期融资,是基于银行可接受的信用证发放的,还款来源为信用证项下信用证贷款但对于在海外代购网站eBay上做出口贸易的商家而言,eBay商家没有涉及信用证打包贷款的情况。尽管如此,对于实际操作中的外贸企业而言,信用证打包贷款是一种装船前短期融资,使出口商在自有资金不足的情况下仍然可以办理采购、备料、加工,顺利开展贸易活动。信用证打包贷款涵义在国际贸易中,国内信用证包括信用证打包贷款,而信用证打包贷款是指经过加工的贷款。一般是在资金流动紧缺的情况下,信用证打包贷款是为卖方在解决物品发运前,因运输、材料等资金的不到位而向其发放的短期贷款。出口收汇款条件1、独立核算,自负盈亏,且经营作风良好,无违法违规和违约等不良行为记录;2、须有出口亏损弥补来源,有齐全的生产销售计划和健全的财务管理制度,恪守信誉;3、所持的有效信用证正本需由资信良好的海外银行开立,不可撤销,且信用证条款必须经中信实业银行核准,抵押信用证项下的出口单据必须交中信实业银行进行议付;4、应向中信实业银行提供有关外销合同,如属代理出口须提供代理协议,以便中信实业银行了解有关贸易背景;5、应向中信实业银行提供财务报表,以便中信实业银行了解您的财务状况。打包贷款有信用证做抵押,银行资金有一定的安全保证,但如果忽视有效担保措施的落实,同样会造成风险...
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2017 - 03 - 31
1、 报检资格  一、 报检单位首次报检时须持本单位营业执照和政府批文办理登记备案手续,取得报检单位代码。其报检人员经检验检疫机构培训合格后领取"报检员证",凭证报检。  二、 代理报检单位须按规定办理注册登记手续,其报检人员经检验检疫机构培训合格后领取"代理报检员证",凭证办理代理报检手续。  三、 代理报检的,须向检验检疫机构提供委托书,委托书由委托人按检验检疫机构规定的格式填写。  四、 非贸易性质的报检行为,报检人凭有效证件可直接办理报检手续。  2、 报检范围  一、国家法律法规规定必须由检验检疫机构检验检疫的;  二、输入国家或地区规定必须凭检验检疫机构出具的证书方准入境的;  三、有关国际条约规定须经检验检疫的;  四、申请签发普惠制原产地证或一般原产地证的;  五、对外贸易关系人申请的鉴定业务和委托检验;  六、对外贸易合同、信用证规定由检验检疫机构或官方机构出具证书的;  七、未列入《检验检疫商品目录》的入境货物经收、用货单位验收发现质量不合格或残损、短缺,需检验检疫局出证索赔的;  八、涉及出入境检验检疫内容的司法和行政机关委托的鉴定业务;  3、 报检证单的更改  (1)报检人申请撤销报检时,应书面说明原因,经批准后方可办理撤销手续。  (2)报检后30天内未联系检验检疫事宜的作自动撤销报检处理。  (3)有下列情况之一...
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外贸知识大全集合,外贸要做好的条件,外贸交易技巧

发布日期: 2017-03-30
浏览次数: 574

 

导读:   外贸知识大全集合,外贸要做好的条件,外贸交易技巧   外贸交易技巧:      &n...

  外贸知识大全集合,外贸要做好的条件,外贸交易技巧

  外贸交易技巧:

        第一招:如何与客户讨价还价

 

  首先要分清楚,客户的动机。

  A类客户,恶意还价:你开个价格,每次他都说,HI TRACY,YOU GIVE ME A CRAZY PRICE,I KNOW XX COMPANY WHO PRODUCE A SIMILAR PRODUCT, THEY ONLY GIVE ME 30% PRICE AS YOU GAVE.这种情况下,你听到一定很火,这个不识货的家伙,去死吧,你到别人那里去买好了。听到这种的时候,我会这样答复:YES,SIR,I DO KNOW THEY GIVE YOU LOW PRICE FOR SIMILAR PRICE, BUT OUR PRODUCT IS DIFFERENT TO THEIRS 。接着讲下,公司的产品特色,售后服务等的优势。然后说很遗憾,我们的产品跟你要求的价格相差太远,不过我们还有些便宜的产品(介绍些特价,库存品给他),看他的答复,如果他还是不要,或者继续砍价就算了。我感觉,外贸1定要晓得自己的目标市场在哪里,你的销售对象不是所有的人,你只要能抓住你的目标市场的1小部分人就足够了。比如你的市场定位是在10USD,你的客户就是能接受8-12元产品的人(举个大概的价格空间),那些只肯出1元买便宜产品或者20元买奢侈品的人,你就该把他们从客户名单中暂时删除掉。除非他们将来能接受这个10元的价格和质量。

  B类客户,善意还价:比如每次开价后,他们总是要个10% DISCOUNT。这种客户,1般来说,都是想买你的产品的,就不要为了些小零碎把人家得罪。这种情况,是需要知道你的权限在哪里,你能接受的折扣在哪里。

  你可以回答“ DEAR SIR,THE PRICE WE GIVE IS ALMOST REACH OUR BOTTOM LINE, I TRIED TO GET A 2% DISCOUNT FROM MY BOSS, HOPE THIS WILL MAKE YOU SATISFIED。PLEASE NOTE, I HAVE TRY MY BEST” 或者说“ACCORDING TO OUT COMPANY'S POLICY, ONLY ANNUAL PURCHASING AMOUNT REACHED XX, WE CAN ONLY GIVE A 2% DISCOUNT. I REPORT YOUR CASE TO OUR TOP MANAGEMENT AND TRIED TO GET THIS DISCOUNT FOR YOU DUE TO OUR LONG TERM RELATIONSHIP……" 总之,即使这个价格你能接受,也要显示的比较委屈和勉强。

  假如,人家1还价,你马上就松口,他们就知道了,你还有让价的空间,接下来你的价格就会被越压越低。而且,永远不要在客户面前显示出急噪的心态,你越着急,客户就越会砍价。有的时候,关于价格的谈判,未必要当天回复,可以等个1-2天。客户电话给你的时候,也要显得这个问题很难处理,先表示要请示下,才能答复。

  把你自己想成是买家,多揣测下买家的心态,换位思考,会有意想不到的结果。

  外贸交易技巧

   第二招:如何面对客户的拒绝

  做为1个业务员,我想最难过的,就是客户对你说不。SORRY,WE CAN NOT GIVE YOU THIS ORDER。

  你必须要厚着脸皮,问客户被拒绝的原因是什么。当然,你绝对不能对客户的决定发表长篇大论,对他的结论指手划脚:靠,我这么好的价格给你,你居然不要,什么意思吗。我费尽心思给你打样,不知道给工厂讲了多少好话,你最后的结果居然是不要,真委屈。大概是大家常有的心态。

  我一般会告诉他:DEAR SIR, I UNDERSTAND YOUR SITUTATION AND THANKS FOR ALL YOUR EFFORTS DONE FOR US。BUT COULD YOU KINDLY LET ME KNOW THE REASON? PRICE,DELIVERY OR ……

  有的客户会很诚恳,告诉你原因,是因为预算不够,发货期不对,价格过高,或者怎么怎么的。针对不同的情况,当然也要做不同的解释。

  假如是预算不高,你可以跟他讲,我们这个定单的量不是很大,金额也不高。你为这个单子也很费工夫,工厂也花了不少成本和精力,是不是可以再争取一下。如果全部接受有难度,是不是接受其中的1部分,其他的留到明年1月(千万不要说到以后,要讲的清楚点,不然人家会把你完全忘记的)。

  发货期不对:你可以问他们预计的发货期,跟工厂再争取下提前。

  价格太高:你问他是否可接受类似但价格低的特价品。还有强调产品特色。

  总之,不到最后1刻,千万不要放弃,即使是放弃,也还是要很客气的跟客户说再见,期待下次合作,平时也保持联系,不要人家不给你单子,就1脚把人家踹了。

  最后,想提醒大家,即使被拒绝,也不要低三下四的求别人或者辱骂别人,要不卑不亢,有理有节。采购和销售是平等的,采购不比你这个销售高贵。同样,做了采购,也不等于是老大,可以对别人指手划脚。

  先做人,做好人,然后才能做个好商人。

  外贸交易技巧

  第三招:如何面对客户的投诉

  作为外贸业务员,最麻烦的,莫过于是面对客户投诉了,货也发了,客户的钱也收到了。过了几个月,居然被客户投诉货物有质量问题了。

  客户一投诉,马上就要回复,告诉他你对这个CASE的重视。

  假如你是工厂,可以这样回答:DEAR SIR,THANKS FOR YOUR MESSAGE。WE WILL FOLLOW THIS CASE。 WE WILL HAVE A MEETING WITH PRODUCING DEPT ,INSPECTION DEPT ……THIS AFTERNOON TO DISCUSS THIS MATTER AND REVERT TO YOU A。S。A。P。PLEASE SEND ME A PHOTO OF DAMAGE。

  记住啊,朋友们。第一,1定要马上回复,让客户等待太久会让他们疯狂,把事情投诉到你的老板或者更高层的人那里;第二,1定要用WE,而不是用I。我建议绝大多数情况下,用WE 比用I 更好。WE显得你更PROFESSIONAL,因为你代表1个CO而不是你私人,当然自己飞单的人除外。尤其在投诉的时候,WE表示你是有后台的! 第三,1定要有照片为证,俗话说”口说无凭“,谁知道的确是货物有问题还是客户恶意敲诈?

  假如你是外贸公司,应该马上跟工厂联系,开个会,尽量发现其中的问题所在,当然那个时候会议的主体,就是你和工厂了。

  如果发现的确是我方的责任,要让对方提赔偿要求,不能自己先开口。对方提有1个好处。就是知道你要赔偿的底线在哪里。

  喊价的技巧:当对方是行家而你是外行的时候,让对方先喊价;当对方是外行而你是行家的时候,让对方先喊价;当双方都是行家或者都是外行的时候,你要主动先喊价。这个,大家就慢慢体会吧。

 

   外贸要做好的条件,外贸知识提前要知晓一些

   1) 人在国外,达到这个条件的基本上前期都是改制前老国有进出口公司和外贸公司的业务员,他们那时呆在国外,再加上进出口权的限制,基本上所有的出口都在通过国有公司,所以这些人掌握的相当的客户资料与厂家资料,对产品熟悉,与客人关系好,对所在国的市场熟悉, 这些造就了这部分人的成功,目前各外贸公司的老总大多是这样的人。

  2) 很可惜,我发现很多跨国的人都是年轻一代, 要么是业务,要么是SOHO 一族。 SOHO一族觉得自己做了几年或者老板不爽,恰好手里有点老客人就跑下来了。 呵呵, 我想问,你们准备好了???

  你觉得你的客人很好了,OKAY, 客人有的是看合作的时间,不过也有的是看工厂。 你没了工厂,你的客人关系是否处理到他根本不在乎的程度,他只相信你。 客人是否会发别的询盘给其他工厂, 你能保证在你业务的期间或者你的SOHO 期间,客人一定给你下大而稳定的定单??? 即便可以, 你的供应商可以给你提供很优惠的价格吗?? 让你有足够的竞争力?? 要知道,你做了SOHO 就是要发展,不能只靠老本,坐吃山空,更可况只有极少数人有把握客人一定不会跑掉。 OKAY, 工厂也会给你很优惠,很有竞争力的价格,但是, 90% 的工厂特别是不熟悉的工厂对付款很苛刻的,很正常,你能在你的资金范围里保证这个吗?? 这些都OKAY了, 还有您对外贸的流程熟悉吗??

  有人讲,很简单, 做P/I, 下单,定船, 拿B/L 换钱,或交L/C 去BANK, 要么就是D/P,简单啊!

  简单??? 简单就不会有人问起B/L 电放的英文了, 就不会有人问什么是买单出口了,

  就不会在香港转港的时候不报关了? 就不会有人问起退税怎么算了? 就不会有人问产地证了?? 就不会有人问 CE 了??就不会有人问起使馆认证了?

  这些都是最简单最基本的,为什么还有人问呢?? 是因为根本没准备好就进入了这个职业。

  让我来谈谈, 不算教人:1) 哪个船公司是哪个国家的,去哪个国家需要保函,去哪条线有优势, 从哪里转港,有没有特殊的要求, 首先这些是基本的要点。 其次,对你认识的货代 要了解他们的优势航线是哪里? 国外的直接代理在哪里? 老板是哪里人? 有没有歪的路子,这些要了解,充分准备,在这过程你要了解出口所需要的所有单据。 P/I PACKING LIST 这些都是垃圾单据, 是人都会的。 核销单的申领,要自己去领, 报关单仔细看(一般贸易,加工贸易等还有其他贸易) 为什么会有其他贸易,为什么其他贸易低于$2000就不用核销单了,这些你要清楚. 为什么有人买核销单出口,风险在哪里?? 好处在哪里???

  为什么要核销单??牵涉到了退税,怎么退?? 退多少?? 退税现在那么低的情况下,开发票出口,交税(总要达到税务的税负), 再退税, 中间能产生多少费用, 划算吗?????? 这些都是你要准备的,起码了解, SOHO 一族更应该如此. 2) 到产品了, 你做的行业现在怎么样? 主市场在哪里?? 你的客人处于一个什么位置?? 市场的行情怎么样?? 这个产品的竞争点在哪里? 你的竞争点在哪里?? 首先要知道你的优势在哪里, 在价格还是在技术还是在质量??? 如果在价格,你就要考虑你怎么用价格来获取更多客人,在技术,你就卖技术,这个要恭喜你. 如果在质量, 在我个人看来,工厂就要想办法怎么降成本保证质量, SOHO就去换质量差不多的但是价格有优势的工厂. 这个产品在国外市场是什么状况??更新的速度和替代品的地位怎么样? 中国这个行业的主要集中地在哪里?? 这些都是很重要的,然后多接触同行业的人,结交更多的战友才能获得更多信息. 这些了解了后,你才能对你的外贸有个定位.

  3)宣传, SOHO 一族 感觉很累,现在开个广交会都要7-10W,B2B一收费就是个几万块,呵呵,怎么做???? 做GOOGLE, BAIDU THOMAS,搜索 , MADE IN CHINA, ALIBABA, 跨国的B2B,呵呵, 产品附加值高的可以,低的呢?? 不是做不起, 是收不回成本, 而且大多垃圾.

  怎么去宣传?? 主要你动脑了,人云亦云就代表你没脑子, 你懒. 为什么不好好研究一下网络方面书呢? 有些东西是你想不到了, 在这属于我个人知识了,不便多讲, 不过在跨国上我已经发现有个别人对此有一定的想法.

  4) 对客人的理解, 什么是客人, 告诉你们. 我们都是中国人, 大家对自己人要好一点. 别TMD 下贱的见了外国人就笑, 就贱的给人家便宜价格,这样做不下去的. 人平等了,生意上才能平等, 才能有发展. 你先比别人贱一个头, 让别人看不起你了, 他和你做生意也是嘲笑着你和你做的, 时间一长,你和人谈判的资格都没了.

  其次, 有几个人能把英语说的和母语一样?? 语言里最能体现感情的成本没了, 说好说坏大家一个样, 都是生硬的单词, 就算你是骗子, 老外见你给你的价格好, 样品也可以, 你就是好人!!! 大好人 !!! 如果你把英语说的母语一样,那样去美国,英国等英语国家做生意,你说话就有感情成分了, 他们会相信你的,自然就好了, 如果到了中东等非英语国家, 一样!!! 没人点你. 所以说, 我们中国人经常就是这样,用生硬的木头话来打价格战, 打信誉战, 用强装的笑脸来迎接不知道是不是人的鬼佬. 在中国,到处都可以见到说着不知道哪里土腔的英文装白领的人,我想吐他们!!!

  首先做外贸的人要对中国人亲, 如果中国人来问价,特别是在国外的中国人询价, 一定要给很好的价格, 为什么要别人赚我们的钱? 而让我们自己的国人在国外那么辛苦却得不到我们自己人的支持???/ 我们对自己人的交流要诚恳,要告诉他们我们的优缺点, 让他们感觉到我们做生意的诚信度. 其实,在海外的中国人往往是最大的买家, 比老外大的多. 我相信很多人都赞成. 虽然很多工厂都是最外贸很大,但往往中间操作的人都是中国人.

  看到老外的采购, 特别也是中国人,如果很客气很公道, 大家都给个公道的价格,如果弄的和卖国贼一样, 同样,高价!!!!! 不合作都不要可惜,这样的人即使给你下单也会找很多毛病给你, 人品决定了生意品质.

  多和同行沟通,不要以为大家在一起就是冤家, 不会的. 大家多交流,找到互相的优点,互补,往往信息的流通是做生意的最大窍门.

  4) 精明点肯定要学会歪门邪道。

  起码要知道. 核销单,报关单那都是入门基础.

  包括L/C,. DRAFT, C/O 等所有的单据类都有歪门的, 凡是要政府出的东西肯定都有邪路的, 你要了解, 客人做个低价发票你觉得他在逃税, 这说明这个客人很想赚钱, 其次是他的钱不多( 仅仅表面分析), 这个时候你就可以拿出你的歪门来提供一些路子, 让他赚更多的钱, 同样你的价格也要提一点,在成本增加很少的情况下, 你的路子越光,就代表你的发展越大, 你的信息也会不断的流通的.

  为BOSS 打拼的兄弟姐妹们,工作固然不好找,但是不代表找到一份外贸的工作就值得去做, 任何一个职业都要做的有价值,想做好外贸,还有一条你的BOSS 准备好了吗???

  他们弄出一个产品来,不想付出就想让你卖出去的BOSS 大有人在, 不懂外贸或者一知半解的BOSS 也超多, 他们都没准备好, 如果你再没有想法, 两头OVER 啊.

  做为一个BOSS, 不懂英文不要紧, 关键是你懂经营就好了. 知道自己产品的优势在哪里???

  那要绝对的优势,不是嘴巴上喊的, 要知道给你的外贸员工有足够的空间. 让他们和客人谈判有底气, 报价要你批, 付款的比率要你批,发样品要你批, KKK, 是不是喘口气也让你批啊, 你都能批了干吗不自己做, 你说你不懂, 你不懂管那么多做什么??????? 你对员工好点,空间大点, 他如果对不起你,不要紧, 他的业务不会好的,你怕什么.

  其次,做BOSS 的给员工提供了什么?? 应该提供平台. 宣传舍不得钱, 乱花了钱了没效果却又赖员工, 产品没优势, 经营没思路, 只给员工一破电脑去上网找, KKKKK, 这样的BOSS 脑袋就被枪打了,网络是个交流, 宣传和了解的平台,不是赚钱的机器. 上网就能找到客人, 那还要什么展会啊, 搞什么搜索啊,要什么驻外业务啊.

  做为BOSS要舍得花钱, 该花的时候绝不手软, 特别是在宣传这块,那是你建业务基础, 业务的好坏也掌握在BOSS 手上.

  5 一个BOSS 要给员工业务的权力, 让他在可控范围你自主的报价 来锻炼业务的魄力, 果断力与全面思考能力, 你要给他空间,让他给你出主义, 同时, 你培养了一个新的老板的同时你得到的效益是很大的. 怕人跑掉, 你先死掉. 其次, 在知道自己产品的定位, 你能走多远,发展多大, 你自己要心里有数, 你自己没大能耐想让业务给你做出超能力, 不可能!!! 要有好的心态, 大的度量, 多给业务空间.

 

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2017 - 04 - 01
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2017 - 04 - 01
每次面试业务员时,我都会问这个问题。 绝大多数面试者的回答都类似于:客户是上帝,是衣食父母。工厂可以再找,但客户不能丢。 一般来说,对于那些持有相反意见的面试者,我会毫不犹豫地在其简历上加些分。 我的观点是:一个优秀的业务员,应该永远牢记:工厂比客户重要。时刻要有这样的心态:市场很大,客户是做不完的。而全心全意支持和配合你的工厂却是屈指可数,是你宝贵的财富。得到一个好的工厂的支持和配合,价格有优势,产品质量稳定,交货及时,讲信用,外贸业务员可以心无旁骛地开发客户。一个好的工厂可以让你无后顾之忧,开发越来越多的客户。 当价格上接单有难度时,工厂能够理解并在不偷工减料的情况下,让出一些利润,配合业务员接单。当品质上出现问题时,工厂能够足够重视并且排查原因,及时反馈。在这种正反馈下,业务员的业务量会增长很快,客户也会越来越多。反之,如果一个工厂合作意识差,...
2017 - 03 - 31
国际贸易惯例就其所涉及的内容来看,通常有以下几种:  1、有关信用证的国际惯例:《跟单信用证统一惯例》(简称《UCP600》)  2、有关托收的国际惯例:《托收统一规则》(简称《URC522》)  3、有关国际贸易术语的国际惯例:  1)《1932年华沙—牛津规则》(《Warsaw-Oxford Rules 1932》)  2)《1941年美国对外贸易定义修订本》  3)《2000年国际贸易术语解释通则》(《INCOTERMS 2000》)
2017 - 03 - 31
1.诚信原则的遵守  商务往来,均建立在互相信任的基础上,尤其国际贸易双方远隔重洋,买卖任何一方如有违背诚实信用原则,则不仅贸易纠纷层出不穷,交易也难继续进行。  2.严格选择交易对象,并详办征信调查  3.随时注意对方市场情况的变动  4.熟谙国际贸易惯例,及对方国家法令。  5.洽谈交易及报价、接受报价时应慎重其事。  6.签订贸易契约时应审慎研订契约条款。  7.从事贸易必须以自己能力所及为范围,不可不自量力,冒险行事,尤其对经营新货品,更应三思而后行。  8.签署任何文件之前,须先熟读该文件内容。  9.不要勉强接受不合理的订单。  10.严格覆行契约条款。  11.尽量利用公证检验制度。  12.尽量利用保险制度,为转嫁货物毁损及短少风险应投保适当货物海上保险。  13.货物制造前,必须严格选择原料,使货物符合契约订的品质标准。  14.从契约订立、生产、交货、信用状交易过程到契...
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是一家专业的上海国际货运代理公司,向海内外客户提供上海货代,外贸代理,代办商检,进口清关、进口报关等上海货代服务,包括订舱、配载、报关、仓储、提运、保险以及多项物流服务。
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    2017 - 05 - 16
    导读:2017年4月,重庆市实现进出口323.2亿元,同比增长5.7%。其中,出口报关213.1亿元,增长1.7%;进口清关110.1亿元,增长14.5%。  记者 俞芳  据海关统计,2017年4月,重庆市实现进出口323.2亿元,同比增长5.7%。其中,出口213.1亿元,增长1.7%;进口110.1亿元,增长14.5%。“4月份,重庆市加工贸易共实现进出口152.7亿元,同比增长了31.2%,进一步推动了重庆市外贸进出口的回稳向好,加工贸易进出口占同期重庆市外贸总值的47.2%,比重较去年同期提升9.2个百分点。”重庆海关综合统计处副处长蒋轲道。同期,重庆市一般贸易实现进出口131.8亿元,占比40.8%;海关特殊监管方式进出口达38.2亿元,占比11.8%。  在贸易主体方面,4月当月,重庆市外商投资企业进出口占比最高,达到了190.4亿元,同比增长23.9%,占同期重庆市外贸总值的58.9%。同期,民营企业进出口84.9亿元,占比26.3%;国有企业进出口47.9亿元,占比14.8%。  在贸易伙伴方面,4月当月,重庆市对主要贸易伙伴美国、欧盟分别实现进出口65.2亿元、59.6亿元,分别增长24.7%、9.1%。对东盟、韩国、日本实现进出口47.9亿元、26.5亿元、17.2亿元。(上海进口报关-天鸣国际来帮您)  在主要进出口商品方面,4月当月,重庆市出口机电产品18...
  • 2
    2017 - 06 - 16
    国际物流导读:巴拿马寻求同中国国际物流签署自由贸易协定,以增进两国交流、促进双方贸易往来。  巴拿巴拿马贸易工业部长奥古斯托·阿罗塞梅纳14日表示,巴拿马寻求同中国国际物流签署自由贸易协定,以增进两国交流、促进双方贸易往来。  阿罗塞梅纳接受当地媒体采访时表示,巴拿马将以两国国际物流利益为出发点,加强同中国国际物流开展贸易协商,提升巴拿马出口贸易潜能,为投资者提供更多竞争优势。  阿罗塞梅纳说,贸易和投资是巴中双方合作议程重要议题。中国国际物流作为世界第二大经济体,是巴拿马非常重要的贸易伙伴。巴拿马政府也将努力协商并致力于达成共识,为两国带来切实利益。  中国国际物流和巴拿马13日签署联合公报,建立大使级外交关系,标志着两国国际物流关系掀开新的一页。  记者 吴昊 苏津
  • 3
    2017 - 09 - 15
    导读: 9月14日,嘉兴七星岸电项目正式启动投运,这是省内首次将岸基供电设备运用于内河集装箱码头,采用集控制与计量计费于一体的自助式岸电桩设备,应用运营服务平台监控供用电信息,打造全省首个内河集装箱码头标准化岸电建设项目。  (记者王晓玲、通讯员王晓婷报道)9月14日,嘉兴七星岸电项目正式启动投运,这是省内首次将岸基供电设备运用于内河集装箱码头,采用集控制与计量计费于一体的自助式岸电桩设备,应用运营服务平台监控供用电信息,打造全省首个内河集装箱码头标准化岸电建设项目。嘉兴市港航管理局局长步海宾、国网嘉兴供电公司副总经理王文华对七星岸电项目进行揭牌。  嘉兴七星岸电服务点位于嘉兴内河国际集装箱码头,该码头是浙江省第一个内河集装箱码头,主要业务包括水水中转、陆改水、陆路转关等。码头沿杭申线航道南侧顺岸而建,船舶可连达上海、湖州、苏州、无锡、常州、杭州、金华、宁波、绍兴等地。码头岸线长570米,拥有千吨级泊位10个,现有集装箱运输船舶19艘。  该项目共建设9套岸电装置,包括7套2*8kVA单相低压一体化岸电桩和2套2*20kVA三相低压岸电桩,总容量为192kVA。同时配有后台运营管理系统,能实现多类型船舶的智能用电监控,船岸互动和计量缴费一体化服务;一体化岸电桩具有标准化接口,可进行人机交互、刷卡接电和完善的硬件保护功能、远程通讯及数据交互功能。  项目建成后,基本消除船舶靠泊期间有...
  • 4
    2017 - 11 - 23
    食品进口报关导读: 虽然全球食品价格总体稳定,但2017年食品进口报关成本将增至1.413万亿美元,较上一年同期增加6%,并将创下历史第二高的纪录。  记者朱旌  联合国粮农组织日前发布的《粮食展望》报告显示,虽然全球食品价格总体稳定,但2017年食品进口成本将增至1.413万亿美元,较上一年同期增加6%,并将创下历史第二高的纪录。大部分食品进口报关国际需求增加和运费攀升是推动食品进口报关费用上涨的主要因素。  报告显示,畜牧和乳品产品尤为活跃。今年肉类食品进口报关费用将达到1760亿美元的历史高位,比2016年增加22%。尽管中国采取了更严格的环境法规和质量控制措施可能导致生产缩减,但世界奶产量预计仍将增长1.4%,其中印度奶产量增幅将达4%。  报告指出,植物油和动物脂肪是低收入缺粮国食品进口报关开支最大的项目。世界油脂和油产量今年将在去年强势增长后略有提升。今年大豆单产基本回归正常水平。  粮农组织表示,鉴于进口成本飙升,进口费用的增长并不意味着国家所购买的食品数量增加。但是,最不发达和低收入缺粮国家食品进口报关费用呈两位数增长给经济和社会造成的影响值得关注。
  • 5
    2018 - 02 - 24
    导读: 对进口自中国、斯里兰卡和泰国的橡皮筋产品发起反补贴和反倾销即“双反”调查。  美国商务部部长罗斯22日宣布,对进口自中国、斯里兰卡和泰国的橡皮筋产品发起反补贴和反倾销即“双反”调查。  美商务部称,发起此次“双反”调查是应美国联盟橡胶公司的申诉。据称,进口自中国的此类产品倾销幅度为27.27%,斯里兰卡的倾销幅度为56.54%至133.13%,泰国为28.92%至78.36%,补贴幅度也超过发展中国家2%的应有水平。  根据美国的贸易救济程序,另一家机构美国国际贸易委员将于今年3月16日前后做出初裁。如果该机构认定上述产品对美国相关产业造成实质性损害或威胁,美国商务部将继续调查,并于今年4月和7月分别做出反补贴和反倾销调查的初裁。  美国商务部数据显示,2017年美国从中国、斯里兰卡和泰国进口的橡皮筋产品金额分别约为490万美元、200万美元和1212万美元。  罗斯在声明中称,美商务部将迅速采取行动,确保对事实进行全面、公平的评估。他说,特朗普政府将致力于执行美国贸易法规,确保美国企业和工人拥有公平的竞争机会。  据统计,从去年1月20日特朗普上台至今年2月21日,美商务部已发起102起“双反”调查,数量增加96%。  中国商务部多次表示,希望美国政府恪守反对贸易保护主义承诺,共同维护自由、开放、公正的国际贸易环境,以更加理性的方法妥善处理贸易摩擦。
  • 6
    2018 - 05 - 05
    导读: 2017年,由于减值损失严重,去年刚从马士基集团分家的马士基油轮亏损了约5亿美元。  2017年,由于减值损失严重,去年刚从马士基集团分家的马士基油轮亏损了约5亿美元。  如市场上大多数竞争对手一样,马士基的油轮在2017年也遭遇了严重的打击。  报告显示,这家成品油承运商去年亏损了约5.23亿美元,2016年同期亏损约为6200万美元。报告称,亏损主要原因归结于去年产生了约4.65亿美元的减值损失。  收入从2016年的8.77亿美元略微下降到8.74亿美元。营业利润也从2016年的1.99亿美元下降到8900万美元。  去年,进行重大战略转型的马士基集团A.P. Moller - Maersk先后将此前旗下能源板块中的马士基石油以及马士基油轮剥离。
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    2017 - 04 - 18
    在商船三井接收全球第一艘20000TEU级集装箱船仅2周时间,这一最大集装箱船纪录就被马士基航运新接收的“Madrid Maersk”号打破。  4月11日,韩国大宇造船向马士基航运交付了20568TEU集装箱船“Madrid Maersk”号。该船是目前全球最大集装箱船,长399米,宽58米。  该船是马士基航运第二代3E集装箱船系列(EEE Mark II)中交付的第一艘船。在“Madrid Maersk”号交付后,其余10艘第二代3E集装箱船预计将在2018年第二季度之前交付。  据悉,马士基航运在2015年总共订购了11+6艘19630TEU超大型集装箱船。不包括备选订单在内,合同总价值约为18亿美元。随后,在2015年11月,马士基航运宣布放弃在大宇造船的6艘超大型集装箱船备选订单。  在2016年,马士基航运修改了在大宇造船订造的这批超大型集装箱船规格,相比在2013年至2015年期间交付的第一代3E集装箱船出现“大幅修改”,通过“内部挖潜”,在不改变船型规格的前提下,装载量从原来的19630TEU升级到目前的20568TEU,成为目前全球最大的集装箱船。  在“Madrid Maersk”号交付的前不久,3月28日,日本商船三井接收了20150TEU集装箱船“MOL Triumph”号。该船长400...
  • 8
    2017 - 05 - 09
    导读:今年4月份,我国货物贸易进出口总值达2.22万亿元,增长16.2%。其中,出口1.24万亿元,增长14.3%;进口9791亿元,增长18.6%;贸易顺差2623亿元,扩大0.6%。  海关总署5月8日公布的数据显示,今年4月份,我国货物贸易进出口总值达2.22万亿元,增长16.2%。其中,出口1.24万亿元,增长14.3%;进口9791亿元,增长18.6%;贸易顺差2623亿元,扩大0.6%。  专家认为,4月份进出口报关数据均不及预期,而贸易顺差则超预期增长,保持了良好的走势。  在九州证券全球首席经济学家邓海清看来,进出口的走弱主要在于,美国经济的季节性调整导致出口走弱,而大宗商品价格的走弱等导致进口大幅低于预期。  进出口不及预期  4月份,进出口增速双双放缓。进出口同比增速较3月份下降8%,其中,出口较3月份下降8%,进口较3月份下降7.7%。  华泰证券首席宏观研究员李超表示,4月份出口同比虽然较上月回落,但仍与一季度总体增速大体持平,出口复苏的趋势继续得到确认。从国别数据看,出口增速中对美国(+11.7%)和日本(+13.3%)均高于整体增速,印证发达国家经济复苏带动出口的逻辑,将对我国出口形成较持续的支撑。  邓海清认为,美国4月份经济出现一定幅度的季节性调整,比如4月份美国PMI为54.8%,大幅低于3月份的57.2%,美国CPI也出现了去年7月份以来的首次回...
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选择进出口代理公司需要重点考虑哪些方面 2018 - 11 - 22 企业想要办理进出口业务却由于进出口业务所涉及的工序以及复杂程度都望而却步,因此,企业在了解了进出口代理公司哪家质量好之后会选择质量好可信赖的进出口代理公司来代理进出口业务。那么企业选择进出口代理公司需要重点考虑哪些方面呢?1、安全度因为进出口业务需要办理相关的证明就需要提前支付给进出口代理公司一些费用,因此,在选择可信度高的进出口代理公司时需要重点考虑的内容就是代理公司的安全度。安全度表现在资金的安全度和进出口公司的管理制度等方面,只有进出口代理公司能够很好的把控资金的安全且具有规范化系统化的管理,能够遵守商业保密制度才能够保证资金的安全性。2、代理公司的信誉和实力进出口代理公司并非只有一家而且服务质量和信誉实力等也各不相同,因此企业在选择进出口代理公司时还需要重点考虑代理公司的信誉和实力。因为进出口代理公司需要与税务和银行、海关和商检等长期进行合作,由于工作内容尤为复杂,无论哪一个环节出现问题都会影响进出口的时间和交货时间,所以一定要找信誉好有实力的进出口代理公司进行合作,因此企业可以通过向同行了解进出口代理公司的口碑和实力情况来进行选择。3、代理公司服务的全面性一般来说,大品牌的进出口代理公司涉及的代理贸易非常齐全并且客户选择的层面就更多,从而更能促进企业的业务发展。而且,在服务方面能够让你放心省心的进出口代理公司会拥有进出口贸易领域比较精通的业务骨干,其优质的团队能够保证客户...
进出口代理公司主要提供哪些服务? 2018 - 11 - 22 改革开放促进了国内外经济贸易的发展,这在一定程度上促使国内的进出口业务有了更多的发展,因此这也在一定程度上促进了进出口代理公司的未来发展,促使越来越多的企业想要选择进出口代理公司为其代理相关业务。那么,作为进出口方面的代理公司主要提供哪些服务呢?第一、国际采购进出口代理公司可以帮助国内的企业进行相关的食品采购工作,这种国际采购是为国内客户量身而定制的,其包括为国内企业指定的国外产品,包括品牌规格或者是型号原材料或者是机械设备与及部件等,进出口代理公司可以直接向海外的厂家进行采购,从而摆脱国内经销商垄断的情况,亦能降低采购的成本,也不会出现假冒伪劣产品,尤其是对于食品进口等方面,可以为客户提供一站式的供应链服务。第二、贸易物流一站式服务因为进出口涉及的程序比较多,如果需要企业自身来办理不仅耗时而且费力,因此进出口代理公司可以为企业提供贸易和物流相关的服务,包括制作单据、定舱租船和清关文件以及相关通关许可证的办理、开立信用证、出口信用保险和提供海陆空等多种运输方式等服务。第三、出口集货一站式服务一般来说,进出口代理公司也可以提供出口局或等一站式服务,因为进出口代理公司在国内也可以服务的品类非常多并且国内的客户也非常多,因此它可以同时为国内多家客户提供集货验货与商务以及融资等一站式服务,尤其是融资和运货方面主要涉及信用证打包贷款和信用证押汇和装运前的抽样检查。综上进出口代理公司主要提供的...
进口报关代理公司的核心竞争力有哪些 2018 - 11 - 14 众所周知全球化需求的影响之下我国客户对国外产品的应用需要产生了蓬勃的变化,而通过进口报关代理公司也能够为我国产品供应和进口带来更好的解决方案,纵观现如今的进口报关代理机构其本身的服务模式和自身的竞争能力可以发现,优质的进口报关代理公司其本身都具备着如下几种核心竞争力:1.人脉资源和服务渠道的竞争力;不言而喻能够通过丰富的人脉积累和更好的服务模式扩宽自身的合作渠道,是现今我国诚信经营进口报关代理公司必须要具备的基本能力,也是我国该总代理公司快速地实现进口报关并且提高服务价值的重要方法,我国进口报关代理公司能够提供各种服务也是基于如此。客户也必须要立足于更好的机构能力和更好的合作渠道之上,能够与各种部门和职权单位实现深度的合作提高进口报关代理的效率和服务品质;2.资质和服务办理的竞争力;自身服务办理的能力和相应政策的解读效果也对后续的办理品质和进口报关效率产生了直接的影响,而必不可少的进口报关代理公司其本身必须要拥有更好的政策解读能力和更加可靠的经营资质能够在各种领域均具备进口报关的能力和政策许可,才能够在这种进口报关代理公司的合作之中获得更好的资质经营品质;总而言之具备如上的核心竞争力才能够让业务办理更加可靠且服务更顺畅,而在大宗货品的进口报关处理时更需要基于专业服务团队的有效处理,才能够快速的提高进口关税备案效果及时的完成进口通关业务的办理,让这种进口报关代理公司高效的处理模式提高...
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