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物流课堂 News
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2021 - 06 - 22
几乎每一家外贸公司都有自己专属的国际物流服务公司,这些做外贸的企业选择出的国际物流公司,肯定是历尽千辛万苦,优中选优才挑选出来的,但是刚刚干外贸的一些朋友在选择物流公司时,还存在一定的难点或者是不解,今天小编就教大家如何选择国际物流服务公司。(1)是否有特殊产品运输服务如特殊产品应该了解货代公司的承运能力和服务范围是否能够接收一些特殊的产品,如化工产品,冷冻产品,食品,危险品,粉末以及液体状态的物品以及特殊柜冷冻柜,干冻柜,平板柜,开顶柜等等特殊服务(视自身企业产品而定)一般合格的特殊物品承运者是能够提供相关承运证明等文件。(2)单证业务要熟练好的货运代理应熟练操作海上货物运输的单证,并确保基制作的正确、清晰和及时。主要海运单证包括提单、海运单、舱单、发货单、提货单、装箱单、港站收据、大副收据等等相关代理的流程和步骤。(3)运作能力强较佳的货运代理应懂得海关手续和港口作业流程。在进出口贸易中,清关是货运代理的一项传统职能。在货运代理与海关当局中及其客户的双重关系中,对于货运代理的法律直位,各国的规定不尽相同,但海关代理通常是由政府授权的。客户应考虑货代作为海关代理的身份,在其履行职责的过程中,是否具有保护客户和海关当局双方责任的能力。货运代理具备输到离港手续、保税贮存、内陆结关等的代理能力,港口程序的运作能力是非常重要的。以上就是小编为大家总结的关于如何判定一家国际物流公司的服务是...
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2021 - 06 - 23
大家能够随心所欲购买到各个不同国籍的产品主要得益于各国之间的贸易往来十分方便。经济全球化带给我们较直观的感受就是随时随地都能购买到异国的产品,而这背后主要依赖于进出口货运的运输方式较发达。对于需要将产品进出口的企业而言,选择一家可信的进出口货运公司十分重要。下面将介绍货运的种类:揽货,揽货是指从事班轮运输经营的船公司为使自己所经营的班轮运输船舶能在载重量和舱容上得到充分利用,力争做到'满舱满载',以期获得较好的经营效益而从货主那里争取货源的行为。为了揽货,班轮公司首先要为自己所经营的班轮航线,船舶挂靠的港口及其到、发时间制定船期表并分送给已经建立起业务关系的原有客户,并在有关的航运期刊上刊载,使客户了解公司经营的班轮运输航线及船期情况,以便联系安排货运,争得货源;订舱,订舱是指托运人或其代理人向承运人,即班轮公司或它的营业所或代理机构等申请货物运输,承运人对这种申请给予承诺的行为。承运人与托运人之间不需要签订运输合同,而是以口头或订舱函电进行预约,只要船公司对这种预约给予承诺,并在舱位登记簿上登记,即表明承托双方已建立有关货物运输的关系。市面上供应口碑好的进出口货运公司数量相对较多,消费者只需在选择相关货运公司时保持理性,根据自身的实际情况进行选择即可。需要注意的是,消费者需要合理选择货运的方式,尽量选择符合自身调性的货运公司进行合作。总而言之,一家可信的货运公司能...
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2021 - 06 - 25
进口的东西一直是审核很严格的,这个大家都知道,如果需要进出口的话,需要注意什么呢?在进口的时候有一个专门负责的进口食品代理,这个就是帮助我们完成一系列程序的。并且现在世界交流增多,是很有前景投资的,是一个新兴的方向。近年来,使用海关搭建覆盖进口食品全过程,这样的治理体系,以此更好的保障进口食品质量安全,在进口前严格准入、进口时严格检验检疫、进口后严格后续监管,实行这样的三段管理模式。进口食品到达口岸后,海关会根据风险布控指令等监督管理的要求,对进口食品实施现场查验,由进口商办理退运手续。现在境外新冠肺炎疫情还处于疫情暴发期,新增病例多,与此同时,部分国产食品由于确诊病例参与过生产或使用进口原材料,生产过程中可能会使食品受到污染。内包装核酸阳性并不奇怪。如果扩大检测范围,包括食品、冷链运输,任何一种进口商品都有可能被检出阳性。尤其是在采购、处理进口食品等有外部接触时,要保持手卫生,坚持生熟分开。只要我们注意手卫生,吃水果前用流水清洗,或者用盐搓洗,应该就不会有感染的风险,进口食品就是会有这样的风险。进口肉干是用新鲜的猪、牛、羊等瘦肉经预煮、切小块、加入配料复煮、烘烤等工艺制成的干熟肉制品。因其形状多为一厘米见方的块状,故叫做肉干。肉干是进口很早的加工肉制品,由于具有加工简易、滋味鲜美、食用方便、容易携带等特点。肉干按原料分为牛肉干、猪肉干、马肉干、兔肉干、鱼肉干等;按形状分为条状、片...
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2021 - 06 - 28
上海进口报关‍对于从事进出口业务的企业来说是不陌生的,因为,涉及到货物进口就需要先做好报关,但是总会一些经验不是特别丰富的企业,所以在进口报关就有可能出现各种问题故而就需要找一个进口报关公司来为其服务。那么客户如何才能从众多选择中挑出那个各方面都不错的上海进口报关‍公司呢。第1.看信誉可靠的进口报关公司一定会有很高的信誉度因此在市场上面就会树立良好的口碑,找这样的进口报关公司来为客户做进口报关业务时客户才会更加的安心,而且,信誉好的进口报关公司往往也是非常注重自己的承诺的,在了解客户的具体要求后,就会站在用户的角度上去处理相关的业务,并尽快帮助客户完成进口报关相关的各项手续。因此从事进口业务的企业在找进口报关公司的时候不妨先去市场上了解下究竟哪个公司的信誉是较高的以及口碑较好然后去找拥有良好信誉的进口报关公司来处理第2.看效率在找进口报关公司之时除需要看看进口报关公司的信誉怎样之外,还应该看一看公司业务办理效率怎样。因为进口报关公司的办理效率,会对客户企业的业务进展带来一定的影响,而效率高的进口报关公司办事利索所有的业务过程在办理的时候都会一环接一环,不仅不会拖沓更不会浪费客户的宝贵时间。现在从事进口报关业务的公司其实是有很多的,但是,要想从中找到一个非常可靠的进口报关公司那么这些企业客户就需要多去市场上面做下相关了解,从众多的进口报关公司里面找到重信誉、高口碑以及高效率的上海进口...
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2021 - 05 - 17
要保证一家企业的正常供应,维持企业的正常运作是其重要的保证,目前海运国际货代市场能在现金流上能比较好的自给自足,在使用新技术上也需要资金的投入,客户也需要时刻关注行业技术动态的信息跟上步伐,那么下面简单来谈谈影响客户对海运国际货代的看法有哪些因素。一、企业文化的素养企业文化建设是保障企业核心竞争力的重要活动,企业文化对企业的战略制定和执行有这重要的相互作用及影响。当一个战略制定后,需要全体员工照着既定战略高效的执行,而企业文化的建设可以让客户的行动方向和思想意识与企业的战略措施和战略目标产生看法,以确保企业顺利实现战略目标。二、企业销售管理能力销售的专科程度不但影响其业务成绩更影响着公司的形象。销售人员除了推销业务产品,也会遇到诸多客人提出的问题,具有口碑的海运国际货代能够给到客人全面专科的答复将有利于争取到业务,如果给到客人模糊的回答或者为了争取客户而给出有风险的答复,不但影响销售业绩更有可能为公司带来风险。三、市场调研分析能力一家企业需要深入市场调研,对客户、现有竞争企业、上下游供应商等行业内相对象进行调研分析,对关未来行业发展合理预测,及时调整市场工作侧重点来提供好的海运国际货代。而客户会根据其市场调研分析能力定期与销售业务部门保持沟通,交流分享当前行业更新动态,为自己的选择提供建议分析和判断。总而言之,从现在国内环境中来看的,海运国际货代需要对战略进行调整来保持客户的满意度...
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2021 - 05 - 19
作为专做进口商品的商家来说如果有一个机构可以完全的帮助进口商品的运输和清关,那么就可以省下来回准备资料和联系货运公司的时间,对于商家而言这些节省的时间都是非常棒宝贵的财富。实际上现在市面上正好有专门负责进口海运代理的机构可以解决商家的困扰,那么商家应该如何选择这类海运代理机构呢?1、考察代理机构的证件齐全与否选择正规的进口海运代理机构的重点就是其资质如何,资质较好的代理机构就是可靠的代名词。那么如何查看该机构的资质呢?建议可以查看该代理机构的各类证件,只有相关的所有证件全部备齐才能够说明其资质的可靠性。2、考察代理人员的业务能力进口海运代理机构介绍选择正规的机构除了考察资质之外,还需要对工作人员的业务能力进行仔细的考察。因为整个海运代理的流程涉及到许多的关键细节,如果工作人员没有足够的业务能力则会导致在联系舱位或者打包的时候出现重大失误,影响货运的时间。3、考察代理机构的专长与自身的匹配性除了上述两点需要考察的要点之外,还需要针对该机构擅长处理的业务与自身的需求相匹配,如有的代理机构对于运输危险类产品有丰富的经验,那么如果只是运输食品类的商品就可以找专做该品种的代理机构进行合作。选择进口海运代理机构的要点主要是以上三个需要考察的方向,商家在进行选择的时候建议多多考察机构并且在海关处商家较多的场合仔细打听和询问,了解机构的口碑以及业务能力如何以及是否满足自身的货运需求等,这些条件全部...
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2021 - 05 - 24
伴随着全球化的深入,各国之间的贸易也日渐频繁。在此背景下,出现了不少职业从事物流服务的企业。这些企业对于各国之间的贸易输送起到了十分重要的辅助作用,因而日益发挥着重要的作用。那么,国际物流的优点有哪些呢?1、设施完善航空区域物流业的基础配套设施逐步得到完善,同时“米”的十字型高铁网络的构建。国际物流通过开展多样化的联运,完善了铁路、公路、航空运输的各种方式,形成了立体化的物流网络。此外,为使物流业得到良好的发展,有条件的大型物流企业可以建立大型立体仓库和配送中心,配备相关的物流机械设施和设备。2、人才众多国际物流中心需要高层次物流人才的支持,通过鼓励物流企业和高校开展合作,搭建物流实习和培训的平台,制订物流职业人才培养的方案,以满足国际化物流中心的建设需要。对于国际运输物流企业来说,要紧紧围绕着建设物流中心这个需求,不仅还需要定期地对现有的在职人员进行各种职业技能的培训。3、信息化网络物流活动是基于资金、技术、物资和其他信息的高效交流活动和交互。要建设国际化物流中心,需要加快物流信息化网络的建设。从当前情况来看,物流企业由于其所处的地理位置和分布的宽度广泛性决定了物流企业所使用的服务设施必须是网络化,研制出适合国际物流的信息平台和软件,从而使得它们能够将不同地区、不同类型企业的物流信息相互链接起来,以此更好地达到促进企业物流信息资源共享的主要目的。目前,国际化物流日渐成熟,为各国之...
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2021 - 05 - 27
物流行业与互联网信息技术的结合是现代世界商业交通运输行业的一个重要前进方向,物流行业的推进能够改变往昔需要消费者长距离奔走购买货物的不便情况,以更加灵活自由地方式获得自己心仪的商品。国际物流作为当前物流行业的组成部分,它所包含的优势主要体现于以下方面。一、专线运输 降低成本在跨境运输中,采用专线物流进行货物运送的情况比较普遍。其通过点对点的运输模式,避免了分拨、中转及耗时的问题,同时也降低了成本。因此,其价格一般比商业快递低。在时效方面,专线的物流虽快于邮政小包,但其却比商业的快递略慢。目前,中国较为普遍的是美国专线、俄罗斯专线及欧洲专线,但也有部分公司拥有南美专线、南非专线及中东专线。二、整合人力 配置资源资源整合就是实现仓储、物流、人力等资源的有效利用。战略联盟是企业间的组织合作,从物流路线设计到实际运输配送过程,所有环节实现信息和客户资源共享。然后实现企业重组,达到更流畅的跨境物流企业管理流程。国际物流行业在正式运作前,需要集体讨论人力资源配置的问题,实现人尽其才的运营理念。三、虚拟货仓 规避风险由于海外仓模式的应用具有一定的条件限制,不适合于出货量小的卖家和新手卖家,所以虚拟海外仓也是一种退而求其次的选择。所谓虚拟海外仓,是指从我国境内发货,但是发货地址显示为目的国,这可以一定程度上降低客户恶意退货的可能。当客户产生退货要求的时候,货品可返回到虚拟海外仓等待重新打包销售。...
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外贸知识大全集合,外贸要做好的条件,外贸交易技巧

发布日期: 2017-03-30
浏览次数: 847

 

导读:   外贸知识大全集合,外贸要做好的条件,外贸交易技巧  

  外贸知识大全集合,外贸要做好的条件,外贸交易技巧

  外贸交易技巧:

        第一招:如何与客户讨价还价

 

  首先要分清楚,客户的动机。

  A类客户,恶意还价:你开个价格,每次他都说,HI TRACY,YOU GIVE ME A CRAZY PRICE,I KNOW XX COMPANY WHO PRODUCE A SIMILAR PRODUCT, THEY ONLY GIVE ME 30% PRICE AS YOU GAVE.这种情况下,你听到一定很火,这个不识货的家伙,去死吧,你到别人那里去买好了。听到这种的时候,我会这样答复:YES,SIR,I DO KNOW THEY GIVE YOU LOW PRICE FOR SIMILAR PRICE, BUT OUR PRODUCT IS DIFFERENT TO THEIRS 。接着讲下,公司的产品特色,售后服务等的优势。然后说很遗憾,我们的产品跟你要求的价格相差太远,不过我们还有些便宜的产品(介绍些特价,库存品给他),看他的答复,如果他还是不要,或者继续砍价就算了。我感觉,外贸1定要晓得自己的目标市场在哪里,你的销售对象不是所有的人,你只要能抓住你的目标市场的1小部分人就足够了。比如你的市场定位是在10USD,你的客户就是能接受8-12元产品的人(举个大概的价格空间),那些只肯出1元买便宜产品或者20元买奢侈品的人,你就该把他们从客户名单中暂时删除掉。除非他们将来能接受这个10元的价格和质量。

  B类客户,善意还价:比如每次开价后,他们总是要个10% DISCOUNT。这种客户,1般来说,都是想买你的产品的,就不要为了些小零碎把人家得罪。这种情况,是需要知道你的权限在哪里,你能接受的折扣在哪里。

  你可以回答“ DEAR SIR,THE PRICE WE GIVE IS ALMOST REACH OUR BOTTOM LINE, I TRIED TO GET A 2% DISCOUNT FROM MY BOSS, HOPE THIS WILL MAKE YOU SATISFIED。PLEASE NOTE, I HAVE TRY MY BEST” 或者说“ACCORDING TO OUT COMPANY'S POLICY, ONLY ANNUAL PURCHASING AMOUNT REACHED XX, WE CAN ONLY GIVE A 2% DISCOUNT. I REPORT YOUR CASE TO OUR TOP MANAGEMENT AND TRIED TO GET THIS DISCOUNT FOR YOU DUE TO OUR LONG TERM RELATIONSHIP……' 总之,即使这个价格你能接受,也要显示的比较委屈和勉强。

  假如,人家1还价,你马上就松口,他们就知道了,你还有让价的空间,接下来你的价格就会被越压越低。而且,永远不要在客户面前显示出急噪的心态,你越着急,客户就越会砍价。有的时候,关于价格的谈判,未必要当天回复,可以等个1-2天。客户电话给你的时候,也要显得这个问题很难处理,先表示要请示下,才能答复。

  把你自己想成是买家,多揣测下买家的心态,换位思考,会有意想不到的结果。

  外贸交易技巧

   第二招:如何面对客户的拒绝

  做为1个业务员,我想最难过的,就是客户对你说不。SORRY,WE CAN NOT GIVE YOU THIS ORDER。

  你必须要厚着脸皮,问客户被拒绝的原因是什么。当然,你绝对不能对客户的决定发表长篇大论,对他的结论指手划脚:靠,我这么好的价格给你,你居然不要,什么意思吗。我费尽心思给你打样,不知道给工厂讲了多少好话,你最后的结果居然是不要,真委屈。大概是大家常有的心态。

  我一般会告诉他:DEAR SIR, I UNDERSTAND YOUR SITUTATION AND THANKS FOR ALL YOUR EFFORTS DONE FOR US。BUT COULD YOU KINDLY LET ME KNOW THE REASON? PRICE,DELIVERY OR ……

  有的客户会很诚恳,告诉你原因,是因为预算不够,发货期不对,价格过高,或者怎么怎么的。针对不同的情况,当然也要做不同的解释。

  假如是预算不高,你可以跟他讲,我们这个定单的量不是很大,金额也不高。你为这个单子也很费工夫,工厂也花了不少成本和精力,是不是可以再争取一下。如果全部接受有难度,是不是接受其中的1部分,其他的留到明年1月(千万不要说到以后,要讲的清楚点,不然人家会把你完全忘记的)。

  发货期不对:你可以问他们预计的发货期,跟工厂再争取下提前。

  价格太高:你问他是否可接受类似但价格低的特价品。还有强调产品特色。

  总之,不到最后1刻,千万不要放弃,即使是放弃,也还是要很客气的跟客户说再见,期待下次合作,平时也保持联系,不要人家不给你单子,就1脚把人家踹了。

  最后,想提醒大家,即使被拒绝,也不要低三下四的求别人或者辱骂别人,要不卑不亢,有理有节。采购和销售是平等的,采购不比你这个销售高贵。同样,做了采购,也不等于是老大,可以对别人指手划脚。

  先做人,做好人,然后才能做个好商人。

  外贸交易技巧

  第三招:如何面对客户的投诉

  作为外贸业务员,最麻烦的,莫过于是面对客户投诉了,货也发了,客户的钱也收到了。过了几个月,居然被客户投诉货物有质量问题了。

  客户一投诉,马上就要回复,告诉他你对这个CASE的重视。

  假如你是工厂,可以这样回答:DEAR SIR,THANKS FOR YOUR MESSAGE。WE WILL FOLLOW THIS CASE。 WE WILL HAVE A MEETING WITH PRODUCING DEPT ,INSPECTION DEPT ……THIS AFTERNOON TO DISCUSS THIS MATTER AND REVERT TO YOU A。S。A。P。PLEASE SEND ME A PHOTO OF DAMAGE。

  记住啊,朋友们。第一,1定要马上回复,让客户等待太久会让他们疯狂,把事情投诉到你的老板或者更高层的人那里;第二,1定要用WE,而不是用I。我建议绝大多数情况下,用WE 比用I 更好。WE显得你更PROFESSIONAL,因为你代表1个CO而不是你私人,当然自己飞单的人除外。尤其在投诉的时候,WE表示你是有后台的! 第三,1定要有照片为证,俗话说”口说无凭“,谁知道的确是货物有问题还是客户恶意敲诈?

  假如你是外贸公司,应该马上跟工厂联系,开个会,尽量发现其中的问题所在,当然那个时候会议的主体,就是你和工厂了。

  如果发现的确是我方的责任,要让对方提赔偿要求,不能自己先开口。对方提有1个好处。就是知道你要赔偿的底线在哪里。

  喊价的技巧:当对方是行家而你是外行的时候,让对方先喊价;当对方是外行而你是行家的时候,让对方先喊价;当双方都是行家或者都是外行的时候,你要主动先喊价。这个,大家就慢慢体会吧。

 

   外贸要做好的条件,外贸知识提前要知晓一些

   1) 人在国外,达到这个条件的基本上前期都是改制前老国有进出口公司和外贸公司的业务员,他们那时呆在国外,再加上进出口权的限制,基本上所有的出口都在通过国有公司,所以这些人掌握的相当的客户资料与厂家资料,对产品熟悉,与客人关系好,对所在国的市场熟悉, 这些造就了这部分人的成功,目前各外贸公司的老总大多是这样的人。

  2) 很可惜,我发现很多跨国的人都是年轻一代, 要么是业务,要么是SOHO 一族。 SOHO一族觉得自己做了几年或者老板不爽,恰好手里有点老客人就跑下来了。 呵呵, 我想问,你们准备好了???

  你觉得你的客人很好了,OKAY, 客人有的是看合作的时间,不过也有的是看工厂。 你没了工厂,你的客人关系是否处理到他根本不在乎的程度,他只相信你。 客人是否会发别的询盘给其他工厂, 你能保证在你业务的期间或者你的SOHO 期间,客人一定给你下大而稳定的定单??? 即便可以, 你的供应商可以给你提供很优惠的价格吗?? 让你有足够的竞争力?? 要知道,你做了SOHO 就是要发展,不能只靠老本,坐吃山空,更可况只有极少数人有把握客人一定不会跑掉。 OKAY, 工厂也会给你很优惠,很有竞争力的价格,但是, 90% 的工厂特别是不熟悉的工厂对付款很苛刻的,很正常,你能在你的资金范围里保证这个吗?? 这些都OKAY了, 还有您对外贸的流程熟悉吗??

  有人讲,很简单, 做P/I, 下单,定船, 拿B/L 换钱,或交L/C 去BANK, 要么就是D/P,简单啊!

  简单??? 简单就不会有人问起B/L 电放的英文了, 就不会有人问什么是买单出口了,

  就不会在香港转港的时候不报关了? 就不会有人问起退税怎么算了? 就不会有人问产地证了?? 就不会有人问 CE 了??就不会有人问起使馆认证了?

  这些都是最简单最基本的,为什么还有人问呢?? 是因为根本没准备好就进入了这个职业。

  让我来谈谈, 不算教人:1) 哪个船公司是哪个国家的,去哪个国家需要保函,去哪条线有优势, 从哪里转港,有没有特殊的要求, 首先这些是基本的要点。 其次,对你认识的货代 要了解他们的优势航线是哪里? 国外的直接代理在哪里? 老板是哪里人? 有没有歪的路子,这些要了解,充分准备,在这过程你要了解出口所需要的所有单据。 P/I PACKING LIST 这些都是垃圾单据, 是人都会的。 核销单的申领,要自己去领, 报关单仔细看(一般贸易,加工贸易等还有其他贸易) 为什么会有其他贸易,为什么其他贸易低于$2000就不用核销单了,这些你要清楚. 为什么有人买核销单出口,风险在哪里?? 好处在哪里???

  为什么要核销单??牵涉到了退税,怎么退?? 退多少?? 退税现在那么低的情况下,开发票出口,交税(总要达到税务的税负), 再退税, 中间能产生多少费用, 划算吗?????? 这些都是你要准备的,起码了解, SOHO 一族更应该如此. 2) 到产品了, 你做的行业现在怎么样? 主市场在哪里?? 你的客人处于一个什么位置?? 市场的行情怎么样?? 这个产品的竞争点在哪里? 你的竞争点在哪里?? 首先要知道你的优势在哪里, 在价格还是在技术还是在质量??? 如果在价格,你就要考虑你怎么用价格来获取更多客人,在技术,你就卖技术,这个要恭喜你. 如果在质量, 在我个人看来,工厂就要想办法怎么降成本保证质量, SOHO就去换质量差不多的但是价格有优势的工厂. 这个产品在国外市场是什么状况??更新的速度和替代品的地位怎么样? 中国这个行业的主要集中地在哪里?? 这些都是很重要的,然后多接触同行业的人,结交更多的战友才能获得更多信息. 这些了解了后,你才能对你的外贸有个定位.

  3)宣传, SOHO 一族 感觉很累,现在开个广交会都要7-10W,B2B一收费就是个几万块,呵呵,怎么做???? 做GOOGLE, BAIDU THOMAS,搜索 , MADE IN CHINA, ALIBABA, 跨国的B2B,呵呵, 产品附加值高的可以,低的呢?? 不是做不起, 是收不回成本, 而且大多垃圾.

  怎么去宣传?? 主要你动脑了,人云亦云就代表你没脑子, 你懒. 为什么不好好研究一下网络方面书呢? 有些东西是你想不到了, 在这属于我个人知识了,不便多讲, 不过在跨国上我已经发现有个别人对此有一定的想法.

  4) 对客人的理解, 什么是客人, 告诉你们. 我们都是中国人, 大家对自己人要好一点. 别TMD 下贱的见了外国人就笑, 就贱的给人家便宜价格,这样做不下去的. 人平等了,生意上才能平等, 才能有发展. 你先比别人贱一个头, 让别人看不起你了, 他和你做生意也是嘲笑着你和你做的, 时间一长,你和人谈判的资格都没了.

  其次, 有几个人能把英语说的和母语一样?? 语言里最能体现感情的成本没了, 说好说坏大家一个样, 都是生硬的单词, 就算你是骗子, 老外见你给你的价格好, 样品也可以, 你就是好人!!! 大好人 !!! 如果你把英语说的母语一样,那样去美国,英国等英语国家做生意,你说话就有感情成分了, 他们会相信你的,自然就好了, 如果到了中东等非英语国家, 一样!!! 没人点你. 所以说, 我们中国人经常就是这样,用生硬的木头话来打价格战, 打信誉战, 用强装的笑脸来迎接不知道是不是人的鬼佬. 在中国,到处都可以见到说着不知道哪里土腔的英文装白领的人,我想吐他们!!!

  首先做外贸的人要对中国人亲, 如果中国人来问价,特别是在国外的中国人询价, 一定要给很好的价格, 为什么要别人赚我们的钱? 而让我们自己的国人在国外那么辛苦却得不到我们自己人的支持???/ 我们对自己人的交流要诚恳,要告诉他们我们的优缺点, 让他们感觉到我们做生意的诚信度. 其实,在海外的中国人往往是最大的买家, 比老外大的多. 我相信很多人都赞成. 虽然很多工厂都是最外贸很大,但往往中间操作的人都是中国人.

  看到老外的采购, 特别也是中国人,如果很客气很公道, 大家都给个公道的价格,如果弄的和卖国贼一样, 同样,高价!!!!! 不合作都不要可惜,这样的人即使给你下单也会找很多毛病给你, 人品决定了生意品质.

  多和同行沟通,不要以为大家在一起就是冤家, 不会的. 大家多交流,找到互相的优点,互补,往往信息的流通是做生意的最大窍门.

  4) 精明点肯定要学会歪门邪道。

  起码要知道. 核销单,报关单那都是入门基础.

  包括L/C,. DRAFT, C/O 等所有的单据类都有歪门的, 凡是要政府出的东西肯定都有邪路的, 你要了解, 客人做个低价发票你觉得他在逃税, 这说明这个客人很想赚钱, 其次是他的钱不多( 仅仅表面分析), 这个时候你就可以拿出你的歪门来提供一些路子, 让他赚更多的钱, 同样你的价格也要提一点,在成本增加很少的情况下, 你的路子越光,就代表你的发展越大, 你的信息也会不断的流通的.

  为BOSS 打拼的兄弟姐妹们,工作固然不好找,但是不代表找到一份外贸的工作就值得去做, 任何一个职业都要做的有价值,想做好外贸,还有一条你的BOSS 准备好了吗???

  他们弄出一个产品来,不想付出就想让你卖出去的BOSS 大有人在, 不懂外贸或者一知半解的BOSS 也超多, 他们都没准备好, 如果你再没有想法, 两头OVER 啊.

  做为一个BOSS, 不懂英文不要紧, 关键是你懂经营就好了. 知道自己产品的优势在哪里???

  那要绝对的优势,不是嘴巴上喊的, 要知道给你的外贸员工有足够的空间. 让他们和客人谈判有底气, 报价要你批, 付款的比率要你批,发样品要你批, KKK, 是不是喘口气也让你批啊, 你都能批了干吗不自己做, 你说你不懂, 你不懂管那么多做什么??????? 你对员工好点,空间大点, 他如果对不起你,不要紧, 他的业务不会好的,你怕什么.

  其次,做BOSS 的给员工提供了什么?? 应该提供平台. 宣传舍不得钱, 乱花了钱了没效果却又赖员工, 产品没优势, 经营没思路, 只给员工一破电脑去上网找, KKKKK, 这样的BOSS 脑袋就被枪打了,网络是个交流, 宣传和了解的平台,不是赚钱的机器. 上网就能找到客人, 那还要什么展会啊, 搞什么搜索啊,要什么驻外业务啊.

  做为BOSS要舍得花钱, 该花的时候绝不手软, 特别是在宣传这块,那是你建业务基础, 业务的好坏也掌握在BOSS 手上.

  5 一个BOSS 要给员工业务的权力, 让他在可控范围你自主的报价 来锻炼业务的魄力, 果断力与全面思考能力, 你要给他空间,让他给你出主义, 同时, 你培养了一个新的老板的同时你得到的效益是很大的. 怕人跑掉, 你先死掉. 其次, 在知道自己产品的定位, 你能走多远,发展多大, 你自己要心里有数, 你自己没大能耐想让业务给你做出超能力, 不可能!!! 要有好的心态, 大的度量, 多给业务空间.

 

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2021 - 06 - 28
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2021 - 06 - 25
进口的东西一直是审核很严格的,这个大家都知道,如果需要进出口的话,需要注意什么呢?在进口的时候有一个专门负责的进口食品代理,这个就是帮助我们完成一系列程序的。并且现在世界交流增多,是很有前景投资的,是一个新兴的方向。近年来,使用海关搭建覆盖进口食品全过程,这样的治理体系,以此更好的保障进口食品质量安全,在进口前严格准入、进口时严格检验检疫、进口后严格后续监管,实行这样的三段管理模式。进口食品到达口岸后,海关会根据风险布控指令等监督管理的要求,对进口食品实施现场查验,由进口商办理退运手续。现在境外新冠肺炎疫情还处于疫情暴发期,新增病例多,与此同时,部分国产食品由于确诊病例参与过生产或使用进口原材料,生产过程中可能会使食品受到污染。内包装核酸阳性并不奇怪。如果扩大检测范围,包括食品、冷链运输,任何一种进口商品都有可能被检出阳性。尤其是在采购、处理进口食品等有外部接触时,要保持手卫生,坚持生熟分...
2021 - 06 - 23
大家能够随心所欲购买到各个不同国籍的产品主要得益于各国之间的贸易往来十分方便。经济全球化带给我们较直观的感受就是随时随地都能购买到异国的产品,而这背后主要依赖于进出口货运的运输方式较发达。对于需要将产品进出口的企业而言,选择一家可信的进出口货运公司十分重要。下面将介绍货运的种类:揽货,揽货是指从事班轮运输经营的船公司为使自己所经营的班轮运输船舶能在载重量和舱容上得到充分利用,力争做到'满舱满载',以期获得较好的经营效益而从货主那里争取货源的行为。为了揽货,班轮公司首先要为自己所经营的班轮航线,船舶挂靠的港口及其到、发时间制定船期表并分送给已经建立起业务关系的原有客户,并在有关的航运期刊上刊载,使客户了解公司经营的班轮运输航线及船期情况,以便联系安排货运,争得货源;订舱,订舱是指托运人或其代理人向承运人,即班轮公司或它的营业所或代理机构等申请货物运输,承运人对这种申请给予承诺...
2021 - 06 - 22
几乎每一家外贸公司都有自己专属的国际物流服务公司,这些做外贸的企业选择出的国际物流公司,肯定是历尽千辛万苦,优中选优才挑选出来的,但是刚刚干外贸的一些朋友在选择物流公司时,还存在一定的难点或者是不解,今天小编就教大家如何选择国际物流服务公司。(1)是否有特殊产品运输服务如特殊产品应该了解货代公司的承运能力和服务范围是否能够接收一些特殊的产品,如化工产品,冷冻产品,食品,危险品,粉末以及液体状态的物品以及特殊柜冷冻柜,干冻柜,平板柜,开顶柜等等特殊服务(视自身企业产品而定)一般合格的特殊物品承运者是能够提供相关承运证明等文件。(2)单证业务要熟练好的货运代理应熟练操作海上货物运输的单证,并确保基制作的正确、清晰和及时。主要海运单证包括提单、海运单、舱单、发货单、提货单、装箱单、港站收据、大副收据等等相关代理的流程和步骤。(3)运作能力强较佳的货运代理应懂得海关手续和港口作业流程。在进出口贸易...
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关于上海天鸣国际货物运输代理有限公司
是一家专业的上海国际货运代理公司,向海内外客户提供上海货代,外贸代理,代办商检,进口清关、进口报关等上海货代服务,包括订舱、配载、报关、仓储、提运、保险以及多项物流服务。
上海市虹口区大连路1619号骏丰国际财务大厦705室
销售热线:021-65220835 
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    2017 - 04 - 20
    从兰州铁路局了解到,从甘肃、宁夏出发的中亚(欧)、南亚国际货运班列已进入常态化开行,其中今年一季度已开行35列、发送货物4.67万吨。   据介绍,围绕“一带一路”建设,根据甘肃、宁夏经济社会发展需要,两年多来兰州铁路局联合地方政府与企业组织开行了“天马号”“兰州号”“中阿号”等中亚(欧)、南亚国际货运班列,开往哈萨克斯坦、乌兹别克斯坦、白俄罗斯、德国、尼泊尔等国。  2014年12月12日,“天马号”国际货运班列从甘肃武威出发,开往哈萨克斯坦阿拉木图,拉开了甘肃、宁夏两地开行国际货运班列的序幕。到目前为止,“天马号”“兰州号”“中阿号”等国际货运班列已开行186列,发送货物27.81万吨,出发城市有甘肃武威、兰州、白银及宁夏银川、中卫。
  • 2
    2017 - 05 - 24
    国际货代-国际物流-国际货运专业提供商-天鸣国际! 导读:今年1~4月,福建省与东盟双边贸易额为577.4亿元人民币,同比增长18.2%;其中对东盟出口368.3亿元,增长5.4%;自东盟进口209.1亿元,增长50.1%。  据厦门海关统计,今年1~4月,福建省与东盟双边贸易额为577.4亿元人民币,同比增长18.2%;其中对东盟出口368.3亿元,增长5.4%;自东盟进口209.1亿元,增长50.1%。  数据显示,今年以来福建省对东盟月度进出口值持续保持在100亿元以上,4月份当月对东盟贸易值为152.4亿元,增长14%,连续6个月保持同比两位数增长态势。其中,对东盟出口103.4亿元,增长9.4%;自东盟进口49亿元,增长25.3%。  据厦门海关人士介绍,菲律宾、印度尼西亚、马来西亚为前三大贸易伙伴,1~4月分别进出口149亿元、112.2亿元、89亿元,分别增长11.7%、44.4%、27.9%,上述三国合计占同期福建省对东盟进出口总值的60.7%。  (陈梦烨)
  • 3
    2017 - 08 - 25
    导读: 据《印度斯坦时报》报道,近日,印度内政部批准建设一条从马尔斯米克拉到热泉的公路。  问:据《印度斯坦时报》报道,近日,印度内政部批准建设一条从马尔斯米克拉到热泉的公路。马尔斯米克拉到班公湖西北端仅20公里。印度媒体称,修建这段公路对印度来说,可以把偏远地区的印度安全部队与中印边界争议地区连接起来,“以确保印度边防部队的优势”。中方对此有何评论?  答:听这报道感觉印方是自己在打自己的脸。中方在自己的领土上修公路,印方以所谓“安全关切”为借口,非法越界干扰阻挠。现在印方这么做,恰恰再次证明印方在中印边界有关问题上一直说一套、做一套,前后不一,自相矛盾。  中印边界西段尚未划定。中印双方同意,在边界问题最终解决之前,共同努力维护边境地区的和平与安宁。印方在西段实控线附近修建具有明显军事目的的基础设施,这无助于维护中印边境西段的和平稳定,无助于缓和当前两国边境地区的局势。  近期外交部多次回应“中印问题”  8月23日  问:金砖国家领导人第九次会晤将在10天后举行。印度总理莫迪是否已经明确确认将出席?中方是否担心由于洞朗对峙事件他可能不来?  答:金砖国家领导人第九次会晤将于9月3日至5日在福建厦门举行。目前各项筹备工作正在有序地推进,已经基本就绪。我们相信,在各方的共同努力下,这次厦门会晤将取得成功,推动金砖合作在第二个十年达到更高水平。  你提到印军在洞朗地区非法越界事件,...
  • 4
    2017 - 10 - 10
    导读: 10月4日,南非竞争法庭(South Africa's Competition Tribunal)附加限制条件批准马士基航运收购汉堡南美。  10月4日,南非竞争法庭(South Africa's Competition Tribunal)附加限制条件批准马士基航运收购汉堡南美。  南非竞争法庭表示,总部位于丹麦哥本哈根的马士基集团是全球第一大运输物流公司,其集装箱运输业务遍布全球200多个国家和地区,同时还提供成品油的不定期运输。尽管马士基航运在南非地区不提供不定期服务,但其为南非的客户提供不定期服务,并且马士基集团在南非贸易航线上积极提供集运与货代服务。  而此案件的另一交易方——汉堡南美,曾是全球第七大班轮公司(目前是第九大班轮公司)亦提供不定期服务。尽管汉堡南美在南非地区无下属公司,仅通过分支机构和第三方代表公司运营公司业务。其母公司欧特克集团(Oetker Group)在南非区域仅有一家子公司,主要负责生产及分销披萨及其他速冻食品。  鉴于交易双方在南非地区的业务范围,南非竞争法庭要求交易双方必须终止汉堡南美在南非/南美东海岸之间的贸易航线。马士基航运及汉堡南美对上述条件未表示异议。  据了解,4月10日,欧盟委员会根据欧盟并购条例(EU Merger Regulation)有条件批准丹麦马士基收购德国汉堡南美,要求德国汉堡南美取消其在北欧至中美洲...
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    2017 - 12 - 28
    导读: 今年第三季度美国经常账户贸易逆差下降到1006亿美元,较第二季度缩减了19.2%。  美国商务部12月19日报告称,今年第三季度美国经常账户贸易逆差下降到1006亿美元,较第二季度缩减了19.2%。美国三季度的贸易逆差占经济总量的2.1%,低于第二季度的2.6%。这是自2014年第三季度美国经常账户失衡919亿美元以来的最小赤字。
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    2018 - 03 - 21
    面对近期频发事故,马士基宣布改变危险品配载方案(附申报流程)导读: 如果要评选进入2018年后运气最不好的航运公司,马士基航运肯定是一“马”当先!!  如果要评选进入2018年后运气最不好的航运公司,马士基航运肯定是一“马”当先!!  如此流年不利,真的是本命年吗?  就在马士基浩南轮还在让外贸物流企业揪心时,上周六另外一艘Maersk Kensinton也发生险情,而且很可能又是万恶的危险品或电池货!  面对如此高频的事故,面对人亡(Maersk Honam轮至今已确认4名船员身亡), 面对货损! 日前,马士基航线明确表示:马士基将改变配载方案,禁止在船舶起居舱及发动机附近,堆放危险货物。  虽然改变来得有点迟,为了这个改变的代价有点高, 但是我们还是很高兴看到这个声明!  这不仅是所有其他航运公司需要比照并跟进的,同时也是所有货主及物流企业需要重视的!拒绝瞒报漏报,拒绝危险品危害整个国际物流业!!  马士基日前明确表示,船上装载的危险货物完全按照国际相关规则的要求装载和存放,现阶段没有证据表明火灾是由危险货物引起的。不过此次事故后,马士基是在给媒体的回复中,提到Maersk Honam轮的最新进展。但同时也强调,上述配载方案的调整,将作为预防类似事故的措施持续进行,直到确定“马士基浩南”轮的事故原因。  除了改变配载方案外,马士基还表示,将对“马士基浩南”轮上的部分集装箱进行检...
  • 7
    2017 - 04 - 21
    进出口代理报关的程序和所需要的材料以及相关的法律法规等都较为复杂,所以必须要事先做好充足的准备以免影响报关周期。不管是在哪一个环节出现问题,不但会延长报关的周期并且还要花费大量的时间和金钱。接下来,小编就为大家介绍进出口代理时需要提供资料有哪些:1、报关时需提供的资料:专业的进出口代理报关时需提供的资料有集装箱单、货物发票、进口货物申请登记明细表和货代资料等,还要注意比如发票上必须要有中文品名、型号等等。特别注意发票上必须要有商品品名商品数量、货物单价和币制、总价格和所属品牌、商品型号和贸易方式、出货口岸等信息。2、返修货物报关需提供的资料:进出口代理在返修时需要提供箱单、发票、货代资料、原出口箱单&发票。比如发票上必须要有商品品名、商品数量、货物单价、币制、商品总价、所属品牌以及商品型号;货代资料,入仓货物提供入仓单号,快递货物提供运单号及运单复印件;客户所在国官方或我国认可的检验检疫机构出具的货物检验证明(由宝安机场海关退回报关的可不提供);返修货物自报关进口之日起半年内必须退运出口。3、新产品备案需提供的资料:进出口代理在新产品备案时需提供物料清单表和样品。比如表中物料名称由工程师及报关员共同负责对应海关名称;经备案后物料必须有明确来源单证(进口报关单或国内购买发票)。以上四个方面就是进出口代理报关时提供资料的注意事项,虽然信誉好的进出口代理公司为客户提供专业全面的服...
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    2017 - 05 - 11
    国际货代行业为许多企业提供了方便,经过委托后承运方会立刻缮制委托书,并通过做箱、订舱、报关、提单、签单等,尽快将货物运至目的地,完成货代合作。由于货代公司的商脉线极长,并与诸多快递及航空公司有着长期的合作,所以渠道稳定。那么超长超重货选择国际货代有哪些优点呢?第一价目透明,节约运费。对于超长超重物品的国际运输来说,运费价格普遍过高,根据情况不同还可能会收取附加费用,但是选择国际货代可以大大的节约运输费用,因为安全透明的国际货代公司均为明码标价,透明的报价体系使雇主降低运输成本。第二全程跟踪通常国际货代公司会为雇主提供全程跟踪服务,尤其对于加长加重货物而言相对价值量较大,实时了解运输动态信息可以使雇主更加放心,此种人性化的查询服务不会收取雇主费用。第三时效高专业的国际货代公司的资质要求较高,而且国家监管体系极为严格,所以国际货代公司需要整合多方资源,通过建立全方位的保障体系,使货物运输更加安全和高效,与普通运输相比,寻找专业的货代公司可以大大提高运输效率。第四 丢件率极低加长加重等高价值货物选择国际货代性价比更高,因为与国际快递相比,它的丢件率极低,更加安全省心。而且通过大数据可知,专业的国际货代公司在国内外扣关的概率同样较低,可以使货物尽快通关运往目的地。通过以上介绍可知:对于超长超重货物而言更应选择国际货代,货代公司的服务范围较广,出口业务涉及东南亚、日本、中东印巴、欧洲美加、澳...
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进口报关代理公司有哪些特点 2021 - 09 - 17 随着经济的发展和通讯技术的革命性创新让全球人口都处于快速接收信息的阶段,人们看到世界另一端的景象同样...
进口报关代理公司可解决的问题 2021 - 09 - 16 在经济与技术飞速发展的今天,交通运输实现了高效率的运输模式,从而造就了贸易的全球化。随着贸易全球化,...
进口海运代理备受关注的环节有哪些 2021 - 09 - 15 进口海运代理‍对于部分客户的吸引力较大,原因是他们正在负责的工作与海运有着不可割裂的关系,如果寻找其...
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